在彩妝市場的“蛋糕瓜分戰(zhàn)”中，ZEESEA滋色的產(chǎn)品仿佛踏入了成長的快車道，引起行業(yè)和媒體的高度關(guān)注。

有記者了解到，從彩色睫毛膏開始，ZEESEA滋色陸續(xù)推出的產(chǎn)品都自帶“走紅體質(zhì)”—— 一萬支液體眼影上線日本松本清不到2周就全部售罄，埃及十六色眼影拿下了天貓金妝「年度眼影」獎(jiǎng)，天使氣墊、畢加索口紅等人氣單品引發(fā)了海外百萬美妝博主 nanakoななこ的主動(dòng)安利，愛麗絲隔離霜更是成為月銷20萬+(天貓數(shù)據(jù))的人氣款。

入局者眾，破圈者少，到底如何打造讓消費(fèi)者長期瘋搶爆款彩妝?

仔細(xì)剖析ZEESEA滋色的彩妝革新之道，不難看出其出圈離開不三個(gè)因素：對(duì)新生代消費(fèi)者的極致洞察、創(chuàng)新全面的營銷布局、細(xì)致強(qiáng)大的產(chǎn)品力。

日本JOLIEFUL媒體對(duì)ZEESEA滋色報(bào)道圖

一、深諳Z世代消費(fèi)者心智，個(gè)性化產(chǎn)品突圍網(wǎng)紅競爭

深入人心的品牌，往往善于用情感鏈接用戶心智，激發(fā)消費(fèi)者發(fā)自內(nèi)心的喜愛，尤其在千禧一代和Z世代主導(dǎo)市場話語權(quán)的今天，洞察消費(fèi)者的深層需求并賦予產(chǎn)品情感價(jià)值顯得更為重要。

據(jù)了解，ZEESEA滋色“天生出色”的品牌主張和如今Z星人們的群體價(jià)值觀不謀而合，這群年輕用戶酷愛追求時(shí)尚潮流、且注重美學(xué)個(gè)性，ZEESEA滋色的爆款產(chǎn)品正是精準(zhǔn)踩點(diǎn)了Z星人的精神內(nèi)核。

從彩色睫毛膏和埃及十六色眼影這兩大明星產(chǎn)品來分析，在ZEESEA滋色推出彩色睫毛膏前，市場上的品類主流是傳統(tǒng)的黑色睫毛膏。而當(dāng)一款創(chuàng)意“玩色”的睫毛膏上架日本市場時(shí)，Z世代消費(fèi)者對(duì)于從未見過的野櫻莓、藍(lán)灰色等新奇色號(hào)自然興趣高漲，彩色睫毛膏瞬間霸屏各大日本社交媒體， “中國コスメ(中國化妝品)”的話題超越韓妝話題成為當(dāng)月主流。而另一款埃及十六色眼影，融合了日常色和神秘異域色，和向來清新素凈的日韓色系形成強(qiáng)烈對(duì)比，加上富有異域高級(jí)美感的妝容效果，該產(chǎn)品獲得了日本百萬級(jí)別美妝博主 nanakoななこ和油管500萬粉的日本大胃王 、四格漫畫網(wǎng)絡(luò)作家木下 ゆうか(木下佑香)兩大紅人的自發(fā)安利，并斬獲國內(nèi)的天貓金妝「年度眼影」獎(jiǎng)。

2021年榮膺天貓金妝獎(jiǎng)-「年度創(chuàng)新營銷品牌」獎(jiǎng)

ZEESEA滋色埃及十六色眼影獲天貓金妝獎(jiǎng)「年度眼影」獎(jiǎng)

油管500萬粉的紅人木下ゆうか(木下佑香)自發(fā)安利ZEESEA滋色

二、借助代言人滲透年輕市場，創(chuàng)新營銷布局走紅社交平臺(tái)

隨著年輕消費(fèi)群體對(duì)國貨美妝關(guān)注度的提升，越來越多的品牌開始借助明星代言人的人氣為產(chǎn)品賦能，迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品聲量和銷量的雙增漲。從QuestMobile推出的《2020美妝人群與品牌洞察報(bào)告》中能看出，品牌關(guān)注度TOP10榜單中，ZEESEA滋色作為國貨美妝人氣品牌之一躋身其中。該品牌是如何將高熱流量持續(xù)引入自家陣地的呢?

