解析談判藝術 實習生們上演競合關系實戰

競爭與合作，既對立又統一。《閃閃發光的你》新一期節目播出，實習生們任務又升級，他們挑戰“并購談判”，對于投行而言，促成交易是其重要職責，初出茅廬的實習生們全力以赴，在實戰中不斷挑戰自我。

并購課題的首輪談判，實習生們圍繞項目估值建議和理論依據、交易核心條款、問題清單、交易執行風險、交易資金確定性、交易交割方式、時間表的安排等問題進行初步溝通探討。而在這其中，公司估值毫無疑問成為了雙方爭論的焦點。賣方要求的估值底線，與買方的心理價位上限，兩者之間差距巨大。而雙方在價位方面寸步不讓，談判秒變辯論賽。

在雙方劍拔弩張的時刻，帶教導師團起到了重要的作用。“你們別把這個事情理解成一種完全的分組對抗，你們的對手是‘交易破裂’，不是對方。”帶教導師勞志明指出，談判是妥協的藝術，而不是激烈對抗，而促成交易才是核心。勞志明的指點一針見血，這也讓實習生們明白了任務的真正意義所在。

與此同時，競爭性買方突然“入局”也讓談判雙方繃緊了神經。但接下來雙方火藥味不再那么足，而是采用更好的技巧，彼此試探對方底線，在多輪談判后，最終雙方達成一致，完成簽約。

對于實習生而言，通過此次并購談判，他們真正了解了商業談判的復雜與反復，同時也讓他們真正明白競合關系的微妙轉換，也成為他們職場成長的重要見證。

職場新人拼勁十足 六個核桃甘為營養后盾

白天談判，晚上準備方案，這已是實習生們的常態。無論是張健組還是唐逸凡組，雙方都在與時間賽跑，呈現更好的一面給自己與觀眾。長期高負荷用腦，實習生們也顯出疲態。如劉坤釀在經歷了一波談判后，顯然已經跟不上大家的思維節奏。而六個核桃作為他們案頭營養佳品，成為了他們補充腦能量的神器。

核桃作為被科學證明的“腦黃金”，近年來備受追捧。市場上基于核桃原料的植物蛋白飲品也日漸增多，其中核桃乳市場最為火爆。深耕核桃健腦價值，養元六個核桃選取真材實料，通過匠心工藝為職場人送上滿滿的營養補充。

好核桃成就好飲料。六個核桃在原料采購階段，所有原料均來自太行山、云南、新疆3大優質核桃黃金產區，同時，對這些產區的核桃還要進行水分、色澤、口感等6大檢測指標和蛋白質、脂肪等36項理化指標檢測，讓每一顆核桃都是安全、營養的好核桃。

除了好原料，先進工藝也是六個核桃口感好，營養豐富的重要保障。目前，六個核桃擁有兩套行業領先的核桃乳生產工藝，“5·3·28”和全核桃CET冷萃工藝。“5·3·28”工藝由“五項專利、三項獨特技術、二十八道工序”組成，通過獨有的核桃仁處理工藝去除核桃種皮，脫除澀感，成功解決核桃乳“苦、澀、膩、營養浪費”的行業難題，最大程度保留核桃的天然營養，賦予六個核桃濃香、細膩、順滑的口感。全核桃CET冷萃工藝則是通過獨創的靶向脫離工藝去除核桃乳澀膩感，將核桃蛋白、脂肪等營養成分利用率提高至97%以上。

從一顆顆小小核桃到營養豐富的核桃乳，六個核桃精益求精，這也讓職場新人們得以更快更好地獲得營養補充，在韌性前行中讓青春在奮斗中閃光。

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