強強聯合

品質引領 共塑乳業消費新生態

在2024年行業形勢更加嚴峻、市場競爭愈發激烈的背景下,伊利作為中國乳業的領軍企業,始終堅持以消費者為中心,積極適應變化、引領變化。在發布會上,楊超群表示:“2024年,我們深度剖析國內外宏觀形勢與行業發展趨勢,加速創新之變、品牌營銷之變、供應鏈之變和數業融合之變,在不斷變化的環境中,進化出新的核心競爭能力。面對全新的2025年,伊利更要堅守初衷,筑牢品質和安全;責任為先,夯實可持續發展,繼續扛起產業發展大旗,進化賦能,以“過年搭子選伊利”主題活動為伊始,以“過年搭子選伊利,一起下單贏免單”為核心政策,集品牌、平臺和政府三方勢能加持,提振行業經濟,踐行企業社會責任。

伊利集團副總裁楊超群

“新年是中國人民禮贈高峰期以及囤貨高峰期,所以年貨節是京東非常重要的銷售節點,也是打響開年的重要一炮。”姚新在致辭中表示,京東始終堅持以消費者為核心,致力于為消費者提供最優質的服務、最實惠的選擇、最便捷的體驗。同時作為中國民營企業500強榜首,也肩負著拉動經濟內需,提振消費市場的社會使命。目前京東擁有2億的日活量,且伊利的會員體量也高達5568萬,在如此龐大的受眾前提下,在此新春之際,與伊利品牌強強聯手,必將強效拉動全民消費實力。

京東集團副總裁 零售公共業務部負責人姚新

“此次合作不僅為消費者帶來實惠,更有助于擴大內需,提振乳業經濟,展現民族品牌的責任與擔當。”劉超表示,作為乳業生產和消費大國,我國一直高度重視乳業的高質量發展,把乳業做強做優,助力中國乳業的崛起和飛速發展。《“十四五”奶業競爭力提升行動方案》中更是提出對奶業全面振興和重要農產品保供任務。此次伊利與京東的戰略合作,是雙方在乳業營銷領域的一次重要布局,也是對促進乳業發展的積極踐行,為政企高質量合作共筑行業發展按下“加速鍵”。

中國乳制品工業協會副理事長兼秘書長劉超

據悉,本次年貨節京東以伊利品牌為先,共同踐行民族企業社會責任,為提振新春經濟,開啟集團級營銷聯動。京東全集團自營旗艦店上陣,京東聯合3C、酒類、食品飲料、美妝、珠寶首飾全品類聯動一起為消費者放送福利,塑造“伊利萬物皆可搭”的春節心智。以此次戰略合作通過共建傳播資源、打通品牌品類、革新互動玩法“三大抓手”, 將為消費者帶來一場前所未有的年貨購物體驗,最終實現品牌、平臺、消費者三方共贏。

姚新在采訪中表示:“京東在選擇合作伙伴時,始終秉持高標準、嚴要求的原則。選擇與伊利合作,主要是基于其卓越的產品品質、創新的品牌營銷、高效的供應鏈管理以及積極履行企業社會責任等多方面的綜合考慮。”

“伊利作為乳業龍頭企業,要扛起行業經濟大旗,順應行業變化趨勢,以數智化新辦法應對變化,充分提振全民消費熱情,引領乳業經濟發展。”楊超群在隨后的采訪中指出,在當前以消費為主引擎推動的國民經濟體系中,市場增速的放緩和外部環境的不確定性給行業帶來了前所未有的挑戰。但正是在這樣的背景下,伊利選擇與京東進行戰略合作,不僅是為了應對市場的挑戰,更是為了引領整個乳業行業向更高質量、更高水平發展,為消費者提供更多優質、健康的產品。

正如劉超所言,伊利與京東的此次合作,充分展現民族品牌的社會責任感。這種合作模式不僅促進企業的健康發展,也為社會的和諧與進步做出積極貢獻。他期待未來有更多企業能夠像伊利和京東一樣,攜手合作,重塑乳業消費新生態。

創新營銷

萬物可搭 激發消費新活力

此次發布會的最大亮點,莫過于以“百搭伊利”為核心的創新營銷策略。活動現場,伊利品牌代言人李現作為“伊利百搭福利官”驚喜亮相,與觀眾親密互動,共同見證了“過年搭子選伊利,一起下單贏免單”活動的盛大啟動。李現表示:“非常榮幸能夠擔任伊利百搭福利官,我希望和大家一起,讓這個春節更溫暖、更豐富!”

