奇虎360昨天公布了截至12月31日的2014財年第四季度及全年未經審計財報。財報顯示，奇虎360第四季度總營收為4.312億美元，2013年第四季度為2.216億美元，同比增長94.6%；凈利潤為7680萬美元，2013年第四季度為1660萬美元，同比增長362.7%。

　　財報發布后，奇虎360董事長兼CEO周鴻祎、聯席CFO姚玨及徐祚立等高管出席了隨后舉行的財報電話會議，解讀財報要點并回答分析師提問。

　　以下是分析是問答環節主要內容：

　　摩根士坦利分析師：奇虎在發展手機業務方面采取什么戰略？與酷派進行合作的策略是什么？從長期來看，奇虎在做手機方面有神馬優勢，與其他公司的差異在哪里？

　　周鴻祎：做硬件和做軟件最大的差別就是，在硬件發布之前，你不希望別人知道它是什么樣子的，因為硬件不像軟件一樣可以那么容易地改變版本。

　　我們覺得做手機還是有非常大的機會，因為目前雖然中國第一波智能手機普及已經完成，但我們覺得做手機還是有非常大的機會，因為年輕的主流人群大概每隔一年要換一次手機，而目前很多手機在真正的功能和工藝上還做得不夠好，包括現在的千元手機，其實基本談不上什么工藝。包括我們所談的互聯網手機模式，未來賣手機一定不是一項生意，手機會變成用戶和我們之間的一個聯系，硬件的盈利趨勢會越來越微薄，但即使是這樣，市場上硬件制造的領導者還是在試圖從中盡可能地賺取利潤。

　　我們會在互聯網模式上做得更加極致，當然，奇虎本身是做安全和優化起家的，所以在發布手機之前，我們會先發布一款新的操作系統，這款操作系統會讓手機變得真正安全，也會讓手機速度變得更快，更加省電。

　　很遺憾，我不能透漏更多關于我們手機產品的細節，不過我相信將可以干掉市場上目前我們所能看到的手機。

　　摩根士坦利分析師：請問周總花多少時間在手機項目上？奇虎投入多少公司資源跟智能手機相關的項目上？

　　周鴻祎：我個人有三分之一到一半的時間會放在手機和相關的智能硬件業務上。目前公司已經在深圳組建了新的團隊，奇虎投入的主要是軟件方面的資源和設計師，酷派投入了很多硬件和供應鏈方面的資源，以及通信方面的工程師。我們面前主要還在打造操作系統和手機，所以目前奇虎投入的主要是人力資源，未來手機推出之后還會貢獻用戶資源。

　　瑞士信貸分析師：奇虎從二月份開始提供醫療搜索廣告服務，請問該項目的進展如何？廣告主的反饋如何？廣告主數量有多少？奇虎在移動端搜索市場份額上將采取策略是什么？

　　徐祚立：通過與合作伙伴的合作，奇虎從二月初開始發布醫療搜索廣告業務，但是由于剛好是在農歷新年之前，所以二月份工作日數量并不是很多，不過目前從廣告主反饋來看，還是不錯的，他們在這方面的需求也非常大。為了能夠在服務質量方面與競爭對手形成差別，我們進行了非常嚴格的挑選和過濾工作，保證所推廣的產品和服務都是真實可靠的。盡管目前這部分業務還沒有對公司營收產生比較大的貢獻，但是公司認為這一業務是搜索市場上非常重要的部分，未來會對公司的增長起到促進作用。目前沒有有關廣告主數量的數字，也沒有在這個階段披露這一數字的打算。

　　周鴻祎：我們的移動策略很簡單。第一是今年公司計劃利用市場活動，建立移動服務的品牌和認知，而不是像PC搜索一樣，僅僅借助瀏覽器去進行推廣；在手機上，用戶裝什么樣的app一定是基于品牌的認知，所以我們今年換了名字。第二是在移動搜行索上，大家不再需要那么多信息的搜索，更多是為了生活服務的獲取，所以我們所有的人力都在轉型，做這個方向；我們最近推出的“周邊號”服務，用戶可以查找附近的各種服務，我們在搜索上不再是局限于PC上的搜索。第三，我們會把無線上的資源，無論是安全衛士，手機助手還是免費上網，進行統一的安排，加大搜索的推薦和推廣。

　　天灝資本分析師候曉天：公司去年做過很多移動端業務的嘗試，比如手環，路由器，以及最早的4K手機，和華為的合作，現在又和酷派進行合作，雖然每個產品的推出和合作推動了公司的進步，但不足以改變奇虎在移動端上的競爭位置，今年是非常關鍵的一年，奇虎在移動端將采取怎樣的策略？如何建立奇虎在移動端的競爭位置？

　　周鴻祎：第一，我不太同意你的觀點，奇虎除了幾年前以非常松散的方式進行合作做手機，當時因為各種原因沒有做成，目前的路由器，兒童手表以及即將發布的跟智能家庭安全有關的IPCamera（網絡攝像頭），從用戶的反映來看都非常好。我還是堅信下一個五年，物聯網和智能手機的結合，從可穿戴到智能家居到車聯網，我覺得是非常大的機會。奇虎過去兩年在這些方面進行了投資和投入，目前市場已經開始熱起來，可以看到我們在這部分業務的進展。

