新式茶飲+電競戰(zhàn)隊，這背后有著怎樣的營銷邏輯呢?

一、先做產(chǎn)品，再做營銷

一個品牌想要實現(xiàn)“長期主義”，產(chǎn)品是基礎(chǔ)。

自2007年創(chuàng)立以來，書亦燒仙草始終堅持以“健康、新鮮、時尚”為經(jīng)營理念，以“專業(yè)、專注、專心”的服務(wù)態(tài)度，為顧客呈現(xiàn)標準化、高品質(zhì)的茶飲。同時，為了從源頭確保品質(zhì)，其不僅建立自有配送體系，還深挖第三方物流資源，擴展冷鏈覆蓋區(qū)域，提供多溫層物流配送服務(wù)，并且使用TMS系統(tǒng)，對配送車輛進行系統(tǒng)全程監(jiān)控管理，讓每一家門店都可以“料到好味道”。

這杯「仙草黑檸茶」，便是書亦燒仙草用心打磨產(chǎn)品的又一大集中體現(xiàn)。其打破固有認知，采用了仙草液化新技術(shù)，將原來的燒仙草變成了液化的仙草露，不僅很好地保留草本仙草營養(yǎng)，而且萃汁清爽解渴，回味悠長。再配合香水檸檬與茶底糯香綠茶，奇妙芬芳，一口上頭!也正是有了產(chǎn)品力的堅實保障，書亦燒仙草的聯(lián)名營銷才可以變得有底氣，也才更有可能抓住時下消費者的心。

二、聯(lián)名合作，選好對象

眼下，品牌聯(lián)名的確不怎么“新鮮”了，但書亦燒仙草在跨界對象的選擇上，卻是新式茶飲行業(yè)非常“新鮮”的電競領(lǐng)域，并且它的選擇也相當精準與明智。

1、離年輕人更“競”一步

據(jù)艾瑞咨詢《2022年中國電競行業(yè)研究報告》，中國電競用戶已達到5.06億人，25歲以下的年輕人占比47%，這與茶飲主力消費群體高度重合。而RNG戰(zhàn)隊，則更其中的“頂流”。剛結(jié)束的英雄聯(lián)盟季中冠軍賽(簡稱MSI)，RNG戰(zhàn)隊最終以3：2拿下冠軍，成為MSI歷史上唯一個三冠王。決賽當天，話題沖爆熱搜第一，賽后僅微博單平臺關(guān)注就超過40億，全網(wǎng)關(guān)注度居高不下。

故而，書亦燒仙草借助聯(lián)名RNG戰(zhàn)隊，可以很好地貼近電競粉絲，搭建與年輕群體的溝通橋梁。另外，書亦和RNG聯(lián)名跨界，不僅可以讓電競粉絲與茶飲顧客互相引流，快速將各自的客群融合，還有望在雙方熱度的加持下，吸引到新消費者，實現(xiàn)“1+1>2”的營銷效果!

2、解鎖“開黑”消費場景

營銷的終極目的，是擁有長期忠實的消費者，品牌如果僅僅利用聯(lián)名的熱度，充其量也只能做到消費者的短暫忠誠。而想要實現(xiàn)更為持久的消費，其核心就在于能否將產(chǎn)品融入到人們的生活場景中。

在聯(lián)名RNG戰(zhàn)隊的同時，書亦燒仙草還提出了“仙草黑檸 開黑必贏”的口號，通過瞄準年輕人一同“開黑”的場景，帶入高顏值的社交飲品——「仙草黑檸茶」，從而將產(chǎn)品和“開黑”牢牢綁定。在經(jīng)過一段時間的潛移默化，每當消費者“開黑”時，手握一杯「仙草黑檸茶」也就成為一個自然而然的行為，從而給品牌帶來更為持久的消費力。

年輕人，是新式茶飲市場的中堅力量，而電競是他們繞不開的生活方式。此次，書亦燒仙草牽手RNG戰(zhàn)隊，通過布局電競營銷，真正與年輕人玩在一起，開辟出更多的消費空間!

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