今年，贛州華興鎢制品有限公司在集團的關心和支持下，圍繞集團公司“保七爭八”目標，通過“內強管理、外抓銷售”，扭轉了公司連續虧損的局面，呈現了產銷兩旺、略有盈利的良好勢頭。

　　針對今年出口的嚴峻形勢，公司及時調整銷售策略，制定了“外銷損失內銷補、確保每月訂單不少于450噸”的目標。 圍繞目標，主要做了如下工作：一是穩定老用戶。 公司領導帶隊對重點老客戶進行了走訪，了解情況，收集信息，增進友誼，穩定了老客戶。 二是搶占新客戶。 公司堅信市場是跑出來的，主動出擊，跑市場，搶市場，依托華興的品牌、質量優勢，積極地與新客戶接洽。 今年成功地開發了8家新客戶。 目前華興與20多家客戶簽訂了長期供貨協議，內銷量比去年增加了85%。  三是加強了對貨款的催收，針對內銷量加大、資金周轉量大、貨款回籠難度加大等情況，公司加大了催收貨款回籠的力度，營銷部門每個星期都要協調貨款情況，公司領導也加入了催收貨款的行列。 今年與去年同期相比應收賬款下降了約2000萬元，做到了“產品賣得出去、錢也收得回來”。 四是加強了特種產品的銷售，搞好“差異化銷售”。 公司積極地向客戶推銷球形、單晶、拉絲APT等特種產品，打好了“產品差異化”這張牌，現在華興特種產品的銷售量占月銷售的16-20%。