(脫口秀大會：領笑員沈騰發言)

剛結束的脫口秀大會上，領笑員沈騰對徐崢說：“你能入圍亞太地區最禿的100顆頭，排名37，李誕38，羅永浩老師在榜外，也堅持不了太久了!”

你習以為常的脫發 引發一個千億規模的市場

頭發，可謂是高顏值的神助攻，更象征著一個人的生命力。在脫口秀大會、向往的生活、快樂大本營、王牌對王牌等很多大型綜藝都爆火過脫發的梗，似乎已經是明星之間互娛的常態話題，而調侃娛樂之外，似乎可以看到脫發脫到一定程度后的自我放棄及自我安慰，也能看到在脫到不可收拾直至禿頂之前的人，那時不時冒出來的恐慌以及不知道哪里來的僥幸，而現在媒體傳播加速以及身邊人的頭發情況，讓新一波的脫發人群，無奈和恐慌更多，所以抱著一絲希望去購買防脫生發的產品，去理發店做養發，去頭發理療店去解決脫發等問題。

(頭發理療門店項目)

根據目前淘寶銷售防脫生發類產品及線下頭發理療門店人均消費計算可得出，國內圍繞個人頭部護理形成的市場規模在未來的5年內可達到千億規模。

目前頭皮洗護產品的國內市場規模總體在15億左右，根據天貓銷量排名的洗護品牌包括霸王，呂、美體小鋪、章光101、柳屋、卓藍雅、海飛絲、滋源、卡詩、資生堂、黑奧秘(原“再出發”)等數據匯總，脫發最直接的解決方案是及時干預治療，洗發水之類的日化線產品無法從根源解決脫發問題，有實際功效的藥物及產品的市場滲透率有很大的增長空間。

與此同時，頭發理療方向的的空間也很大，作為頭發理療品類的開創者，黑奧秘目前超過700家直營和加盟門店，整體服務流程以專業理療技術為主，服務流程偏向享受型，其毛利大都來自其自研的頭部洗護和護理產品，特定鏈長多聚磷酸鈉是其最具核心壁壘的產品技術，顯效性遠超行業內植物萃取類產品，合研機構除了之前四川大學高分子學院，現又與中國科學院。此外，其控股植發機構“再出發植發診所”的服務內容也成為首個提出植發業務與頭發理療養護業務融匯一體的模式，即“植養結合”模式，在頭發理療門店的重度脫發用戶，轉化到植發醫院做植發來解決脫發問題，植發后，再回到頭發理療門店進行日常呵護，以此，讓更多脫發用戶沒有后顧之憂。

華少與分眾攜手助力 頭發理療品類開創者黑奧秘傳播持續升級

中國脫發人群的規模和單身人群的共同點在于總體數量差不多(分別是2.5億和2.4億)，不同點是這2.4億人脫單難，但2.5人脫發倒是極容易，正所謂哪里有焦慮，哪里就有市場，近幾年有關顏值的消費，都處于持續上升的趨勢。

(黑奧秘繪制：國際脫發分級圖)

9月25日華少在直播間提及一個叫“黑奧秘”的頭發理療品牌，該品牌近期在多處分眾傳媒的電梯內投放了大量廣告，通過地段、數量推算，預計在千萬級別。分眾每天覆蓋3億城市主流消費群，在消費者每天必經的電梯空間中形成了高頻的收視。全球知名研究機構益普索調研的中國前十大印象最深刻的品牌廣告語中有八條來自于分眾電梯媒體，記憶比較深刻的有“大衛拖把 拖把專家”、“鉑爵旅拍!想去哪拍去哪拍!”及近期被魔性洗腦的“頭發好不顯老 我年輕的奧秘 黑奧秘”等等。分眾的優勢在于主流人群聚焦和品牌引爆能力，此舉大力投放將讓更多人找到脫發白發的解決方案，居家頭發理療+在店頭發理療，才能適應疫情常態化后，消費者內心最深的需求。

黑奧秘此次傳播大升級，分眾投放以及多個品牌營銷事件，也將助力黑奧秘提升品牌影響力，助推頭發理療消費升級，營銷模式升級，讓今年疫情后的線下連鎖品牌，盡快扭轉線下到線上的營銷思維，扭轉疫情帶來的不利局面。

疫情第二次沖擊前 國內頭發理療頭部品牌爭奪賽號角正式吹響

無論是今年被熱議的女團成員假發片，還是《隱秘的角落》中主角張東升的禿頭梗，均是“頭發經濟”快速增長的一面放大鏡。

中國健康促進與教育協會公布的關于“脫發人群調查”報告顯示：目前中國脫發人群約為2.5億。中國未來10年毛發健康產業將以每年260%的速度增長，我國城市居民用于個人頭部護理的消費正以每年30%的速度急速增長，遠遠超過9%的GDP增長率。

除了整體行業數據的利好，需要關注的是“頭發經濟”的三點變化：

1、群體年輕化。

阿里巴巴公布的《拯救脫發趣味白皮書》的相關數據指出，在阿里旗下的零售平臺購買植發、護發產品的消費者中，90后“后浪”以36%的消費占比，即將趕超占比38%的80后前浪，成為脫發“主力軍”。

2、女性群體增長快。

以黑奧秘為例，在過去十年里，黑奧秘的女性用戶比例從30%提升到了目前的近70%。

3、需求品類增多。

由于用戶群體年齡層的遷移和女性需求的增長，其需求從植發，更多擴展頭皮頭發保養、護理等層面，是一種基于“美”和“健康”的綜合需求。

需求端的變化，也是支撐線下基因的黑奧秘能夠線上化轉型的關鍵要素。換言之，黑奧秘迎合了消費群體需求的變化，抓住了營銷場景的機會。

即使沒有疫情，在吳慶輝的戰略中，黑奧秘的線上化也是必然結果，疫情反而加速了這一過程。吳慶輝介紹，黑奧秘門店的總體銷售跟去年同期相比增長超過12%。

黑奧秘攜手分眾 千萬投放引爆頭發理療新消費

根據黑奧秘創始人吳慶輝所說：“我們以商場輕店、社區門店、植發醫院為流量矩陣，配合自主研發的小霧梳硬件和矩陣化的產品布局，通過場景化的解決方案，覆蓋頭發亞健康用戶的全生命周期，形成了完整的頭發理療生態閉環。”

(黑奧秘居家理療產品：HAIRMEET小霧梳)

據說，僅通過小霧梳這一硬件就可貫穿整個閉環，大量的頭發健康數據和真實案例庫，能為臨床、行業、用戶提供更多想象空間，這已經不再是一個簡單的頭部連鎖品牌，而是構建了一個能為上下游賦能的全新生態。

在2020年9月20日，其第一家輕店鋪也正式營業，此舉使黑奧秘整個生態閉環落地完成。

就如分眾傳媒江南春所說：“黑奧秘抓住了開拓頭發理療新品類的時間窗口，在最好的時機做了最好的生意”。在頭發理療領域，穿越這次疫情后必將經歷一場洗牌，更將加速行業的專業化與正規化，在頭發理療生態首度完成閉環的黑奧秘，自然而然浮出水面、趁勢而起。