技術驅動，“原料+半成品試劑+配套儀器平臺”是IVD上游企業的發展趨勢

菲鵬生物2019年至2021年的研發費用分別為 10,381.91萬元、11,223.08萬元和18,542.04萬元，呈逐年增加的態勢。最近三年研發人員占比超 40%，這樣高的研發人員占比，在整個IVD行業也是不多見的。

業內對菲鵬生物的普遍認識是基于其在體外診斷試劑原料方面擁有強大的研發和生產能力，尤其是在免疫診斷原料和分子診斷原料方面，其實菲鵬生物在體外診斷儀器設備方面也有非常多的布局。

在當紅的化學發光儀器、分子診斷的基礎設備PCR儀器、體外診斷成品試劑等方面，菲鵬生物均在疫情之前已經在行業內展露頭腳，其化學發光儀器能夠兼容直接化學發光和酶促化學發光兩大發光體系，同時擁有大量優質核心試劑原料，可為客戶提供強有力的試劑研發支持，這給了客戶更多選擇的同時也能縮短產品落地的周期。

菲鵬生物首創的“試劑核心原料+試劑解決方案+開放儀器平臺”體系構成了“菲鵬診斷平臺”, 這三項業務之間形成了良好的協同配合，目前產品體系包括：1300 余種原料產品、80 余種自主成功開發的試劑解決方案、4 款達到量產條件的儀器產品，為公司持續發展奠定了良好的基礎。

截至 2022年6月30日，菲鵬生物境內外專利申請590件，其中已授權的境內外專利204件，境外專利9件，此外另有PCT專利申請85件;公司專利申請中，發明專利占比80%以上，使得公司得以突破行業瓶頸，實現了體外診斷試劑原料、試劑解決方案、儀器全產業鏈覆蓋，滿足了下游客戶的多樣化需求。

市場渠道完善，國內和海外雙輪驅動

菲鵬生物從2007年開始進行海外銷售，憑借全品類、高品質、快響應的綜合服務優勢，成功將產品銷往全球六大洲約61個國家和地區，經過15年的深入耕耘，菲鵬生物國際業務占比約 40%，贏得全球 1500 多家體外診斷企業客戶的信賴與長期支持，目前是印度等新興市場領先的診斷原料供應商，在歐美等發達國家市場的影響力也日益提升，成為中國體外診斷試劑原料出口的代表品牌。

過去三年，菲鵬生物境外銷售收入占主營業務收入的比例分別為 27.48%、38.72%和 34. 78%，在IVD原料行業中，外銷占比較高。

菲鵬生物贏得了全球超千家體外診斷企業和研究機構的信賴與支持，形成了突出的品牌優勢和領先的行業地位。公司現已覆蓋全國絕大多數體外診斷工業客戶，其中包括邁瑞醫療、華大基因、圣湘生物、新產業、安圖生物、邁克生物、萬泰生物、東方生物、九強生物、迪安診斷等在內的國內體外診斷上市公司基本均為公司客戶，與公司建立了持續良好的合作關系。

菲鵬生物已率先成為“試劑核心原料+試劑解決方案+開放儀器平臺”的診斷上游平臺型供應商，擁有全球領先的管線布局，依托優秀的產品質量優勢，已然構筑了較強的市場競爭壁壘，在未來的發展中，有望取得更進一步發展，以技術和產品創新賦能合作伙伴，攜手共建診斷上游生態，推動我國體外診斷行業高質量發展。

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