戶外屏幕正在發生新變化,隨著互聯網人口紅利的消退,廣告主通過線上獲得的增長成本越來越高,營銷轉化難度急劇攀升。此時,與我們生活息息相關的戶外屏幕廣告成為廣告主青睞的對象,特別是電梯廣告,早已成為電商、旅游、汽車等品牌爭奪的重要營銷陣地。

源于戶外廣告的重要地位,有人嗅到了戶外廣告的商機,正在將小區、超市、出租車變為屏幕廣告位的載體。近日,戶外廣告營銷服務商“變衣科技”完成A+輪近億元人民幣融資,投資方是嘉實投資。

Morketing對變衣科技創始人姜東偉進行了專訪,他指出當前大企業幾乎壟斷了頭部的戶外廣告投放,中小企業在預算不足的情況下,很難有合適的平臺進行廣告投放。而變衣科技正在將包括梯媒在內的戶外廣告“電商化”,任何企業都可以進行自由、透明、價格低廉的投放廣告。

1天1塊錢

線下廣告線上投

在一二線城市的居民樓和寫字樓中,分眾和新潮幾乎壟斷了絕大部分的市場,類似伯爵旅拍、瓜子二手車、瑞幸咖啡等新銳企業,也攜資本市場大量融資入場,通過大規模投放廣告的方式,不但讓分眾和新潮賺的盆滿缽滿,而且也帶動自身業務量的急速增長。

然而,在中國最廣大人群生活的三四線城市,也有大量中小企業與區域品牌的廣告投放需求被滿足。這一巨大的下沉市場處于空白狀態,潛力巨大,但卻很難找到可量化標準的廣告投放平臺。

變衣科技開創了一個全新的戶外廣告模式,變衣科技自主研發了一種AIOT-LED屏幕。

這種屏幕可以在3種場景下使用,比如社區物業、商超、網約車。

“投變衣科技的屏幕只需要一天一塊錢,任何一個企業都可以投得起”姜東偉說。

客戶想要在變衣科技的屏幕上進行投放,只需要下載APP或者關注微信公眾號,可以精準到想要投放的小區,價格透明、起投價格低,并且可以數據化呈現,這樣的戶外廣告投放模式,姜東偉的“靈感”來自百度。

互聯網廣告從門戶時代萌芽,當時的新浪、網易、搜狐、鳳凰所采取的方式是按照固定廣告位的曝光來計費,將互聯網廣告發揮的爐火純青要屬百度,百度所開發的鳳巢模式,將廣告的形式是按照點擊計費和購買關鍵詞,所有的中小企業都可以在百度上進行投放,百度成為PC時代廣告營銷收入霸主。

廣告在互聯網上以程序化的模式進行發展,變得更加透明和標準化,但是戶外廣告一直是非標準、非透明的模式,哪怕是分眾和新潮這樣的戶外媒體巨頭,也需要養著大量的銷售和運維人員,這源自戶外媒體的無聯網、不智能的操作。

有業內人士表示,分眾和新潮將大客戶全部壟斷,后來的廣告公司很難插入進去,他們一年達到幾十個億的利潤,過得非常舒服。大客戶對價格并不敏感,他們就是需要分眾的高端大氣。姜東偉表示,變衣科技傳媒更多的是為中小企業服務,為他們解決營銷難的問題。

變衣科技采取物聯網的技術實現廣告的一鍵分發,姜東偉向Morketing展示在一塊屏幕上鑲嵌著一個物聯網卡,用它來解決信號傳輸的問題,加上內置的內存模塊就可以實現遠程的文字、圖片、視頻的投遞和更換。

只有規模化才能產生效益,對于變衣科技來說,當前最緊迫的任務就是搶占更多的社區入口,現實問題是一二線城市的飽和度加上高昂的入場費,搶占下沉市場成為第一要務。

走

到下沉市場去

下沉市場中隱藏著巨大的金礦已經不再是什么秘密了,在這里地產界的碧桂園與飲食界的娃哈哈都曾創造過輝煌,如今拼多多、快手、趣頭條這樣的新興互聯網公司在這里野蠻生長,下沉市場儼然成為新的增長藍海。

分眾和新潮一直以來主打的是城市人群,覆蓋的人數在2億左右,變衣科技將目光鎖定在三四線城市。姜東偉表示,“如果說分眾是五星級酒店,變衣科技就是如家和七天酒店。”

酒店最終解決住宿的問題,五星級與平價酒店之間的差別在于體驗,這中間是對于成本的衡量。廣告最終解決的是效果問題,在合理的成本范圍內帶來有價值的增長。 據了解,變衣科技正在將河北省石家莊市打造成為一個“示范基地”,保定市是一個標準的二三線城市,也就是大家俗稱的下沉市場,石家莊的小區大部分處于沒有覆蓋的狀態。

“我們的屏幕上可以承載十八條廣告循環播放,一般招到七八條左右就已經很好了,一個點位3個月就可以回本,這都是源于屏幕成本控制在同行的十分之一,一年的電費也就20元。”姜東偉說道。

在下沉市場中,例如,小區的美容店、理發店、健身房等商鋪,它們都成為變衣科技的潛在客戶,程序化的廣告投放相對人工的線下宣傳單頁更加便捷和高效。

技術壁壘

是戶外廣告的關鍵

戶外廣告的痛點長期存在,技術上的投入是解決問題的關鍵。姜東偉表示:“戶外廣告存在著強者愈強的局面,也就是馬太效應,只有屏幕越多,接到的廣告主就越來越多。”

上百萬萬的屏幕數量,全天候播放不同的宣傳片,會涉及到統一管理的問題,這方面的技術研發需要投入上千萬元,新入局者需要在技術上進行長時間的投入,這里存在著時間和研發成本。

變衣科技的屏幕主要來自高通、華為等屏幕技術專家的研發,已經獲得十幾項的技術專利,在無線管理、層級管理、多種樣式、供電上都是專利技術。

“我們在技術研發上投入了將近一年半的時間,招聘大量的軟件工程師和硬件工程師,降低屏幕成本、提高信號穩定性、降低屏幕耗電,這是一個非常耗時耗力的活。”姜東偉說道。

當BAT和字節跳動占據了絕大部分線上廣告營銷收入,線下以分眾和新潮兩強盤踞一線城市,新的社區媒體形態或許成為突圍路徑。

在大數據時代,社區媒體未來會朝著數據化、透明化的發展方向,變衣科技正在用物聯網的方式解決戶外媒體的智能化投放問題。

變衣科技--智慧社區媒體新物種,下沉市場營銷硬通路。