劉先生首先到4S店進(jìn)行了解,發(fā)現(xiàn)按照傳統(tǒng)的買車方式,首付最少需要支付三成左右的金額,這還沒包括汽車的各種保險(xiǎn)費(fèi)和稅費(fèi),看到有些高的消費(fèi)門檻,劉先生有些猶豫。后來他從朋友那里了解到了汽車融資租賃模式,這種市面上最低的汽車消費(fèi)門檻讓劉先生動(dòng)了心。但是劉先生是第一次聽說汽車融資租賃模式,心中難免有些疑慮,于是他自行上網(wǎng)查找關(guān)于汽車融資租賃模式的資料,查閱后劉先生得知這種模式在國外已經(jīng)發(fā)展得比較成熟,已經(jīng)成為國外消費(fèi)者購買車輛的第一選擇,看過這些資料后,劉先生的疑慮才消除了一些。

而后劉先生開始搜索我國主流的汽車融資租賃平臺,為了能讓自己買到性價(jià)比最高的汽車,劉先生仔細(xì)對比了彈個(gè)車、毛豆新車和花生好車這幾個(gè)主流汽車融資租賃平臺,想要找出一個(gè)優(yōu)惠力度大,質(zhì)量有保障的平臺。

為了找到答案,劉先生在3家平臺上搜索了自己一直想買的一款車型——哈弗M6。通過對比,劉先生發(fā)現(xiàn),這三家平臺上只有彈個(gè)車和花生好車有關(guān)于這類車型的優(yōu)惠活動(dòng),在毛豆新車網(wǎng)上并沒有。如果在彈個(gè)車購買哈弗M6,消費(fèi)者只需要支付8000元的首付租金,之后每個(gè)月按時(shí)支付2600元的租金就可正常使用。滿12個(gè)月租期之后,消費(fèi)者可以選擇一次性將剩下的錢款(73000元)付清,或者采取分期的方法將這筆錢款分36期還款,分期之后總價(jià)變?yōu)?32000元。而在花生好車平臺上購買這款哈弗M6需要支付10000元的首付租金,之后分48期,每期付款3000元,總價(jià)為150000元。

通過對比可以看出,雖然花生好車可以領(lǐng)優(yōu)惠券減去6000元,但是減去之后仍然不如通過彈個(gè)車平臺購買這款車劃算,另外在瀏覽彈個(gè)車平臺時(shí),劉先生還發(fā)現(xiàn)彈個(gè)車平臺會時(shí)不時(shí)推出優(yōu)惠活動(dòng),很多車型都能夠享受0首付租金就能把車開回家的優(yōu)惠活動(dòng),恰巧,哈弗這輛車型就在這個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)當(dāng)中。

除了關(guān)注車輛的價(jià)錢之外,劉先生還很關(guān)注這些汽車融資租賃平臺的業(yè)務(wù)合規(guī)方面做得完不完善,因?yàn)樗�在查閱汽車融資租賃資料的時(shí)候發(fā)現(xiàn)有很多消費(fèi)者,因?yàn)閷ζ�車融資租賃模式了解不深,因此容易與平臺發(fā)生糾紛。為此劉先生分別登錄了這三個(gè)平臺的官網(wǎng),并且下載了他們的App,通過對比可以清楚地看到三個(gè)平臺對于汽車融資租賃模式的宣傳和表達(dá)各不相同。彈個(gè)車是直接通過“1成首付,先租后買”廣告詞清楚地解釋了汽車融資租賃模式,而毛豆新車網(wǎng)和花生好車則將汽車融資租賃模式簡單的表述為“超低首付”,表達(dá)的不同能夠反映出各個(gè)平臺對于汽車融資租賃模式宣傳的重視程度,毛豆新車和花生好車兩個(gè)平臺,對于汽車融資租賃模式的表達(dá)僅僅用了“超低首付”這幾個(gè)字,并沒有明確表達(dá)出在合同期內(nèi)有租賃的性質(zhì),這就會讓消費(fèi)者對這種模式產(chǎn)生一些誤解。彈個(gè)車直接用“1成首付,先租后買”來清楚地告知用戶:通過彈個(gè)車買車需要先租用一年的汽車,然后客戶將尾款付清之后,就能擁有汽車的所有權(quán)。讓融資租賃模式更加清楚直觀地被用戶了解。

(彈個(gè)車官網(wǎng)截圖)

(毛豆官網(wǎng)截圖)

(花生好車官網(wǎng)截圖)

作為普通的工薪階層,汽車對于劉先生來說是一個(gè)很重要的交通工具,并不希望在使用汽車途中,因?yàn)闆]有良好的保障機(jī)制而影響到自己使用汽車的體驗(yàn)感,因此除了價(jià)格和規(guī)章制度方面,劉先生還對汽車售后保障服務(wù)很重視。雖然說從這三個(gè)平臺買了車之后,汽車出現(xiàn)問題或者需要保養(yǎng)可以去4S品牌店,但是如果能夠直接去這些汽車融資租賃平臺的線下門店,那當(dāng)然是再好不過的。通過比較這三個(gè)平臺,彈個(gè)車線下門店優(yōu)勢最明顯,到現(xiàn)在為止,彈個(gè)車已經(jīng)在全國各地設(shè)立了超過5500家的體驗(yàn)店,這意味著我國近80%的區(qū)縣都有彈個(gè)車的門店,而其他兩個(gè)平臺的門店數(shù)量都比較少。

因?yàn)樵谑矍昂褪酆蠓��?wù)都領(lǐng)先于其他平臺,因此彈個(gè)車在發(fā)展的三年時(shí)間內(nèi)得到了很多用戶的認(rèn)可,收獲了超過400000名用戶。通過對三個(gè)平臺的對比, 劉先生對各個(gè)平臺都有了比較清楚的認(rèn)知,彈個(gè)車一方面價(jià)格比較優(yōu)惠,另一方面各種保障機(jī)制做得比較到位,為用戶提供全透明的購車環(huán)境,對于作為消費(fèi)者的劉先生來說,買車就是想買一個(gè)安心,買一個(gè)良好的體驗(yàn),所以對他來說彈個(gè)車是最適合他的平臺。