東鵬飲料創始人林木勤

逆境突圍:孤注一擲的創業之路

上世紀90年代末,中國飲料市場迎來了前所未有的變革。外資品牌的涌入、消費者需求的多樣化,以及行業內部的激烈競爭,使得許多國產飲料品牌陷入困境。正是在這樣的背景下,林木勤看到了機遇。他敏銳地觀察到,雖然市場上充斥著各式各樣的飲料產品,但針對特定人群、具有明確功能定位的功能飲料卻相對稀缺。

2003年,林木勤所在的國營飲料廠因資金短缺瀕臨破產。面對這樣的困境,林木勤審時度勢,決定孤注一擲。他拿出全部家當,聯合其他員工買下該品牌及相關生產線,開啟了艱辛的創業之路。這是一條充滿未知和挑戰的道路,但林木勤堅信,只有通過創新和拼搏,才能在這片紅海中殺出一條血路。

東鵬飲料創始人林木勤

三十年專注與拼搏:成就能量飲料領軍品牌

林木勤的創業之路并非一帆風順。初期,東鵬飲料面臨著資金短缺、市場認可度低、品牌影響力弱等多重困難。但林木勤并沒有放棄,他憑借著對市場的深刻洞察和對產品的極致追求,帶領東鵬飲料一步步走向成功。

林木勤深知,要想在競爭激烈的市場中立足,就必須要有自己的核心競爭力。在有了初步的資金積累后,林木勤毅然瞄準能量飲料細分賽道,全力培育東鵬特飲這一核心產品。一方面,為迅速打開市場,贏得先機,他決定采取薄利多銷策略,將目標市場鎖定在三四線城市和藍領階層,從下沉市場切入。

另一方面,為進一步提升市場競爭力,林木勤決定走差異化路線,創新產品包裝,并針對目標人群實施更精準化、年輕化的營銷策略。2009年,東鵬特飲推出了全新包裝的產品,采用250毫升塑料瓶裝+防塵蓋設計,定價僅為3元,更加便攜衛生、經濟實惠,一經上市,便迅速贏得了市場的廣泛認可。

東鵬飲料連續三年入榜凱度BrandZ中國品牌百強榜

除了在產品上做文章,林木勤還敏銳關注到了互聯網時代下,數字化營銷的重要性。于是,在互聯網“掃一掃”興起之時,他便帶領團隊率先采用一物一碼、瓶箱關聯等先進技術,為東鵬特飲建立了品牌最初的“私域池”。同時,他還簽約謝霆鋒等明星作為品牌代言人,在中央電視臺和各大衛視的黃金時段輪番投放廣告,使得東鵬特飲的品牌影響力迅速提升。

憑借精準的市場定位和差異化營銷策略,東鵬特飲迅速在市場中站穩腳跟,并助力東鵬飲料成功上市A股,為品牌的長久發展帶來了更多可能性。到如今,東鵬特飲已連續三年穩居市場銷量第一,成為本土唯一百億級能量飲料品牌。

市場拓展:全國化擴張與多品類戰略

在林木勤帶領東鵬飲料逆勢崛起的奮斗史中,全國化擴張是其邁向中國領先飲料集團的關鍵一步。自2013年起,林木勤便提出了全國化戰略,通過在全國范圍內廣泛布局生產基地及終端門店,為東鵬飲料的市場拓展筑牢地基。截至目前,東鵬飲料已在全國布局12個生產基地,終端網點數突破360萬家,合作經銷商數量達2982家,從一二三線城市,到鄉鎮村莊、校園、工廠,100%覆蓋全國地級市。

東鵬飲料創始人林木勤

在東鵬飲料市場拓展的過程中,林木勤適時提出多品類戰略。他認為,只有不斷豐富產品線、滿足消費者多樣化的需求,才能長久地在市場競爭中立于不敗之地。于是,東鵬飲料在保持東鵬特飲核心競爭力的同時,陸續推出東鵬大咖、東鵬補水啦、鵬友上茶等多個品牌,涵蓋即飲咖啡、電解質水、無糖茶等多個高增長賽道。這些新品的上市不僅豐富了東鵬飲料的產品線,還進一步提升了其市場競爭力。

林木勤的商業智慧和企業家精神,在東鵬飲料的發展歷程中得到了充分的體現。在他的帶領下,東鵬飲料不僅實現了從瀕臨破產到市值突破千億的華麗轉身,還創造了連續高增的業績佳話。

2023年,東鵬飲料稅后營收首破百億,實現了連續六年營收復合增長超20%、凈利潤復合增長超40%。此外,最新財報數據顯示,2024年前三季度,東鵬飲料實現營業收入125.58億元,已超去年全年營收且同比增長45.34%,歸母凈利潤同比增長63.53%。在消費市場整體放緩的當下,東鵬飲料依然能頂住壓力,取得如此亮眼成績,深刻印證了其堅韌的市場適應能力和強勁的增長潛力。