截止到昨天下午5點前后,《后浪》在B站的播放量已經達到1221萬,彈幕數量超過18.9萬,評論超過4.7萬評論,穩居B站全站排行榜的榜首。

該視頻在朋友圈等社交平臺成功刷屏,不少網友評論道,“熱淚盈眶”、“雞皮疙瘩都起來了”、“頭皮發麻”,就連美團CEO王興和搜狗CEO王小川等大佬的也紛紛轉發評論。

B站牢牢抓住了“后浪”們的心,也讓“前浪”們刮目相看。

這則讓人熱血沸騰的廣告帶來的效果是驚人的。

刷屏之后,B站美股盤前漲超4%;一天之后也就是北京時間5月4日晚間,B站的股價一改連日下跌的頹勢,開盤大漲,股價一度漲近8%,市值暴漲6.7億美元,約48億人民幣。截止收盤,B站市值達到91.64億美元。

這已經不是B站第一次靠好內容驕傲了。

就在剛剛過去的4月,一場《公主連結》的宣發活動讓B站(嗶哩嗶哩BILI.O)再次出圈,當日美股收盤,B站大漲2.34%。時間再往前看,2020年B站制作的跨年晚會刷屏朋友圈,被稱作“最懂年輕人的晚會”,隨后三天股價大漲近25%。

今年是B站的幸運之年。2020年4月9日,B站宣布獲得索尼4億美金戰略投資,索尼旗下有諸多游戲、動漫、音樂領域的知名IP,未來將與B站展開深入合作。這一利好消息,最終推動B站市值破百億美金。

當年粉絲口中的”小破站“,在成立十一年之后逆襲為百億美金市值的”大B站“。今天,我們來看看B站的增長邏輯。

豐富內容牢牢抓住年輕人

從“最懂年輕人的跨年晚會”到《后浪》,B站總能抓住年輕人的G點。

B站內容覆蓋年輕人的各種興趣,二次元僅占15-20%。和大家對它的“二次元”刻板印象不同,事實上,B站比“二次元”要豐富很多。一個非“二次元”用戶上B站通常是這樣的:

最近看了一部劇,上B站看看周邊花絮和大咖的點評視頻;

周末要去滑雪,提前學習一下單板換刃怎么操作;

迷上了一個愛豆,上B站看各種MV和個人混剪;

要做一道菜,看看美食UP主的操作;

想聽馮提莫的歌,上B站打卡......

可見,B站早已不單單是一個二次元小眾平臺了,視頻種類之豐富,幾乎包含了年輕人的所有愛好,甚至還有商業、學習等硬核內容。比如“厚大法考”這樣一個司法考試機構的官方賬號已經有數十萬粉絲,成為很多法學生備戰司考的必看視頻。

所有年輕人,都可以在B站上找到自己的一席之地。

用好的內容牢牢抓住年輕用戶群體,是B站最大的核心競爭力。

B站曾在招股書中明確將自己的核心用戶群定位為Z世代(1990-2009年出生的人),2019年,Z世代占到B站82%的用戶。從QuestMobile的統計來看,B站是目前Z世代最集中的APP。當下,年輕人是各個品牌最希望抓住的新興消費人群,所以,B站對于這些品牌的廣告價值不言而喻,這也使得B站在2019年互聯網廣告大盤下跌10%的情況下,依然做到了76%的廣告收入增速,實現了逆勢增長。

高留存率和使用時長

年輕人對B站的喜歡,還特別“忠誠”。

除了年輕人集中,B站最為人稱道的還有它的高留存和超長的人均日使用時長。2017年以來,B站的正式會員12月留存始終高于80%,且有越來越高的趨勢。正式會員是指通過B站答題測試的注冊會員,占到B站MAU(月均活躍人數)的52%。而它的人均日使用時長,則是除了游戲之外,最高的APP。這些,都使得B站的MAU價值高于其他平臺。

B站的目標MAU是2021年到2.2億,這個假設是基于中國3.3億90/00后,B站占據到2/3,在目前的基礎上翻倍。

而且未來能輻射到80后或更廣的人群,B站沒有按年齡設計產品,B站是一個內容平臺,不是只有90/00后才喜歡看萌寵,80/70也有很多;學習、娛樂、搞笑,大家都需要,能覆蓋到的就是搜索視頻的人群,搜視頻準確度、相關度遠超百度。

PUGC模式內容生產成本低

B站的視頻類型是PUGC,介乎于PGC和UGC之間,由有一定視頻剪輯水平的用戶自行上傳,這類創作者在B站稱為UP主。2019年Q4,B站月活躍UP主100萬,是MAU的0.8%,這一數字還在持續上漲,平均每位UP主每月發布2.8個視頻。

B站上90%的內容是PUGC內容。和愛奇藝這類PGC視頻平臺相比,B站的內容采購成本更低;和抖音這類的UGC平臺相比,B站的視頻時長更長,能承載的內容更豐富。

B站、愛奇藝內容成本占收入的比例

多元化業務模式

B站一直在嘗試業務多元化,尋找盈利模式,業務覆蓋游戲、廣告、直播、會員VAS、電商。上月引起關注的《公主連結》宣發活動就是代表。另外,B站引入阿里投資,也是因為阿里在電商領域的領航優勢,相信未來會有更多內容變現的可能。

B站是宜信財富母基金間接投資的明星企業之一。種一棵樹最好的時機是10年前和現在,投資也是如此。和宜信財富母基金一起,抓住“后浪”,擁抱未來。

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