這句頗帶感性色彩的寄語(yǔ)，令與會(huì)的許多嘉賓都心生觸動(dòng)。并不輕松地抽離“金融危機(jī)”的陰霾，伴隨著無(wú)數(shù)次對(duì)昨日的反思、今日的踐行以及對(duì)明日的觀望，中國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)開(kāi)始了新一輪的價(jià)值探尋。

        盡管，針對(duì)金融危機(jī)是否“見(jiàn)底”的爭(zhēng)論依然余波未了；不過(guò)，在孫瑞哲看來(lái)，“信心”的樂(lè)觀基調(diào)，已經(jīng)以一種無(wú)法阻擋的力量滲入產(chǎn)業(yè)的內(nèi)在肌體。基于此，他非常樂(lè)意以審慎的姿態(tài)，給出產(chǎn)業(yè)未來(lái)走向的兩個(gè)“預(yù)言”。

        第一個(gè)預(yù)言指向的是“出口”。孫瑞哲表示：十一五期間，中國(guó)紡織服裝出口額的增長(zhǎng)速度是8.5%，客觀預(yù)測(cè)，今后產(chǎn)業(yè)對(duì)外出口會(huì)告別“出口高增長(zhǎng)時(shí)代”，進(jìn)入對(duì)外出口的“平穩(wěn)發(fā)展期”。

        “比較客觀的預(yù)期是今年出口出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，而‘十二五’期間出口增速將會(huì)保持在5%，這是2011年~2015年發(fā)展增速的一個(gè)總趨勢(shì)。”孫瑞哲表示。

        第二個(gè)預(yù)言指向的則是“內(nèi)銷(xiāo)”。孫瑞哲表示：今年上半年，中國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)的內(nèi)銷(xiāo)比重在不斷擴(kuò)大，規(guī)模以上企業(yè)內(nèi)銷(xiāo)比重首次歷史性地突破了80%，進(jìn)入8月份之后，隨著經(jīng)濟(jì)的回暖，這個(gè)數(shù)字還將“有所提升”。1~8月份，在整個(gè)規(guī)模以上企業(yè)銷(xiāo)售中，內(nèi)銷(xiāo)比重達(dá)到了79.5%。

        “我們預(yù)期，到了2010年底，按照現(xiàn)在的發(fā)展速度，規(guī)模以上企業(yè)的內(nèi)銷(xiāo)比重將達(dá)到83%。到2015年末，將有可能突破85%，甚至之上。內(nèi)銷(xiāo)將是中國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)最重要的一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。”孫瑞哲說(shuō)道。

        樂(lè)觀的基調(diào)，同時(shí)源于對(duì)“消費(fèi)潛力”的看好。孫瑞哲給出了這樣一組數(shù)據(jù)：2000年，中國(guó)人均衣著消費(fèi)是7.5公斤，到了2008年，達(dá)到了15公斤。8年之間，人均消費(fèi)翻了一倍，按照這個(gè)趨勢(shì)，隨著內(nèi)需市場(chǎng)的擴(kuò)大，這個(gè)勢(shì)頭還會(huì)繼續(xù)增加。

        “我們預(yù)計(jì)，到2010年，中國(guó)人均纖維消費(fèi)會(huì)達(dá)到16公斤。每年基本會(huì)保持在4%以上的增長(zhǎng)。從人均衣著消費(fèi)來(lái)看，預(yù)計(jì)到明年，國(guó)民每人會(huì)達(dá)到773元，到了2015年，全國(guó)人民衣著人均消費(fèi)將有可能突破1000元。”孫瑞哲補(bǔ)充道。

        這是兩個(gè)令人振奮的預(yù)言——“明日的如意”似在咫尺之間。不過(guò)，孫瑞哲同時(shí)給予了預(yù)言以理性的注解——對(duì)于產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展而言，單憑“信心”護(hù)駕未免過(guò)于理想主義。預(yù)言的實(shí)現(xiàn)，離不開(kāi)關(guān)于產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)、模式的“價(jià)值三維”。

        產(chǎn)業(yè)維度：“產(chǎn)業(yè)集中度”的大勢(shì)所趨

        從規(guī)模以上企業(yè)的數(shù)量、企業(yè)員工數(shù)量以及銷(xiāo)售額的數(shù)量來(lái)看，中國(guó)紡織服裝“產(chǎn)業(yè)集中度”不斷提升的大局已定。并且，這也將成為今后至少5~10年內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵詞匯。

        在孫瑞哲看來(lái)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要維度在于：對(duì)“產(chǎn)業(yè)集中度”趨勢(shì)的正視與借力。

        “以往簡(jiǎn)單的擴(kuò)大再生產(chǎn)，不再是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最終目標(biāo)。它正在逐步被產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、技術(shù)結(jié)構(gòu)以及贏利結(jié)構(gòu)的平衡發(fā)展所取代。”孫瑞哲表示，這個(gè)過(guò)程造成的必然結(jié)果就是“產(chǎn)業(yè)集中度”的提升。

