報告指出，中國在線零售市場已呈現三大主流業態，分別是淘寶天貓平臺模式、京東傳統B2C模式和唯品會特賣模式。報告著重對以唯品會為代表的網絡限時特賣模式展開分析。

　　“特賣”模式系出名門

　　報 告指出，網絡限時特賣模式起源于法國名品折扣網——Vente-privee.com。特賣模式的特征歸結為“精選品牌+深度折扣+限時限量”三點，具體 指以B2C的形式，定期推出各類優質名品，以原價1折-5折的價格向網站會員出售，每次特賣規定時限，先買先得，售完即止。

　　2008 年“特賣”這一網絡售賣模式被唯品會引入中國，短短六年時間成長為中國當今三大電商主流業態之一。究其原因，艾瑞分析認為，中國網絡限時特賣市場快速發 展，外因在于“線下尾貨的大量堆積和線上購物平臺的快速發展”，內因則在于“用戶消費能力和購買能力的提升以及對品牌商品需求的增強”。

　　眾所周知，中國是制造大國，服裝鞋帽箱包類產品貨源豐富;同時中國消費者對價格的敏感度堪稱世界上最高，希望用低價買到優質品牌商品的心理普遍存在。這些可謂是以“精選品牌、深度折扣、限時限量”為特征的“特賣”在中國生根發芽的天然土壤。

　　艾 瑞數據顯示，2013年-2015年中國特賣市場復合增長率為85%，遠高于常規線上零售40%。2013年中國網絡限時特賣市場規模達378.0億元， 較去年增長100.5%，這是自2008年起特賣市場連續六年實現三位數增長。艾瑞預計，2016年中國網絡限時特賣市場規模或將突破1800億量級。

　　未來空間無限想象

　　艾 瑞認為，未來，特賣市場將受到更大范圍的網購用戶關注，“整個網絡購物市場將成為特賣模式的成長空間”。2013年中國網絡購物市場交易規模達 18924.9億元，相比去年增長59.4%，預計到2017年網購交易額占社會消費品零售額的比重將達到15.7%。“特賣”雖然是一種新興的電商業 態，但其本質是網絡購物模式中的一種，未來特賣業態的競爭不是特賣這一垂直細分領域內部的競爭，而是向整個網絡購物市場滲透，在整個網絡購物市場的大蛋糕 中繼續提高占比。

　　報告預計，2014年中國整個網絡市場交易規模為27,600億元，其中網絡限時特賣市 場規模780億元，僅占整體網絡市場交易規模的2.8%;而預計2017年中國網絡購物市場將達到56,340億元。由此可以預見，“特賣”這一新興電商 業態未來在中國擁有巨大的增長空間。也正因為特賣模式的巨大發展空間以及唯品會在特賣行業的領軍地位，包括派杰證券、德意志銀行、高盛等各大投行紛紛對的 唯品會股價持續買入評級并不斷調高預期。基于此，對于唯品會赴美上市短短兩年股價漲了50倍，似乎也就不難理解了。

　　唯品會領跑中國特賣

　　艾瑞調研 顯示，目前唯品會以38.1%的市場份額領跑中國限時特賣市場，成為中國特賣No.1。2013年全年唯品會凈營收17億美元，增幅高達145%。全年活 躍客戶數量同比從410萬人增長129.8%至940萬人;2013年全年總體訂單量同比從2，190萬單攀升至4，920萬單，增幅124.1%。而這 種持續三位數的高速增長繼續延續至2014年第一季度。據唯品會財報顯示，2014年第一季度公司總凈營收同比增長125.9%至7.019億美元，已經 實現連續六個季度的持續盈利。營收持續增長的拉動主要來自于活躍用戶數量從去年同期的280萬人增加至740萬人，增幅為165.1%;以及本季度訂單數 由上年同期的880萬份增長129.3%至2，020萬份。

　　為什么會是唯品會穩坐中國特賣頭把交椅?艾瑞 分析認為，“精選品牌+深度折扣+限時限量”是唯品會快速發展的重要原因。報告指出，作為特賣市場的領導品牌，唯品會的發展特點可以概括為：精選品牌+專 業買手團+規模效應+干線落地配。在精選品牌方面，截至2014年第一季度，唯品會與近10000家正品品牌合作，其中1300余家為獨家合作，而隨著知 名度的提升和品牌吸附力的增強，越來越多的優質品牌選擇入駐唯品會。與此同時，唯品會擁有800人的買手團，負責篩選甄別熱銷品牌及產品、與優質品牌商達 成合作、從海量庫存商品中精挑細選出受歡迎的品牌和品類，以保證特賣產品的吸引力。另外，唯品會的規模效應在議價能力方面得到充分發揮，例如在批量采購時 可以拿到更低折扣。在存貨周轉方面，唯品會為特賣模式定制的“干線+分倉+落地配”的快進快出輕型物流模式，凸顯“閃購”“閃銷”的流通力。

　　限時特賣成電商第三大業態

　　報告還提出一個非常有代表性的觀點——中國在線零售市場已呈現三大主流業態，分別是淘寶天貓(T)平臺模式、京東(J)傳統B2C模式和唯品會(V)特賣模式。正如互聯網領域進入以BAT(百度、阿里巴巴及騰訊)為代表的寡頭競爭時代，目前中國在線零售市場也形成了以三大巨頭代表的TJV電商格局(淘寶天貓、京東和唯品會)。

　　艾瑞的結論與原天貓總經理黃若早前提出的觀點不謀而合。在黃若看來，中國電商目前可分為三大模式：平臺、買賣和特賣。他曾說過：“真正把特賣模式運作成為一種有別于其他的電商經營模式并加以系統化管理的，還是唯品會。”

　　艾 瑞分析認為，淘寶天貓的平臺模式和京東的傳統B2C模式表現為商品數量多、種類齊全，以主動搜索為主，反映消費者直接的需求，但存貨周轉相對較慢。相對常 規線上零售模式，以唯品會為代表的特賣模式呈現出三大特色，其一是女性用戶居多，據唯品會相關數據顯示，目前唯品會的女性用戶占比高達75%;其二，特賣 模式以精選商品為主;另外一個明顯的特點是用戶訪問頻次乃至用戶重復購買率均相對較高。相關數據顯示，唯品會2014Q1用戶復購率超過70%。“上述特 點，主要是因為唯品會無搜索的頁面設計，網站每天上新，特賣商品售賣檔期一般為3-5天，抓住的是消費者、特別是女性消費者非剛需的購物需求。會員會每天 來我們網站，像‘網上逛街’一般享受每天發現新驚喜的樂趣。”唯品會品牌公關副總裁馮佳路表示。

　　此外，艾 瑞報告也對特賣市場未來發展提出了幾大趨勢，特別值得注意的是，特賣市場的未來定位或將進一步延伸，由尾貨清理平臺衍生成為新品試銷渠道。此外，為避免品 牌同質化現象，品類擴張和自主品牌上線也將會是中國特賣市場重要趨勢之一。其中，品類擴張將從服裝、美妝等時尚消費品向多元化方向發展，從而避免商品單一 化的現象。