自疫情消散，餐飲賽道穩步復蘇，新茶飲市場出現了一股狂熱的創業潮。各細分品牌進行了突飛猛進的擴張，跑出了一批批黑馬。霸王茶姬以“茶+奶”的產品組合，在全球的門店數超6000家;茉酸奶以“有機酸奶+鮮果現切”的現制酸奶飲品模式，贏得了傳統奶企的戰略加持;喜茶除了持續發力果茶，進行市場下沉外， 還不斷布局歐美市場。頭部品牌的涌現，也加速吸引更多的資本進入市場。

然而2024年全民消費降級，在經歷了高速增長后，新茶飲行業開始呈現高度內卷的態勢，競爭也日益白熱化，這導致一些中小品牌發展受限，而頭部品牌也在不斷嘗試差異化競爭，尋求烽火之下的突圍路徑。

破圈聯名 夯實品牌護城河

在內卷之下，打造品牌護城河成為了眾多新茶飲企業的第一選擇。破圈聯名是其中一個重要的方式，越來越多的企業投身其中，試圖通過與不同領域的合作，打破自身的邊界，為消費者帶來全新的消費體驗。各種聯名形式可謂是花樣百出，如有將時尚元素融入茶飲文化，也有與影視動漫進行聯動的。聯名不僅可以制造新話題，獲得流量，更能實現不同文化的交匯和粉絲的轉化，聯名效果的關鍵在IP選擇。

《鬼滅之刃》作為史上銷量最快的億冊漫畫之一‌，引進中國后，也創下多項人氣記錄，成為眾多餐飲品牌爭搶合作的“香餑餑”。繼肯德基后，12月，茉酸奶與其進行聯名合作，推出了一系列的聯名套餐、周邊禮物，甚至是線下的主題門店，這使得茉酸奶也成為中國大陸地區第一個與《鬼滅之刃》聯名的新茶飲品牌。本次聯名在小紅書和抖音平臺也獲得了眾多動漫迷的追捧。

此外，10月霸王茶姬首度與上海時裝周合作，并聯合設計師陳安琪共同打造一場時尚跨界秀;11月喜茶官宣與草間彌生達成合作，圍繞“給世界加點波波”主題，上線波波茶系列產品。不可否認，聯名是新茶飲營銷的有效途徑之一。

值得一提的是，在所有聯名IP中，“二次元“是一個非常重要的存在，其是一個年輕人“濃度”極高的的圈子，這無疑是與新茶飲的主流客戶群高度重疊的。選擇與二次元IP進行聯名，在一定程度上確實為新茶飲行業注入了新的活力與創意，增加強曝光，也可以幫助新茶飲企業進一步滲入到二次元圈子。

從求量到求質

和2023年一路高歌猛進的快速擴張不同，2024年更多的新茶飲品牌開始關注運營質量，各大頭部品牌開始集體尋求更加健康和更具規范的發展路徑。

他們放慢了拓店的步伐，不再一味追求門店的粗獷式擴張，積極轉型升級，將開店的質量與門店運營品質放在了后續重點工作的前列。以喜茶為例，它向其事業合伙人發布了名為《為用戶創造差異化的品牌和產品》的內部信。茉酸奶也發出了 “夯實基礎，守正出奇”的發展理念，強調其業務范圍將繼續專注于酸奶領域，依托茉酸奶積累的市場基礎和品牌認知度，繼續深耕。

基于前期的經驗和現況，很多企業甚至還建立了全新的加盟伙伴評價體系，強化了加盟商的篩選，推動“更高級別合伙人”的激勵計劃。他們為加盟商提供包括數字化轉型的推廣、專業的市場分析、全面的員工培訓等在內的支持，以提升門店的運營效率，減少成本，提高盈利能力。

從產品到子品牌，全面打造第二增長曲線

隨著供應鏈的逐漸成熟，部分新茶飲企業紛紛開始尋求“第二增長曲線”。以茉酸奶為例，今年冬季，其特別考慮到季節變化和消費者個性化的需求，研發和推出了“冬季去冰特調有機酸奶”系列，巧妙地去除了冰沙感，解決了部分消費者“冬季不想喝冷飲”的痛點。在“蒸.芋頭”系列中，還直接推出了一款熱飲。針對追求健康的人群，茉酸奶還聯合吾島推出了希臘酸奶超模碗系列，并獲得了TBI的最佳人氣單品。此外，茉酸奶正嘗試推出一些具有市場潛力的新零售產品，如有機酸奶脆墩墩系列、奶皮子等，滿足年輕人下午茶甜點的需求。

堅持直營的的茶顏悅色最近官宣開出酒館品牌“晝夜詩酒茶·藝文小酒館”，這是茶顏悅色開出的第四個副品牌。而此前，茶顏悅色已經涉足奶茶、茶館、咖啡、檸檬茶賽道。這些無疑都是茶顏悅色在競爭激烈的茶飲市場中，尋找新的增長點的體現。

如今的新茶飲全球化出海，也是在國內增長放慢后，繼續開拓第二增長曲線的嘗試。布局第二增長曲線，其實就是通過優化資源配置，提升創新能力，增強新茶飲企業的盈利能力。當然，第二增長曲線的的發展態勢，還有待2025年來揭曉。

經歷2023年的瘋狂開店，再到2024年轉向極致內卷，雖然充滿挑戰，但不可否認的是中國新茶飲行業依舊充滿著很多機會。2025年烽火之下，新茶飲企業將如何突圍，真正做到精細化運營，強化競爭壁壘，讓我們拭目以待!