　　孫瑞哲觀察到，近幾年，規(guī)模以上的“企業(yè)數(shù)目”正在發(fā)生著顯著的變化，這成為了產(chǎn)業(yè)集中的一個(gè)力證。

        “2008年，規(guī)模以上企業(yè)的數(shù)目是5.17萬(wàn)家，銷(xiāo)售超過(guò)1億元以上的企業(yè)，占到了13%。而2003年銷(xiāo)售額超過(guò)1億元以上的企業(yè)僅有8.8%；3億元以上的企業(yè)占比數(shù)量，2003年是2.11%，2008年占到了3%。”孫瑞哲表示，“另外，銷(xiāo)售額5億元以上的企業(yè)，2003年是0.96%，2008年則達(dá)到了1.5%。”

        第二個(gè)集中度體現(xiàn)在“企業(yè)員工數(shù)”。孫瑞哲指出：“1億以上的銷(xiāo)售企業(yè)，在2008年雇傭了全行業(yè)近44%的員工。而在2003年這個(gè)比例則是38.6%。3億元以上的銷(xiāo)售企業(yè)雇傭員工數(shù)，2003年占全行業(yè)的18.02%，去年則占到了24%；5億元以上的企業(yè)，去年同比數(shù)據(jù)是16%，而在2003年，企業(yè)雇傭員工數(shù)不過(guò)11.2%。”“銷(xiāo)售額”的比重，成為了孫瑞哲給出“產(chǎn)業(yè)集中度提升”判斷的第三個(gè)有力佐證。

        據(jù)孫瑞哲介紹，2008年，銷(xiāo)售額1億元、3億元、5億元以上的規(guī)模企業(yè)，銷(xiāo)售額分別占到了全行業(yè)的63%、42%和33%。而2003年，同比的數(shù)據(jù)只是56.5%、33.8%和24.7%。

        可見(jiàn)，以5年為比對(duì)區(qū)間，不管是從勞動(dòng)力資源的流動(dòng)來(lái)看，還是從最終的銷(xiāo)售額產(chǎn)出來(lái)看，又或者是從規(guī)模以上企業(yè)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)來(lái)看，都不約而同地指向同一個(gè)結(jié)論———產(chǎn)業(yè)資源，正在以“聚集”的姿態(tài)進(jìn)行重組與再生。表面上來(lái)看，這似乎是產(chǎn)業(yè)發(fā)展“不可抗力”的一個(gè)自然規(guī)律，事實(shí)上，它同樣是“做大做強(qiáng)”有心布局的一個(gè)結(jié)果。

        那么，“產(chǎn)業(yè)集中度提升”對(duì)行業(yè)發(fā)展影響幾何？孫瑞哲對(duì)此給出了積極肯定的判斷。

        他表示，產(chǎn)業(yè)集中度的提升會(huì)釋放出良性的拉動(dòng)輻射效應(yīng)。龍頭企業(yè)的壯大，會(huì)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈體系中帶動(dòng)更多中小企業(yè)的發(fā)展。占到全行業(yè)數(shù)量99.6%的中小企業(yè)，在產(chǎn)業(yè)資源集中的大勢(shì)之下，依靠有意識(shí)的“產(chǎn)業(yè)管理”，將成為凸顯產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)極其重要的“配套資源。”

        市場(chǎng)維度：“有效需求”的微妙變化

        以今年1~8月中國(guó)紡織服裝對(duì)美國(guó)市場(chǎng)出口的數(shù)據(jù)作為觀察范本，海外市場(chǎng)的有效需求在發(fā)生變化。消費(fèi)結(jié)構(gòu)的下移，代表著消費(fèi)泡沫的減少。針對(duì)于此，企業(yè)在設(shè)計(jì)、品質(zhì)、渠道的戰(zhàn)略對(duì)接應(yīng)上當(dāng)更加有的放矢。

        在孫瑞哲看來(lái)，產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展的第二個(gè)維度在于：關(guān)注“有效需求”動(dòng)態(tài)調(diào)整的消費(fèi)市場(chǎng)。

        首先，面對(duì)金融危機(jī)對(duì)市場(chǎng)造成的負(fù)面影響，他以非常明確的立場(chǎng)否認(rèn)媒體用“消費(fèi)萎縮”這樣的形容。原因在于：消費(fèi)需求“萎縮”一詞，與紡織服裝“數(shù)量增長(zhǎng)”的趨勢(shì)相矛盾。“出口下滑的本質(zhì)原因恰恰在于：市場(chǎng)有效需求的變化。金融危機(jī)沖擊的是市場(chǎng)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，原有的消費(fèi)位階，從中高端向中低端下滑。”孫瑞哲解釋道。

        他同時(shí)以中國(guó)紡織服裝對(duì)美國(guó)市場(chǎng)出口的數(shù)據(jù)作為觀察范本，并且指出一個(gè)頗有意思的現(xiàn)象：今年1~8月，中國(guó)紡織品出口美國(guó)的金額下降了3.81%，但是數(shù)量卻增長(zhǎng)了8.99%。另外，中國(guó)紡織品在美國(guó)的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)了4.09%。這實(shí)際上折射出美國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)變化——理性消費(fèi)的趨勢(shì)正在回歸，伴隨著金融資產(chǎn)的縮水，中高端的消費(fèi)泡沫正在減少，而對(duì)衣著必需消費(fèi)品的需求依然堅(jiān)挺。