為了打造這一創新營銷模式,伊利以“百搭年禮”為核心概念,推出多款適合作為禮品的乳制品。這些產品不僅品質上乘、包裝精美,還蘊含著吉祥如意、健康長壽等美好寓意。京東平臺則圍繞這一主題,精心打造豐富的貨品矩陣,涵蓋食品、日用品、家居、服飾等多個品類,滿足消費者多樣化的需求。

值得一提的是,京東在此次合作中對黃金鏈路進行了首次改造,與伊利共創黃金銷售流程。通過展示活動入口提醒用戶參與、提供一鍵購買伊利產品跳轉按鈕等方式,實現全消費場景下的用戶覆蓋。在“免單”權益的強政策刺激下,運用黃金鏈路強效引導伊利品牌與合作品牌的銷量轉化,以空前的營銷福利拉動新春消費熱情。

此外,為了支持此次活動,京東還投入了巨量稀缺資源,包括首頁大曝光資源+核心頻道黃金資源+年貨節會場資源等,更是通過戶外大屏、商場樓宇廣告、地鐵廣告位等戶外大資源對合作進行反哺,通過多種形式的強透傳,為活動的成功舉辦提供了堅實的保障。通過這些資源的有效利用,在整體強曝光+廣透傳的發力下,讓全民感知活動信息,滲透用戶心智,共同推動年貨節期間整體銷量,樹立營銷影響力,共啟新春年禮營銷新篇章。

京東零售大商超事業群營銷運營部總經理陸寅宏在采訪中詳細介紹道,為了引導用戶積極參與此次“百搭”活動,京東采取了多種策略,通過APP、微信小程序等多個渠道進行廣泛宣傳,吸引用戶關注。同時,設置豐富的互動環節,如“百搭送禮”和“百搭翻翻樂”等,讓用戶能夠親身參與進來,感受活動的樂趣,以實實在在的優惠激發用戶的消費熱情。

在活動現場的“百搭送禮”互動環節中,李現與伊利液奶電商市場負責人許麗、京東零售大商超事業群營銷運營部總經理陸寅宏共同為觀眾帶來了創意十足的送禮靈感。無論是送給女朋友的安慕希酸奶、送給奶奶的伊利欣活奶粉,還是送給兄弟的財神限定純牛奶,李現的百搭送禮方案讓觀眾感受到了滿滿的用心與誠意。

而說到送禮,伊利無疑是最佳選擇之一。無論是哪種產品,都蘊含著伊利對品質的執著追求。伊利純牛奶甄選優質牧場,采用精湛工藝保留原始醇香與營養,是優質蛋白質和天然鈣質的豐富來源,口感純正,適合全家人飲用。金典作為中國高端牛奶代表品牌在2021年推出中國首款超濾牛奶,蛋白質含量高達6g/100mL,同時做到高鈣低脂低鈉,成分純凈,營養豐富,適合追求健康飲食的人群。安慕希益生菌酸奶添加10億活性益生菌LGG,有助于維持腸道健康,增強免疫力,同時減蔗糖、多蛋白,美味又健康。伊利舒化無乳糖牛奶采用LHT乳糖水解專利技術,將乳糖轉化為易吸收形式,同時保留牛奶醇厚口感與高營養價值,適合乳糖不耐受人群。

此次“過年搭子選伊利,一起下單贏免單”活動,不僅讓消費者在購物過程中享受到了實實在在的優惠,更激發了他們的消費熱情,拉動了牛奶等乳品的消費增長。伊利與京東的創新營銷模式,為年貨節注入了新活力,也為乳品行業的營銷創新提供了新思路。

對于此次活動,雙方有著明確的預期目標。姚新相信通過此次活動,不僅能夠拉動牛奶等乳品的消費增長,還能進一步提升京東平臺的品牌影響力和用戶黏性。楊超群對這次活動的成效充滿期待。他指出:“‘過年搭子選伊利,一起下單贏免單’的跨品類消費活動不僅吸引了大量消費者關注,激發了消費熱情,還促進了牛奶等乳品的消費增長。這一活動展現了伊利作為乳企行業領頭羊的創新精神和品牌實力,對于伊利品牌建設和市場拓展具有重要意義。”

隨著發布會的圓滿落幕,京東與伊利的戰略合作正式開啟。兩大品牌的強強聯合與創新營銷不僅為消費者帶來了極致的新春消費體驗,也為乳制品行業的發展注入了新動力。在新的一年里,伊利與京東將繼續攜手前行,為消費者提供更多高品質、高附加值的乳制品,共同推動消費市場的繁榮發展。

展望未來,京東與伊利將繼續深化合作,不斷創新營銷模式,為消費者帶來更多驚喜與福利。正如楊超群所言:“過年搭子選伊利,是我們對每一位消費者的貼心陪伴。我們期待它成為你們新年的最佳選擇,也期待與你們的再次相遇。”

此次京東與伊利的戰略合作不僅是一次商業上的大膽創新,更是向億萬中國家庭傳遞新春祝福的溫馨橋梁。通過雙方的共同努力與不懈追求,相信在未來的日子里,我們將見證更多溫馨、美好、如意的瞬間在每一位消費者的生活中綻放光彩。