中國凹印機(jī)行業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展，從簡單手動(dòng)套印到光電自動(dòng)套色，再到電子軸傳動(dòng)技術(shù)的應(yīng)用，大致分為三個(gè)階段。1995年前是第一階段，基本上以簡單、低速、窄幅和手動(dòng)套色為主，稱為“手動(dòng)機(jī)時(shí)代”;1995年到2005年，以完全模仿當(dāng)時(shí)日本富士機(jī)型，全面采用光電自動(dòng)套色系統(tǒng)，并且自動(dòng)套色系統(tǒng)的國產(chǎn)化逐步成熟并幾乎完全取代了進(jìn)口的套色系統(tǒng)，應(yīng)該說這一時(shí)期凹印機(jī)行業(yè)和軟包裝行業(yè)迎來了高速發(fā)展的黃金時(shí)代。軟包裝行業(yè)由于不用再依賴進(jìn)口機(jī)器，國產(chǎn)的凹印機(jī)基本能滿足行業(yè)發(fā)展的需求，也進(jìn)入了高速發(fā)展的階段。不論凹印機(jī)的制造成本和軟包裝印刷的成本均大幅下降，這個(gè)階段稱為“自動(dòng)套色時(shí)代”。從2005年之后，隨著國內(nèi)第一臺(tái)電子軸傳動(dòng)凹印機(jī)的研制成功，之后又有兩家制造企業(yè)也相繼推出電子軸傳動(dòng)凹印機(jī)，還有幾家正在研制電子軸凹印機(jī)，應(yīng)該說目前行業(yè)正在向電子軸時(shí)代發(fā)展，進(jìn)入第三個(gè)階段，即“電子軸時(shí)代”，在這兩個(gè)時(shí)代過渡的時(shí)期，行業(yè)的格局正在悄然形成。認(rèn)清行業(yè)的格局與發(fā)展的總體趨勢(shì)，對(duì)凹印機(jī)用戶無疑十分重要的。因?yàn)橐慌_(tái)凹印機(jī)少則幾10萬多則幾百萬、上千萬，可以用10多年。選購得當(dāng)可以讓您保持優(yōu)勢(shì)不落后，節(jié)約成本;如果選擇不當(dāng)，可能會(huì)一步跟不上，步步跟不上。那么眼下行業(yè)的格局是怎樣的呢?根據(jù)本人對(duì)行業(yè)的粗淺認(rèn)識(shí)，以研發(fā)能力、產(chǎn)品技術(shù)和制造水平、和市場(chǎng)定位與行業(yè)評(píng)價(jià)三個(gè)角度來分析，我認(rèn)為可以分為三個(gè)陣營：

　　第一陣營，我把它稱為“領(lǐng)先型”企業(yè)。其特征是：

　　1、有較強(qiáng)的研發(fā)能力，每年投入研發(fā)的費(fèi)用占銷售收入不少于5%，有一支人數(shù)不少的專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，研發(fā)的新產(chǎn)品能夠緊跟國際先進(jìn)水平及發(fā)展趨勢(shì)。

　　2、公司主要領(lǐng)導(dǎo)有創(chuàng)新精神、有使命感，愿意也能夠?yàn)樾袠I(yè)的發(fā)展做貢獻(xiàn)。

　　3、產(chǎn)品的技術(shù)水平和質(zhì)量保證水平較高，企業(yè)具有一定的規(guī)模，建立起了比較規(guī)范的生產(chǎn)管理體系和質(zhì)量保證體系，能生產(chǎn)電子軸凹印機(jī)。

　　4、產(chǎn)品的市場(chǎng)定位為中高端市場(chǎng)并且有較高的市場(chǎng)占有率。

　　5、品牌有號(hào)召力。企業(yè)品牌所包含的信息給行業(yè)的第一印象。

　　從以上五個(gè)方面評(píng)價(jià)，我認(rèn)為這是作為代表中國凹印機(jī)行業(yè)最高水平的企業(yè)應(yīng)該具備的，條件很高，所以能達(dá)到的企業(yè)并不多。