　　第二，手機方面，BAT都在競爭做應用商店，他們花了很多力量，讓大家感覺我們的應用商店不是第一了，但是從各種游戲和應用的分發量來看，奇虎的應用商店在國內還是當之無愧地領先。當然，今年光靠應用商店和安全衛士是不夠的，所以今年在無線上，我們會在這兩個產品的基礎之上，突出更多的移動端產品。比如最近公司的兩個產品增長非常好，一個是免費上網，昨天剛剛上線的iOS版360免費WiFi，這款產品在蘋果應用商店的下載排名目前已經升到了第二名；現在這款產品做了不到半年，用戶已經超過一億。還有一款前段時間發布的免費通話的產品，增長也非常快。過去兩年奇虎在物聯網上花了很多心思，而在無線業務方面，公司會有更多的產品矩陣。

　　花旗集團分析師莊耀鴻：公司企業安全解決方案的用戶數是多少？都是哪些類型的用戶？這部分業務有哪些季節性的特點？未來增長的趨勢如何？

　　徐祚立：我們從去年四季度推出了企業安全解決方案業務，起步非常不錯，當季營收達到2000萬美元。雖然這是該業務頭一次貢獻營收，但我們在之前一段時間已經開始培養客戶關系。我們從一兩年前推出了免費的企業安全解決方案，用戶主要是中國的政府機構、國企、大學和研究機構。之后我們推出收費版本，一部分用戶轉為付費用戶，目前看來這種轉化還是比較順利。我們認為這個市場有很大的潛力，因為企業安全市場由于政府管制措施的調整，正在經歷一場巨變。另一方面，企業安全市場的季節性非常明顯，營收主要來自下半年，一季度的數字已經有所反映。整體而言，隨著企業網絡安全意識的提高和管制措施的加強，未來增長的潛力還很大。

　　彩票業務方面，自3月1日起的網絡彩票業務暫停，公司的相關業務也已經暫停。目前還不知網絡彩票業務何時能夠恢復。公司認為這一管制變化不會影響公司今年的表現，因為其他業務的增長足以彌補這一部分業務的暫停。

　　美銀美林分析師梁偉亮：奇虎今年有什么招聘計劃？哪些領域增加的員工數較多？

　　周鴻祎：公司過去兩年由于業務的快速發展，目前已經有6000名員工，現在看有很多可以優化的空間，所以未來員工數量上不會有太多的增加。接下來會讓做傳統業務的員工轉移到新的業務部門，比如移動端和物聯網硬件。第二，在手機和智能硬件領域，我們不是什么都自己做，而是建立一個很大的生態系統；像路由器，攝像頭和未來要發布的硬件都是由我們投資的公司來做的，他們會使用360的品牌，360會幫他們做云端的服務，統一用360帳號，幫他們做用戶推廣，這些都是由外面獨立的公司承擔的，所以在員工數方面不會增加太多。

　　摩根大通分析師姚橙:在奇虎的物聯網策略，哪款產品最具潛力？哪款產品可以可以提高公司品牌認知度以及連接所有其他產品？在這方面，奇虎的市場策略是什么？

　　周鴻祎：這個不方便說得太細，因為物聯網大家都在探索。我也不贊同一說起智能家居就是在家里用手機控制燈泡。明天我會到上海去發布一個連接的套件，公司會幫助很多家電廠商實現電器的智能化和連接化。但奇虎本身是以安全為核心，我們重新定義了安全，不再把安全定義成網絡空間，計算機或者手機安全。通過物聯網技術，我們可以在三個領域繼續提供安全服務，比如做兒童手表是為了保證上千萬家庭的孩子，我們做360智能攝像頭是因為中國會進入老齡社會，很多人居家養老，子女可以通過這個攝像頭照看老人，我們未來也對車聯網安全駕駛服務方面非常感興趣。所以，奇虎做物聯網服務是以安全為核心，保證每個用戶及其家人的安全。

　　巴克萊資本分析師葉毅華：中國目前企業級安全服務市場的規模有多少？公司的市場份額有多大？公司的競爭對手有哪些？公司其他的服務對企業安全業務的銷售有何協同作用？另外，企業安全業務的商業模式是什么？是預授權加維護費嗎？

　　周鴻祎：公司三年期就開始準備開展企業安全業務，這兩年企業安全市場變得特別大，有幾個原因。第一，眾所周知，國與國之間網絡攻擊非常多，中國政府越來越重視政府機構和企業的網絡防護；過去企業里只是裝一個殺毒軟件防范病毒，沒有特別重視；但是現在網絡安全越來越涉及國家安全，所以要在企業建立例如應對APT攻擊的系統，所以市場正在起飛。

　　第二，中國政府有新的政策，就是涉及國家和企業重大安全的產品方面，國外產品被選擇的機會越來越少，這也給了國內廠商非常大的機會。

　　第三，在所有的國內廠商里面，公司是最有競爭力的，有兩個原因，一是公司在進入企業級產品之前，安全產品是免費的，推出免費版的360安全軟件之后，很多企業的首席信息官和首席技術官在企業內部使用公司產品，公司產品品牌的認知度是最高的；第二，公司的產品和國內傳統安全軟件完全不同，不再是傳統的殺毒和防火墻，而是和美國FireEye等公司在同一技術量級上，可以對抗APT攻擊，位置攻擊等的新一代防火墻產品。360過去幾年是用云安全，大數據的架構解決安全問題，現在已經成了所有新興安全公司所采用的方式，所有公司在國內所有廠商中時遙遙領先的。

　　銷售方式方面，每個企業可能是不一樣的，比如終端安全，我們是按照終端的數目，有些企業我們是提供整套的解決方案，所以計費的方式是不一樣的。

　　徐祚立：目前沒有和其他業務交叉銷售的情況，因為這項業務剛剛起步，而公司其他的業務主要是跟消費者相關，唯一可能交叉的部分可能是廣告，但是目前也還沒有開始，公司會關注這方面機會。