首先請你思考：營銷最落地，最簡單的一條路是什么?

震撼逆襲!從每天虧本到年盈利 100 萬，僅用 3 個月!來慧商，你也可以做到!

一、實戰案例解析：營銷過程中獲取高額利潤的核心思維!

錯誤營銷思維：

1、我們常常想成交所有的客戶，于是我們每天都覺得很難;

2、只要有一個客戶不能成交的，就把這個方案完全否決掉;

3、大量做了大量宣傳，只要看到有人就宣傳，有渠道就宣傳;

正確營銷思維：

1、我們成交精準有意向的客戶，影響有意向購買的人;

2、把大部分精力放在暴利A品上，具有盈利能力的產品;

3、打造暴利A品，吸引精準客戶，成交一部分客戶。

了解完這些，我們看一下慧商一位做攝影館的學員存在的問題：

1、業務比較雜亂;2、客戶群體很多;3、產品種類很多;4、服務業務很多。

充分的了解了這位學員的問題，了解了當地市場的環境和狀況，并多次學員店中進行實地診斷后，慧商老師為學員制定了精彩的策略一：

1、商業模式改造：通過全新定位，選擇了嬰童攝影(寶寶照片)做為這個攝像館的主打產品，從而規避外景這一個發展難題，也全面重新定位了商業模式中的利潤區。

2、吸引客戶：在對外宣傳中，提出免費提供0-6歲的寶寶照片的免費打印服務，也就是不管是用手機拍的還是相機拍的，都可以到照相館免費為你打印。通過這一宣傳，目標客戶人數直接翻了3倍。——讓客戶占便宜!

3、借客戶：培訓業務員的基本攝影能力，派他們到各種游樂園，嬰兒游泳館，為目標孩子免費拍照，同時告訴客戶可以免費獲得這些照片，只需在 7天內按名片地址提示到攝影館來領取。——讓客戶體驗到價值!

4、引導成交：在客戶到店中免費領取或免費沖洗時，再讓客戶免費使用店中場景、道具，拍幾張照片，客戶通過體驗后，需求被激發，從而可以輕松引導客戶消費各種套餐。這種方式快速提高成交率。

啟示：

永遠不要介紹您的產品，讓客戶親自去體驗!

營銷最簡單的一條路：吸引客戶→價值體驗→成交客戶

營銷最成功的一條路：尋找最有意向的精準客戶，然后輕松地成交他

最有意向的客戶，一定是正在承受痛苦，尋找答案的人!

營銷中，最簡單的事情是成交最有意向的精準客戶，而最困難的事情是發現最有意向的精準客戶!

二、資源整合：揭密最大限度發揮你手中資源的秘訣!

如何通過資源的整合，達到自己資源最大利用化，資源強不強大，不是跟競爭對手去比，而是能不能讓客戶體驗到更高的價值!

資源整理：是客戶需要什么，而不是我要什么

資源整合原則：

1、以客戶為中心 只要一個點，能夠深入到客戶的內心，那么這個資源可以最大化地利用它;

2、解決客戶需求、問題、痛苦，提供人性關懷。資源最大利用化的目的是為了解決客戶的問題，滿足客戶需求，讓客戶感覺到超值!

攝影館整個成交線路圖：免費沖洗 → 拍照體驗 → 成交套裝

進階營銷套路：免費沖洗 → 拍照體驗 → 成交套裝 → 資源整合 → 超值服務 → 牢牢鎖住客戶

策略二：只要你在我這里累積買滿 2000 元，我就給你交1000元幼兒園學費!

這簡直太合適了!

但你殊不知我已經和幼兒園談好了!

跟幼兒園說，我給你帶來一個客戶，你給我多少提成?

有的幼兒園豪不猶豫的說1000元提成!甚至有的幼兒園說，第一個月學費全給你!

用戶感覺超值，幼兒園感覺超棒，而我們的學員不僅沒因為代交學費減少收益，反而增加了收益!

策略三：滿1000元，送1000元：

送攝影館的代金券、游泳館的代金券、淘氣堡的代金券、興趣培訓班的代金券，總價值達到了1000元;

攝影館的代金券就是學員自己的代金券，可以下次使用，也可以轉贈，以此來促進回購率和轉介紹;

而其他家的代金券都是資源整合來的，像游泳館、淘氣堡這些場所并不會因為增加幾個孩子而增加成本，所以他們很樂于與你合作;而培訓班恨不得到大街上拉孩子免費給孩子上試聽課，有如此合作機會，培訓班樂不得的，所以也十分好談。

借力的核心思維一：圍繞客戶的需求，進行多方面的借力!

借力的核心思維二：讓客戶感覺到價值，感覺到超值!

免費拍照、免費打印將精準目標客戶吸引到店，體驗式營銷讓客戶主動鉆進你的套路，資源整合、超值服務讓客戶無法抗拒，這樣一套流程下來學員僅用了3個月就實現了利潤翻倍!

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