據(jù)觀察，ZEESEA滋色在這方面的品牌塑造戰(zhàn)略頗具亮點(diǎn)，該品牌分別選用新生代說唱偶像小鬼王琳凱和亞洲偶像團(tuán)隊(duì)UNIQ李汶翰作為產(chǎn)品的唇妝和底妝代言人，兩位年輕愛豆的出現(xiàn)無疑撬動(dòng)了Z世代的興奮神經(jīng)，在CBNData星數(shù)發(fā)布的國貨美妝品牌明星帶貨榜中，以79.03和68.39的帶貨指數(shù)雙雙上榜。

ZEESEA滋色兩位代言人上榜

CBNData星數(shù)發(fā)布的國貨美妝品牌明星帶貨榜

除了代言人形象契合品牌調(diào)性之外，ZEESEA滋色的跨界聯(lián)名動(dòng)作也引起了行業(yè)內(nèi)的高度關(guān)注。在消費(fèi)過剩的當(dāng)下，年輕消費(fèi)者偏向于用購買行為向外界表達(dá)自我個(gè)性，而ZEESEA滋色品牌與大英博物館聯(lián)名推出丘比特天使系列、神秘埃及系列、愛麗絲系列，將國際化審美融入產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)和配色之中，其產(chǎn)品“神秘、藝術(shù)、個(gè)性”的美學(xué)張力成功超越了消費(fèi)者對(duì)國貨美妝的預(yù)期，塑造出獨(dú)具魅力的“彩妝藝術(shù)家”人設(shè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的迅速走紅。有數(shù)據(jù)顯示，神秘埃及系列產(chǎn)品在天貓店上線1個(gè)小時(shí)后，銷售額超1000萬元，ZEESEA滋色的這一策略，顯然成為國貨美妝憑借文化價(jià)值出圈的成功典范。

ZEESEA滋色神秘埃及系列

現(xiàn)在的Z世代已經(jīng)厭倦品牌的單向傳播，更愿意為社交平臺(tái)的種草分享和身邊好友的推薦買單，產(chǎn)品走紅后，品牌也需要多渠道與用戶溝通，緊抓消費(fèi)者的心態(tài)變化，迅速占領(lǐng)主流年輕社交平臺(tái)，將爆款帶來的活躍粉變?yōu)槠放频?ldquo;死忠粉”。

對(duì)比其他國貨彩妝，ZEESEA滋色在社交平臺(tái)的玩法更具創(chuàng)新力。其在微信、微博、小紅書、B站、抖音等全渠道創(chuàng)作用戶喜愛的內(nèi)容，也樂于發(fā)起時(shí)下流行的趣味互動(dòng)，比如在小紅書美妝干貨教學(xué)熱度飆升的時(shí)期，ZEESEA滋色利用自家產(chǎn)品打造出“辣妹妝”和“歐美妝”等仿妝教程，迅速提升了ZEESEA滋色眼影盤等產(chǎn)品的人氣值;而在微博端，ZEESEA滋色借助#愛麗絲是在逃公主嗎#等創(chuàng)意話題，發(fā)起尋找“愛麗絲公主”線上活動(dòng)，引發(fā)一眾年輕粉絲們參與內(nèi)容共創(chuàng)。正是在內(nèi)容上多維覆蓋觸達(dá)用戶，與粉絲在情感上的雙向主動(dòng)觸達(dá)，建立了高效的品牌溝通情境，才引發(fā)Z世代對(duì)ZEESEA滋色產(chǎn)品的喜愛從而形成銷售閉環(huán)。

