記得兩年前，新媒體平臺(tái)才是各商家爭(zhēng)相投廣告的主陣地，如今則越來(lái)越多商家有意向把自家產(chǎn)品廣告放到抖音短視頻平臺(tái)或直播間里做宣傳。2020年初到現(xiàn)在，在達(dá)人推總部每天迎來(lái)送往一批批全國(guó)各地的考察商家，我們對(duì)當(dāng)下如此營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)變有更深切地體會(huì)。大部分商家，都開(kāi)始主動(dòng)提出這部分的合作需求。

眼下，互聯(lián)網(wǎng)江湖運(yùn)行法則就是：流量在哪里，商家就在哪里，廣告就應(yīng)該在哪里。每個(gè)賣(mài)貨的商家都想借助網(wǎng)紅電商大勢(shì)來(lái)實(shí)現(xiàn)商品的最大轉(zhuǎn)化。目前在短視頻直播間投廣告是各企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)重頭戲，據(jù)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的朋友反映，在重大購(gòu)物節(jié)，頭部網(wǎng)紅達(dá)人的廣告檔期都是滿(mǎn)當(dāng)當(dāng)?shù)模�明星達(dá)人更是要提前3天排隊(duì)才有可能拿到坑位，這個(gè)廣告坑位費(fèi)還不低，光一個(gè)櫥窗平均30萬(wàn)起。

這還是年初的價(jià)格，如今各行業(yè)受疫情所困，網(wǎng)紅電商發(fā)展卻一舉高歌向前進(jìn)，網(wǎng)紅們的廣告坑位價(jià)格也隨之水漲船高。商家和達(dá)人面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)。如何輕松玩轉(zhuǎn)短視頻網(wǎng)紅賣(mài)貨!達(dá)人推分享賣(mài)貨4步攻略，助力商家高效低成本找網(wǎng)紅帶貨。

說(shuō)清楚自己的需求點(diǎn)，投放的最終目的是什么

網(wǎng)紅電商發(fā)展至今，大家已經(jīng)多少有所了解，那些能在抖音走爆的品單價(jià)普遍不高，50元以?xún)?nèi)好，70元是分水嶺，并且傭金70%以上最容易成為爆款 ，但很多商家聽(tīng)到這個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)多半就退縮。如果你明確自己投直播短視頻廣告的最終目的是為了獲得高曝光，獲得正向轉(zhuǎn)化循環(huán)。其實(shí)只要考慮到以?xún)?yōu)質(zhì)賬號(hào)內(nèi)容為導(dǎo)向，遵守投放的規(guī)則和要求即可。

利用平臺(tái)的整合資源，刷選出匹配自己產(chǎn)品屬性的達(dá)人矩陣

可以做篩選的首要依托是平臺(tái)豐富的達(dá)人資源和足夠便捷的工具。出貨量好的轉(zhuǎn)化率高的達(dá)人賬號(hào)內(nèi)容垂直度優(yōu)質(zhì)度都很高。縱觀整個(gè)平臺(tái)，每個(gè)商品類(lèi)目都有垂直KOL。達(dá)人推平臺(tái)目前已完成入駐22000個(gè)帶貨達(dá)人，頭部腰部以下達(dá)人為主，達(dá)人實(shí)力詳列在達(dá)人廣場(chǎng)中，方便商家精準(zhǔn)匹配自己的帶貨網(wǎng)紅。

確定投放內(nèi)容

帶貨短視頻抓人的法則有三要素;懸念(痛點(diǎn))——反轉(zhuǎn)(對(duì)比)——結(jié)局(引導(dǎo))三大部分，如果一個(gè)主播的帶貨視頻都有理有據(jù)，這樣的投放價(jià)值會(huì)更高，更有保障。如果選主播帶貨，則需要看這個(gè)主播銷(xiāo)售話(huà)術(shù)是否專(zhuān)業(yè)，直播間的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)味營(yíng)造非常重要，主播能來(lái)事會(huì)搞氣氛引導(dǎo)用戶(hù)下單，是出貨基礎(chǔ)。