“不是我舍不得給你，你再拿我就沒有樣品了。”在27日的成都錦江賓館，面對接二連三索要小酒樣品的客商，酒中酒的市場負責人羅羽只能如此一遍遍地婉言謝絕。像這樣的情形，在過往的糖酒會上是從來不曾遇到的。記者通過近幾日的采訪了解到，傳統名酒企西鳳、瀘州老窖等也已紛紛開始出擊500億元的小酒市場。

　　江小白代理費一年漲200萬

　　江小白酒類營銷公司董事長陶石泉告訴記者，今年是江小白第一次參加糖酒會，沒料到“展臺被擠爆”。招商火爆，“加盟”成本也水漲船高。誕生兩年的江小白，地級市代理權都已開價300萬元，而去年只需要100萬元，這種說法也得到江小白內部人士的證實。

　　江小白是最近小酒火爆的一個縮影。“以今年春節期間為例，酒中酒每天生產的小酒就有40萬瓶，數十萬件產品每天由遵義用火車皮發到全國市場，銷量遠超去年的水平。”羅羽說，2014年，酒中酒仍然將小酒市場視為重中之重。據他介紹，近十幾年以來，酒中酒和二鍋頭是南北方市場上呈分庭抗禮的兩大小酒品牌，而市價6元左右、走低端路線的二鍋頭出貨量甚至比酒中酒還要大。

　　傳統小酒企業保持強勢的同時，西鳳、瀘州老窖等走高端、大瓶裝為主的酒企也開始搶攤小酒市場。記者注意到，在成都的皇冠假日酒店、西藏飯店等多家高檔酒店，定位在15元左右的西鳳小酒都布置了展場，以市場嗅覺敏感見長的瀘州老窖也推出了瀘小二等小酒產品。

　　小酒火了，外行也加入爭奪。糖酒會期間，川源酒業與《京華時報》旗下的京華億家簽約，京華億家將借助自己100多家發行站的網絡，將川源小酒覆蓋到餐飲等終端。另外，太子奶總經理李途純也與川源酒業簽訂了代理協議，跨界開拓湖南、湖北等小酒市場，川源小酒也因此獲得1200萬的訂單。

　　500億小酒市場虛位以待

　　去年春季糖酒會以來，白酒行業的“腰部”戰爭并未讓行業走出深度調整的泥淖。小酒的火熱，與高端市場的萎靡不無關系。

　　“酒中酒在2013年高端市場下滑超過30%，但以小酒為主的中低端市場卻上漲了50%;今年酒中酒的市場中心仍在中低端市場，目標繼續保持50%的增長勢頭。”羅羽坦言，酒中酒去年20多億元的銷售額中，有一大半是由小酒貢獻的。

　　商報記者從28日郎酒舉辦的經銷商大會上了解到，在2013年，盡管郎酒業績下滑了，但貴賓郎小酒(歪嘴郎)僅在四川、重慶、湖南、貴州四個市場的銷量就超過1億瓶。

　　在羅羽看來，與高端酒以送禮、商務和政務宴請為主不同的是，小酒是真正的“民酒”，市場消費是剛性存在的，從大城市的中高端餐飲店到農村的婚喪嫁娶，小酒都是主角之一。

　　白酒行業專家肖竹青在接受商報記者采訪時表示，目前白酒的品牌力正在弱化，性價比更為消費者重視，“國窖的質量，二鍋頭的價格”是行業趨勢，小酒一定程度上滿足了當下主流消費需求。在他看來，小酒市場還將繼續火熱，預計將有500億元的市場空間。

　　分析

　　盲目上馬

　　或被淘汰

　　記者注意到，包括此前瀘州老窖開發的“瀘小二”以及重慶市場上出現的江小白等品牌，或多或少都有靠社會化營銷取得成功的江小白的影子。“競相模仿是小酒市場的通病，但無疑不利于行業進步和創新。”前述江小白內部人士向商報記者表示。

　　一不愿具名行業人士坦言，小酒火爆的背后也藏著隱憂，其中不少小酒是酒精勾兌的廉價產品，尤其是在一些落后城市和農村市場，大量小酒可以說是“身份不明”。

　　在肖竹青看來，隨著名酒企業爭相殺入小酒市場，市場格局將會洗牌，一些原來的小品牌將會受到沖擊，而小酒市場也會從無序的雜牌部隊“進化”到有品牌者得天下的格局。