劉先生首先到4S店進行了解,發(fā)現(xiàn)按照傳統(tǒng)的買車方式,首付最少需要支付三成左右的金額,這還沒包括汽車的各種保險費和稅費,看到有些高的消費門檻,劉先生有些猶豫。后來他從朋友那里了解到了汽車融資租賃模式,這種市面上最低的汽車消費門檻讓劉先生動了心。但是劉先生是第一次聽說汽車融資租賃模式,心中難免有些疑慮,于是他自行上網(wǎng)查找關(guān)于汽車融資租賃模式的資料,查閱后劉先生得知這種模式在國外已經(jīng)發(fā)展得比較成熟,已經(jīng)成為國外消費者購買車輛的第一選擇,看過這些資料后,劉先生的疑慮才消除了一些。

而后劉先生開始搜索我國主流的汽車融資租賃平臺,為了能讓自己買到性價比最高的汽車,劉先生仔細(xì)對比了彈個車、毛豆新車和花生好車這幾個主流汽車融資租賃平臺,想要找出一個優(yōu)惠力度大,質(zhì)量有保障的平臺。

為了找到答案,劉先生在3家平臺上搜索了自己一直想買的一款車型——哈弗M6。通過對比,劉先生發(fā)現(xiàn),這三家平臺上只有彈個車和花生好車有關(guān)于這類車型的優(yōu)惠活動,在毛豆新車網(wǎng)上并沒有。如果在彈個車購買哈弗M6,消費者只需要支付8000元的首付租金,之后每個月按時支付2600元的租金就可正常使用。滿12個月租期之后,消費者可以選擇一次性將剩下的錢款(73000元)付清,或者采取分期的方法將這筆錢款分36期還款,分期之后總價變?yōu)?32000元。而在花生好車平臺上購買這款哈弗M6需要支付10000元的首付租金,之后分48期,每期付款3000元,總價為150000元。

通過對比可以看出,雖然花生好車可以領(lǐng)優(yōu)惠券減去6000元,但是減去之后仍然不如通過彈個車平臺購買這款車劃算,另外在瀏覽彈個車平臺時,劉先生還發(fā)現(xiàn)彈個車平臺會時不時推出優(yōu)惠活動,很多車型都能夠享受0首付租金就能把車開回家的優(yōu)惠活動,恰巧,哈弗這輛車型就在這個優(yōu)惠活動當(dāng)中。

除了關(guān)注車輛的價錢之外,劉先生還很關(guān)注這些汽車融資租賃平臺的業(yè)務(wù)合規(guī)方面做得完不完善,因為他在查閱汽車融資租賃資料的時候發(fā)現(xiàn)有很多消費者,因為對汽車融資租賃模式了解不深,因此容易與平臺發(fā)生糾紛。為此劉先生分別登錄了這三個平臺的官網(wǎng),并且下載了他們的App,通過對比可以清楚地看到三個平臺對于汽車融資租賃模式的宣傳和表達(dá)各不相同。彈個車是直接通過“1成首付,先租后買”廣告詞清楚地解釋了汽車融資租賃模式,而毛豆新車網(wǎng)和花生好車則將汽車融資租賃模式簡單的表述為“超低首付”,表達(dá)的不同能夠反映出各個平臺對于汽車融資租賃模式宣傳的重視程度,毛豆新車和花生好車兩個平臺,對于汽車融資租賃模式的表達(dá)僅僅用了“超低首付”這幾個字,并沒有明確表達(dá)出在合同期內(nèi)有租賃的性質(zhì),這就會讓消費者對這種模式產(chǎn)生一些誤解。彈個車直接用“1成首付,先租后買”來清楚地告知用戶:通過彈個車買車需要先租用一年的汽車,然后客戶將尾款付清之后,就能擁有汽車的所有權(quán)。讓融資租賃模式更加清楚直觀地被用戶了解。

(彈個車官網(wǎng)截圖)

(毛豆官網(wǎng)截圖)

(花生好車官網(wǎng)截圖)

作為普通的工薪階層,汽車對于劉先生來說是一個很重要的交通工具,并不希望在使用汽車途中,因為沒有良好的保障機制而影響到自己使用汽車的體驗感,因此除了價格和規(guī)章制度方面,劉先生還對汽車售后保障服務(wù)很重視。雖然說從這三個平臺買了車之后,汽車出現(xiàn)問題或者需要保養(yǎng)可以去4S品牌店,但是如果能夠直接去這些汽車融資租賃平臺的線下門店,那當(dāng)然是再好不過的。通過比較這三個平臺,彈個車線下門店優(yōu)勢最明顯,到現(xiàn)在為止,彈個車已經(jīng)在全國各地設(shè)立了超過5500家的體驗店,這意味著我國近80%的區(qū)縣都有彈個車的門店,而其他兩個平臺的門店數(shù)量都比較少。

因為在售前和售后服務(wù)都領(lǐng)先于其他平臺,因此彈個車在發(fā)展的三年時間內(nèi)得到了很多用戶的認(rèn)可,收獲了超過400000名用戶。通過對三個平臺的對比, 劉先生對各個平臺都有了比較清楚的認(rèn)知,彈個車一方面價格比較優(yōu)惠,另一方面各種保障機制做得比較到位,為用戶提供全透明的購車環(huán)境,對于作為消費者的劉先生來說,買車就是想買一個安心,買一個良好的體驗,所以對他來說彈個車是最適合他的平臺。