         因此，孫瑞哲為國(guó)內(nèi)紡織服裝企業(yè)支了一招：消除對(duì)“消費(fèi)萎縮”的恐懼心理，更多地去關(guān)注消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)整下的“有效需求”變化，提供更具優(yōu)秀設(shè)計(jì)、合理品質(zhì)、相對(duì)低廉價(jià)格的“大眾型品牌”。

        “經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇與回暖是個(gè)可喜的信號(hào)。這個(gè)時(shí)候，對(duì)設(shè)計(jì)、品質(zhì)和適銷(xiāo)對(duì)路的渠道構(gòu)建，將關(guān)系到企業(yè)能否提供更具性?xún)r(jià)比競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，抓住那些‘左右搖擺’的需求。”孫瑞哲補(bǔ)充道。

        運(yùn)營(yíng)維度：“商業(yè)模式”的創(chuàng)新設(shè)計(jì)

        政府集中優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行扶持、產(chǎn)品制造商的身份擴(kuò)容、傳統(tǒng)交易模式的新型轉(zhuǎn)變，都是未來(lái)中國(guó)紡織服裝構(gòu)建具有競(jìng)爭(zhēng)力商業(yè)模式的可行路徑。近幾年來(lái)，關(guān)于“商業(yè)模式”的探討并不少見(jiàn)。不過(guò)，孫瑞哲依然選擇它成為了產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)方式的重要維度。

        理由很簡(jiǎn)單，“商業(yè)模式”越來(lái)越聚焦于在“系統(tǒng)”之內(nèi)的利益優(yōu)化格局。而對(duì)于中國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)而言，告別個(gè)體競(jìng)爭(zhēng)的孰弱孰強(qiáng)，“系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)”的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。因此，這注定了“商業(yè)模式”要成為一個(gè)繞不開(kāi)的詞匯。

        那么，符合中國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展的設(shè)計(jì)模式是什么？在孫瑞哲看來(lái)，從宏觀層面來(lái)看，基于政府的引導(dǎo)與推動(dòng)，品牌與品牌之間橫向的“抱團(tuán)合力”，可以成為未來(lái)商業(yè)模式設(shè)計(jì)的一個(gè)借鑒方向。

        “在中小企業(yè)占多數(shù)的產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部，商業(yè)模式的組織與倡導(dǎo)，離不開(kāi)政府集中優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行引導(dǎo)。依托這樣一個(gè)組織優(yōu)勢(shì)，品牌之間完全可以達(dá)成優(yōu)勢(shì)捆綁，進(jìn)行聯(lián)合的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與品牌推廣。”孫瑞哲認(rèn)為，看到政府的力量，以及合作的清晰共識(shí)，恰恰是商業(yè)模式的創(chuàng)新著眼點(diǎn)。

        另外，從微觀的層面來(lái)看，孫瑞哲希望在這個(gè)“系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)”的格局之下，制造商本身實(shí)現(xiàn)身份的轉(zhuǎn)變與擴(kuò)容。只有這樣，才能在關(guān)鍵的“價(jià)值渠道”里，建立起自己“最安全的生存方式”。

        “能否在一個(gè)商業(yè)模式中居于主導(dǎo)地位，取決于企業(yè)從‘制造商’向‘服務(wù)商’和‘零售商’的身份遞進(jìn)。”孫瑞哲表示，“傳統(tǒng)的制造、加工商品只適宜傳統(tǒng)的商業(yè)模式，創(chuàng)新型的商業(yè)模式，需要企業(yè)變身為一個(gè)能夠提供產(chǎn)品服務(wù)項(xiàng)目、擁有渠道話語(yǔ)權(quán)的制造零售商。”

        另外，孫瑞哲提出，商業(yè)模式的創(chuàng)新還在于善用電子商務(wù)等新型交易模式，提高快速反應(yīng)能力和交易效率。

        他表示，目前已經(jīng)建成的“國(guó)家紡織面料館”，就是立足行業(yè)層面，“集成優(yōu)秀設(shè)計(jì)、集約推廣平臺(tái)”，進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新的一個(gè)實(shí)踐。

        據(jù)了解，被稱(chēng)為“面料圖書(shū)館”的國(guó)家紡織面料館除了擁有實(shí)體館址，會(huì)員企業(yè)還享有在電子交易平臺(tái)上發(fā)布及管理企業(yè)商機(jī)信息、產(chǎn)品信息、洽談業(yè)務(wù)等一系列服務(wù)。采購(gòu)商在世界任何一個(gè)地方打開(kāi)面料館網(wǎng)站，就可以查詢(xún)相關(guān)面料信息。

        孫瑞哲對(duì)其倍加推崇的理由在于：國(guó)家紡織面料館改變了過(guò)去需要去交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)或?qū)�業(yè)市場(chǎng)中尋找面料的模式，轉(zhuǎn)而充分利用電子商務(wù)的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，促成“制造商”與“采購(gòu)商”之間的貿(mào)易對(duì)接，提高了推廣與采購(gòu)效率。