不希望游戲ARPU值太高

　　怎么看2015年的頁游和手游市場？

　　李逸飛：頁游在研發商方面其實數量在下降。在2013年，整個頁游市場的產品，大概有800到1000款，在2015年只有500款。有的一些平臺在轉型，有些重心不在頁游上。但頁游還是有這么大的市場規模，而且還是在持續地增長。說一個笑話，我們一直講，頁游未來3年，他的增速比GDP增長好一點。

　　可能2011年，100萬可以做一個頁游出來，2014年37游戲愿意接入的項目至少是不低于300萬的。一個3D項目，這個產品預計美術方面的就超過500萬，加上其他至少要超過1500萬。2015年頁游市場整個規模要繼續增長。37游戲的頁游去年的市場份額，大概占到百分之13%多。我們希望在今年市場份額能夠增長到15%以上。

　　手游現在大家也能看到，2014年手游可以用瘋狂兩個字來形容。這其實跟整個資本市場是有關系的，因為從2014年起A股對手游公司的追逐非常厲害，推動了手游的發展。從2014年開始，這個行業過高程度已經慢慢退了，2015年可能有三分之一的研發團隊、相當數量的發行團隊會被淘汰。這是競爭的結果，也是由于資本熱度的下降。但是也正因為這種情況，所以無論是發行的陣營，還是研發的陣營，都會真正出現一部分能夠把產品做好的公司。

　　行業成本在提高，具體是多少？

　　李逸飛：如果在2014年之前講這個沒有錯，但是2014年PC端的用戶，在緩慢地增長。看整個行業用戶獲取成本的平均增長，2009年是5毛錢，2013年1塊、2塊，2014年平均用戶成本是7塊錢。

　　當然手機的成本也在增長了。但因為手機是比較特殊的，比如說iOS，沒法直接去衡量，比如請劉詩詩代言了，這個代言費必須算進去，一個手機玩家用戶獲取平均成本至少到了7塊、8塊。而且，這個只是下載的成本，可能最后進入iOS里面已經到了十幾塊錢了。

　　這會造成對ARPU值的過多強調嗎？

　　李逸飛：其實現在對我來說，ARPU不是一個最主要的衡量標準，它是一個相對緩慢的增長，比如說從300到400塊左右，所以ARPU值沒有一個很明顯的提升。原因很簡單，我不希望ARPU值那么高。因為這會使得過分注重大的付費玩家，非付費玩家難以在里面生存。其實，如果中小用戶都流失了，大用戶也不好生存。

　　如果從PC端看來，比如說2011年的時候，他的平均付費率只有1%，而今年做到平均付費率達到2%，安卓的是達到5%左右。我們看到愿意付費充值的玩家越來越多，他覺得這個游戲帶給他快樂，他就覺得很值得。所以我們覺得這個可能未來對我們來說是最核心的流程。

　　歐美市場玩家差異大

　　你去年就講頁游的增長在放緩，要在海外“重建一個37游戲”，進展如何？

　　李逸飛：我們其實是分了兩個事業部在做，一個是亞洲，一個是在歐美市場。我們在韓國的控股公司，去年的流水接近1億人民幣，在頁游是韓國的第一。我們在臺灣因為政策上的原因，是合作的平臺，現在所有優質的頁游，都是在臺灣發行。包括像剛剛發布的《軒轅劍》，都是他們在做。我們去年新開的市場，包括整個東南亞，無論是頁游，還是手游發展態勢都很好。我們在東南亞發了一部戰略性的手游，現在在iOS的前十排行榜中連續上榜。

　　當然歐洲和北美，2015年的戰略重心還是在PC端。我們發現歐洲包括在美國，他的玩家的習慣跟亞洲差距很大。韓國、越南，其實跟中國的玩家性質很相似，武俠文化他們完全可以接受，但是到了美國他們是難以接受的。我們所有發行到這些地區的產品，都重新做了一個題材，比如說，如果你美國就只有簡單粗暴這樣的模式，大部分美國玩家不會選擇。他們更多是通過團隊，或者是大家來分工來玩游戲，更愿意為了游戲時間去買單，而不是為簡單粗暴的道具去買單。

　　所以，我們的整個亞洲事業部，其實相對簡單一點，就是中國的游戲做更多發行的推廣。非亞洲的部分就是要做更多本土化的游戲。

　　我們現在開的市場，像巴西，乃至整個南美市場，他們的互聯網用戶在快速增長，玩家付費的能力也在增長。所以南美在2015年是一個非常重要的市場。還有德國，德國的玩家他還是非常喜歡PC上的東西，就是策略性的游戲他們非常喜歡。我們到2014年底在整個海外市場運營的游戲應該超過70款，總共注冊玩家大概是3300萬的樣子。我相信2015年這個數字會翻一翻。

　　目前我們的市場發展重點還是亞洲地區，包括臺灣。另外一款是非常重度的手游，他也一直是在國內iOS排行榜上名列前茅。我們對它的期待非常高，我們希望它的月收入達到三千萬到五千萬。

　　針對海外市場，在用戶體驗方面的創新的是什么？

　　李逸飛：我們現在在海外還是講頁游，比如說在發達國家，像歐美這些地方，他的用戶對游戲選擇很簡單，就是要好玩，不僅僅是畫面精美，有一些內容要非常地深，比如說魔獸這個產品非常成功，給所有的玩家建立了非常宏大的世界觀，哪怕是一個地圖，你要從地圖的一側跑到另外一側要需要很長的時間。但是中國游戲不具備這個，中國的游戲一個小時，或者是半個小時就可以覆蓋完整個地圖。首先你呈現給玩家的視覺感受是很大的，里面的工會或者是群體的玩法要非常的豐富。可能對國內，也需要一個時間的培育，我們一直想做比較龐大的世界觀。中國的頁游玩家其實就喜歡簡單粗暴，就是我進來，我在我的武器上打了六級寶石，你五級的就怎么也打不倒我。但是海外的玩家就不喜歡這種模式。所以可能給國內玩家玩的游戲，給玩家自由探索的東西就很少了，有很多的手游，前期都是點點點，點到四十級，或者是五十級就不要你點了。但是在歐美不希望你去指導，你給一些簡單的文字我就知道了，不要用一些箭頭指標讓我點。包括像越南或者是韓國玩家其實他們都喜歡簡單直接的指引，這些模式對他們來說都是好的。發達國家都需要一個簡單明了的指示，同時需要一個虛擬的世界去探索。這可能是國內和海外做產品發行和運營，在流程上非常重要的一個差異。

　　你們在開發運營上相應有什么樣的針對性做法？

　　李逸飛：這個肯定有。我們在中國研發的游戲，我們都會對研發團隊提很多要求。因為我們本來也是希望積累自己的品牌效應，包括我們針對各個國家的玩家做的游戲活動其實都有非常大的差異。因為世界太大，你說我們中國雖然很勤勞，你要把所有的事情做完是不現實的。我們有一些團隊，都是在國外的，包括我們的分公司，現在北歐我們也有自己的團隊，他們最主要的工作就是幫我們做一些分析，他們更了解當地的玩家習慣，更了解當地的精品，通過他們的分析我們再去一些調整，這個可以讓我們在海外的發行做的一些最大的挑戰。

　　海外市場上，像PSP、客廳游戲上非常多的，你們對這方面有無布局或計劃？

　　對于客廳游戲，我們會找一些本地的合作方，我們去年專門去看了英國，英國在客廳這一塊做的很好。中國團隊目前對這一塊沒有優勢，我們通過合作來做這一塊，不會自己做。