ZEESEA滋色在微博端發(fā)起#愛麗絲是在逃公主嗎#創(chuàng)意話題

三、產(chǎn)品體驗(yàn)媲美國際水準(zhǔn)，嚴(yán)苛質(zhì)檢締造明星品牌

如今的國貨美妝品牌，通過電商平臺(tái)、社交平臺(tái)和海量KOC的助推，實(shí)現(xiàn)一夜之間爆紅并不是什么難事，但在網(wǎng)紅產(chǎn)品扎堆出現(xiàn)的趨勢下，“始于流量，限于質(zhì)量”的品牌發(fā)展瓶頸也隨之產(chǎn)生。年輕消費(fèi)者們更看重產(chǎn)品的實(shí)際成分使用體驗(yàn)，不少博主在產(chǎn)品測評(píng)時(shí)提出“避雷指南”，這些現(xiàn)象都足以說明，在吃完流量紅利之后，國妝們還需提升產(chǎn)品質(zhì)量才能續(xù)寫爆款神話。

有記者走訪了解到，ZEESEA滋色的產(chǎn)品供應(yīng)鏈與DIOR、YSL、香奈兒、海藍(lán)之謎等一線品牌出自同源，將原料品質(zhì)直接拉到了世界水準(zhǔn)，自然能帶來媲美國際一線大牌的高質(zhì)產(chǎn)品體驗(yàn);深入調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，ZEESEA滋色的研發(fā)團(tuán)隊(duì)更是高達(dá)100多人，其中70%彩妝師的資歷都自帶國際品牌從業(yè)經(jīng)驗(yàn)——包含MAC、歐萊雅、Bobbi Brown等國際大牌，這也就能解釋為什么ZEESEA滋色總能針對(duì)細(xì)分領(lǐng)域研發(fā)出受用戶追捧的爆款產(chǎn)品，過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，自然能讓爆款的生命力更為持久。

在國內(nèi)收獲了超高的口碑之后，ZEESEA滋色嚴(yán)苛的質(zhì)檢是其能夠繼續(xù)走出國門的重要原因。國貨彩妝發(fā)展至今，想讓品牌走向世界，產(chǎn)品質(zhì)量是品牌出海擴(kuò)大贏面的關(guān)鍵一環(huán)。有媒體調(diào)查了解到，ZEESEA滋色的全線產(chǎn)品都扛住了日本厚生勞動(dòng)省認(rèn)定的權(quán)威機(jī)構(gòu)BOKEN的檢測，品質(zhì)均符合日本美妝市場最高標(biāo)準(zhǔn)。由此可以看出這種專注高質(zhì)量發(fā)展的品牌提升路徑，是ZEESEA滋色產(chǎn)品熱度持續(xù)攀升的“火力源”，也讓其在品牌實(shí)力的升級(jí)賽中保持領(lǐng)先。

ZEESEA滋色在日本市場上線后被搶購斷貨

經(jīng)BOKEN檢測后ZEESEA滋色產(chǎn)品上架日本彩妝專柜

結(jié)尾：

ZEESEA滋色旗下的爆款產(chǎn)品的核心打造密碼，離不開高質(zhì)國際化的產(chǎn)品水準(zhǔn)、年輕細(xì)分化的營銷布局和個(gè)性細(xì)分化的產(chǎn)品定位。

如今正是國貨美妝引領(lǐng)消費(fèi)潮流的時(shí)代，品牌想要風(fēng)口上久立不衰、追趕國際大牌，必須跳脫網(wǎng)紅產(chǎn)品的打造模式，從品牌產(chǎn)品打造案例中汲取經(jīng)驗(yàn)，通過提升產(chǎn)品核心競爭力和附加值抓取Z世代消費(fèi)者的心，學(xué)會(huì)主動(dòng)在社交平臺(tái)與消費(fèi)者創(chuàng)建深度鏈接場景，同時(shí)根據(jù)市場變化不斷調(diào)整營銷布局，才有機(jī)會(huì)將一時(shí)的爆紅變?yōu)殚L紅。

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