圖表來源：中商情報(bào)網(wǎng)

專家預(yù)測(cè)，2022中國品牌出海軍團(tuán)將形成“雁型”戰(zhàn)陣。眾多資本雄厚的國內(nèi)實(shí)力品牌繼續(xù)高舉高打，他們將會(huì)成為中國品牌出海的主力軍;跨境電商原生大賣會(huì)成為品牌出海的第二梯隊(duì);外貿(mào)企業(yè)也在持續(xù)進(jìn)場(chǎng)，將會(huì)是品牌出海大軍的第三梯隊(duì)。最后是那些“裹挾”資本入場(chǎng)的新出海企業(yè)，由于他們掌握了先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，加上資本的加持，將會(huì)成為一支“騎兵”。這支“騎兵”雖然數(shù)量不多，但屬于精兵良將。

信息來源：雨果跨境

跨境電商的下半場(chǎng)，企業(yè)靠什么來獲利盈利?

01成功工具，高效建站

建站成功，往往意味著開啟了出海成功的第一步。據(jù)資料顯示，M 原是一家箱包工廠，主攻歐美市場(chǎng)，銷售模式主要是通過線下店鋪進(jìn)行批發(fā)和零售。2020 年開始建立布局線上渠道，但運(yùn)作半年，銷售額難以突破瓶頸，增長(zhǎng)目標(biāo)未達(dá)預(yù)期。在確定與超店 Shoplus合作之后，直接使用超店建站模板裝修店面，完全不需要任何編程基礎(chǔ)，0基礎(chǔ)便捷上手。期間搭配超店Shoplus的紅人博主、社交媒體、EDM等全平臺(tái)營(yíng)銷矩陣，有效打造品牌勢(shì)能。僅 3 個(gè)月時(shí)間，日銷售額就超過原來的 11 倍以上，平均 ROI 接近 4，實(shí)現(xiàn)了品效合一。

來源：超店Shoplus官網(wǎng)

02流量變現(xiàn)，紅利依舊

據(jù)了解，Newme是一家面向北美年輕人，專注于通過TikTok渠道種草，以獨(dú)立站和亞馬遜店鋪為主要轉(zhuǎn)化陣地的DTC家居品牌。截至日前，其已在TikTok短視頻廣告投放超百萬美金，日廣告投放收入訂單峰值超過1000單，數(shù)個(gè)SKU單品銷售過萬件;合計(jì)開設(shè)直播超500場(chǎng)，并實(shí)現(xiàn)1-2%的直播轉(zhuǎn)化率，平均每場(chǎng)直播轉(zhuǎn)化五六十個(gè)訂單。2021年下半年開始，月GMV呈翻倍增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，峰值近百萬美元。同時(shí)，Newme也在逐漸突破“產(chǎn)品出海”的瓶頸，邁向“品牌出海”，立志成為 “家具版SHEIN”。由此可見，Tik Tok用戶數(shù)量的爆發(fā)式增長(zhǎng)以及營(yíng)銷高回報(bào)率，賦予跨境賣家們極大的想象力。短視頻時(shí)代，媒體流量變現(xiàn)紅利不減，帶動(dòng)品牌的整盤生意。

來源：Newme TikTok 賬號(hào)

03 打造品牌，構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘

國貨走出國門，賣向全球，花西子就是個(gè)典型的代表。其獨(dú)立站設(shè)計(jì)與競(jìng)品完全不同，和它的品牌包裝一樣，花了很多心思。網(wǎng)站的字體、顏色和配圖基本上都是品牌專屬，基本上無套用模板痕跡。從“中國制造”到“中國品牌”，花西子作為中國新銳美妝品牌，正在海外掀起一陣“東方彩妝潮”。2022年初，Youtube上擁有1000+萬粉絲、犀利“毒舌”的美國頂流美妝博主“J姐”Jeffree Star首推視頻專門測(cè)評(píng)國貨彩妝花西子，使得花西子海外官網(wǎng)的流量直接達(dá)到了黑五的水平，建立起了差異化的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

跨境電商賣家在進(jìn)入海外市場(chǎng)時(shí)，也需要針對(duì)當(dāng)?shù)卣Z言、文化環(huán)境，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購物和溝通習(xí)慣，對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)和營(yíng)銷手法進(jìn)行本地化調(diào)整，保證海外買家在購物的全流程中感受到流暢自如的服務(wù)體驗(yàn)。如果苦于沒有經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，不知從何下手，想要成功建站、成功出單，打造全球化成功品牌，那么不妨找超店Shoplus深入了解一下。

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