不知道現在的消費者都喜歡看什么?

辛辛苦苦拍攝的視頻卻沒有播放量?

作為跨境電商商家，在制作視頻素材的時候您是否也會有這樣的煩惱?

盡管在短視頻漸入生活，吸引越來越多用戶并成為流量生意的聚集地這樣一個大背景下，視頻素材的制作難點也尤為突顯并持續存在。用戶被動接收品牌內容的時代早已經成為過去式，品牌自主性與掌控權不再是核心，取而代之的是品牌應當成為受眾的代表，發現與更多受眾用戶相關的創意并被廣泛的理解與接受。

在這個過程中不難發現，想要充分地覆蓋盡可能多的潛在受眾，我們就需要思考如何讓故事引人入勝，創作吸引參與并增進我們與受眾的聯系的創意視頻，從而促成潛在買家的轉化。

電商視頻素材創作法則

創意三維原則

Jade將短視頻素材創意分為了三個緯度原則：地域、時間和情感。

1：地域維度

在地域維度的分析里，全球地區發展不平衡，本地用戶色彩偏好、風格偏好以及對本地化元素的喜好都存在差異，抓住這些能夠成為吸引用戶關注的差異點，融合進視頻素材里更能夠突出重圍。

2：時間維度

短視頻的重要特點是“快”，時間維度里我們要關注視頻的第1秒，通過視覺、聲音、人物任意一點吸引用戶停留觀看;在視頻的第3秒，就需要立即給用戶呈現清楚視頻主題和調性，以便于用戶判斷內容是否符合自己的需求或興趣;來到第5秒之后內容就需要引人入勝，進入劇情高潮，最后在9秒內展現清楚完整的內容目標及亮點，防止用戶失去持續觀看的興趣。

時間的另一個維度我們可以結合電商出海營銷日歷上的不同節點進行素材創意的制作。從圖中可以看到不同地區對應的事件和節日不同，結合這些節日及事件相關的屬性，從相關品類出發提前進行營銷創意的準備。

3：情感維度

情感維度主要將用戶的情感需求拆分為了四個要點：好玩、好看、好奇、好用。這四個要點根據用戶的不同心理訴求為內容創作提供了方向和建議。由此我們可以總結出短視頻素材創意內容的幾個方向：

1、品牌價值 - 打出差異點

2、IP/明星效應 - 借用粉絲經濟的力量

3、價格、優惠 - 讓用戶感到便宜，又能占到便宜

4、消費人群 - 加入身份的歸屬感

5、消費場景 - 提示用戶產品使用時機

6、使用趨勢 - 從眾心理下帶來的爆款、排名等

2023新潮流趨勢洞察

總結完素材制作的創意法則后，在2022新的潮流趨勢下，又有哪些新的創意能夠與電商視頻素材相結合?

根據Meta《2022崛起的文化報告》，其中通過對去年的數據分析，推導出2022年可能成為火爆趨勢的一些創意內容。

趨勢一：返璞歸真

近幾年疫情背景下帶來的居家辦公，使得人們越來越擁護真實的個性表達，涌現出如張揚個性、身體自愛運動及接受脂肪運動等熱議話題。居家辦公或隔離之下人們逐漸接受自己最真實的樣子，并樂于包容不同的美，與此對媒體和廣告內有關包容、個性、真實的呼聲愈發接受與提倡。

趨勢二：人際關系重塑

通過線上實現人與人之間的交往的頻率逐漸升高，與此同時人們愈發期待和向往新興科技能夠對人際交往帶來新的變革，諸如元宇宙、Oculus、360度全景視頻等話題的關注持續飆升。在視頻營銷中融入一些AR/VR新興科技的手段無疑能帶來大量的用戶關注，通過新的感知方式革新用戶與產品的體驗。

趨勢三：所見即所得

千禧年代的年輕消費者普遍傾向于新的消費方式，如二維碼、移動支付等，他們期待既有線上購物的方便與快捷，又能如實體店一般享受到友好的導購服務，因而直播帶貨的方式在海外也是頗受歡迎。盡管國內的直播帶貨形式已經較為成熟，但在海外還是具備非常大的增長潛力和空間，這也是建議電商獨立站去布局的一個方向。

趨勢四：開創價值觀

在過去一年如世界公民、電動汽車、環保旅游等話題尤為受到追捧，用戶更加希望聽到本地化制造和帶有全球文化烙印的商品，以及具有社會責任感的企業。抓住這一趨勢，跨境商家在做創意營銷的時候抓住社會責任感的創意和聯想尤為重要。

鈦動科技為此進行《潮流趨勢下的創意洞察》的專題深度洞察，希望為跨境電商提供更豐富更落地的實戰經驗分享，讓出海更易。