走出困境，首先要精打細(xì)算過日子，將錢花在刀刃上。在企業(yè)的成本構(gòu)成中，營銷成本占到了很大的比重。以電商平臺為例，目前流量成本通常占企業(yè)銷售額的20%-50%，對一些競爭更為激烈的領(lǐng)域，比如美妝產(chǎn)品，線上營銷投入要占到銷售額的六七成。而且，隨著我國互聯(lián)網(wǎng)人口規(guī)模和網(wǎng)購用戶規(guī)模雙雙觸頂，電商行業(yè)已經(jīng)從增量發(fā)展轉(zhuǎn)入存量發(fā)展，商家競爭逐漸加劇，獲客成本還將會不斷攀升。

然而，營銷又是企業(yè)的生命線，與銷售直接掛鉤。不做營銷，那就是等死;可是營銷做不好，那就是找死。疫情之下，企業(yè)商家應(yīng)該如何以科學(xué)的手段和方法做好營銷呢?55海淘立足跨境電商市場，在導(dǎo)購返利業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，發(fā)展出效果營銷，其目的就是幫助商家走出固有的營銷和傳播模式誤區(qū)，以效果為導(dǎo)向開展精準(zhǔn)化營銷。

55海淘發(fā)現(xiàn)，疫情發(fā)生以來營銷從業(yè)者都感受到了不小的壓力，很多敲定的項目一推再推，不少線下的活動無法執(zhí)行，面對考核指標(biāo)的壓力，有點力不從心，甚至在進(jìn)行營銷策劃時，會因突如其來的變化，顯得缺乏章法，顧此失彼。

如何幫助商家盡快恢復(fù)正常秩序，尋找向上的營銷力量，圍繞品牌本身打造，通過加固與滲透與消費(fèi)者產(chǎn)生共情，成為疫情之后55海淘旗下效果營銷與商家共同面臨的課題。結(jié)合自身在效果營銷領(lǐng)域的實踐以及每年服務(wù)上千家客戶的成功案例，55海淘提出了如下建議：

營銷要順勢而為，快速突破困境。55海淘指出，營銷要與當(dāng)下的商業(yè)環(huán)境密切結(jié)合在一起。受疫情影響，許多線下營銷活動無法開展，轉(zhuǎn)移至線上開展數(shù)字化營銷就成為了必然的選擇。55海淘打造的全鏈路數(shù)字化營銷體系受到了商家的普遍歡迎，這一體系通過龐大的真實用戶交易信息和大數(shù)據(jù)技術(shù)，打通線上與線下，通過線上展示、裂變傳播，引流到店等，彌補(bǔ)了線下營銷的困境。

營銷要學(xué)會“做減法”，關(guān)注“性價比”。如今，企業(yè)營銷成本越來越高，品牌和渠道的數(shù)量與日俱增，就線上營銷而言也出現(xiàn)了嚴(yán)重的同質(zhì)化傾向。如何選擇“對的”而非“貴的”，是商家需要考慮的問題。何為“對的”?就是擁有高的性價比，以少勝多，以小博大。以55海淘旗下KOL效果營銷為例，將營銷方式聚焦在社交媒體的KOL上，通過情感營銷，以KOL的影響力以及對消費(fèi)者的信任度為基礎(chǔ)，提升用戶的黏性與穩(wěn)定性，為品牌提供了大量被傳播和被放大的機(jī)會。

營銷要以結(jié)果為導(dǎo)向，做好效果評估。55海淘指出，營銷必須讓客戶能夠真真切切的感受，他花錢了，效果也出來了。這既是對客戶負(fù)責(zé)，也是對自身營銷模式的檢驗。但是因為營銷過程的復(fù)雜性，引發(fā)消費(fèi)的觸點越來越多元，這就導(dǎo)致很多營銷效果無法準(zhǔn)確評估，也為無效營銷提供了市場空間。55海淘表示，營銷必須以結(jié)果為導(dǎo)向，讓商家通過營銷清楚地知道市場在哪里、客戶在哪里，通過實實在在的銷售額來評估營銷效果，未達(dá)成銷售，品牌商不需要支付媒體任何廣告費(fèi)，是非常安全可控的營銷方式。

“機(jī)會只青睞有準(zhǔn)備的人，面對疫情這一黑天鵝事件，只要抓住時機(jī)，同樣可以逆風(fēng)而行，大放異彩”，55海淘表示，營銷需要機(jī)遇，更離不開準(zhǔn)備，一篇文章、一個短視頻都可能創(chuàng)造出巨大的能量，引發(fā)廣泛的關(guān)注，希望商家都能夠抓住疫情重振這一機(jī)遇，采用科學(xué)的營銷方式，提升品牌的知名度與占有率。

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