　　第二陣營，我稱之為“跟隨型”企業(yè)。很顯然這個(gè)陣營的企業(yè)以簡單模仿為主，有那么幾個(gè)技術(shù)人員但不搞研發(fā)，只搞仿造。企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)也沒打算嘗試先人一步去做一些帶有冒險(xiǎn)性質(zhì)的新產(chǎn)品研發(fā)和新技術(shù)應(yīng)用。其產(chǎn)品特征是：外觀很漂亮，可以與第一陣營的產(chǎn)品媲美甚至更漂亮，也能造出不錯(cuò)的機(jī)器。印刷速度在150-250m/min之間的印刷機(jī)都能造，但質(zhì)量不穩(wěn)定，時(shí)好時(shí)差，其原因是管理基本靠人而不是靠制度和體系，叫看人吃飯。公司規(guī)模不大，生產(chǎn)能力和資金、人才都有限，多接幾臺(tái)就做不出來，幾個(gè)月沒生意也死不了。價(jià)格方面像過山車，談得好價(jià)格也不低，你壓得厲害也能接受，但質(zhì)量會(huì)受價(jià)格和情緒的影響。(其存在的主要目的只是掙錢。從沒想過把企業(yè)做成百年老店，把自己做成企業(yè)家。)這個(gè)陣營的企業(yè)為數(shù)不少，有十幾二十家，它們最大的貢獻(xiàn)是把高檔、高質(zhì)量的印刷機(jī)的價(jià)格往下拉，給我們印刷企業(yè)帶來眼前利益，但由于機(jī)器質(zhì)量不穩(wěn)定、耐用度壽命不長，其實(shí)長遠(yuǎn)算起來，也未必合算。

　　第三陣營，這是一個(gè)龐大的陣營，以什么機(jī)器都能制造著稱，我稱之為“基礎(chǔ)型”企業(yè)。它是我國軟包裝行業(yè)的基石，為什么這么說呢?這個(gè)陣營的企業(yè)生產(chǎn)的印刷機(jī)及其成套設(shè)備基本以手動(dòng)機(jī)為主，大部分還停留在第一階段，有些也能生產(chǎn)自動(dòng)套色機(jī)器，那也只是把手動(dòng)機(jī)裝上自動(dòng)套色系統(tǒng)而已，沒有嚴(yán)格的結(jié)構(gòu)差異。由于其成本低，價(jià)格也低，降低了創(chuàng)辦印刷廠的門檻，引誘了許多有點(diǎn)錢想創(chuàng)業(yè)的人進(jìn)入包裝印刷業(yè)，成就其當(dāng)老板的理想，從而造就了我國印刷業(yè)龐大的企業(yè)和企業(yè)家群體，推動(dòng)包裝印刷業(yè)迅速走向空前的繁榮，也走向惡性競爭的微利時(shí)代。

　　隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的變化，我國經(jīng)濟(jì)已從粗放到規(guī)范，經(jīng)濟(jì)增長方式正從創(chuàng)業(yè)增量轉(zhuǎn)向集約規(guī)模增長，包裝行業(yè)的下游用戶如食品、藥品行業(yè)，已從小規(guī)模的無序競爭逐步向大規(guī)模、大企業(yè)、大品牌的充分競爭轉(zhuǎn)變。小的包裝企業(yè)將面臨十分惡劣的生存環(huán)境，最終被淘汰，只有那些有一定實(shí)力的企業(yè)依靠迅速擴(kuò)大產(chǎn)能，采用更先進(jìn)的設(shè)備和良好的管理得以發(fā)展壯大。

　　而以上三個(gè)陣營的企業(yè)中，第一陣營的企業(yè)，只要有合適的體制機(jī)制與之相適應(yīng)，就能走得很遠(yuǎn)，擁有美好的未來。買他們生產(chǎn)的機(jī)器能夠得到良好的服務(wù)和持續(xù)的技術(shù)升級(jí)。第二陣營的企業(yè)不確定因素較大，有些企業(yè)通過努力，抓住某次機(jī)會(huì)，也許會(huì)上升到第一陣營，但為數(shù)不多。大部分都會(huì)改行(在專用裝備行業(yè)，畢竟行業(yè)總體規(guī)模有限，容不下太多的企業(yè)同時(shí)存在)，所以買他們生產(chǎn)的設(shè)備不能有足夠的服務(wù)保障。第三陣營的企業(yè)的未來就很明確了，不出十年，百分之八十以上的這類企業(yè)將不復(fù)存在，有些已經(jīng)開始消失了。

　　三個(gè)陣營的劃分是基于目前的狀況，但一切都是變化的。企業(yè)如何正確判斷行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，抓住機(jī)會(huì)通過調(diào)整戰(zhàn)略去適應(yīng)甚至推動(dòng)引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展，就始終能立于不敗之地。

　　發(fā)展趨勢(shì)

　　一、中國凹印機(jī)開始進(jìn)入電子軸時(shí)代

　　何以說中國凹印機(jī)開始進(jìn)入電子軸時(shí)代。有四方面的理由：

　　1、 國外電子軸已全面普及。電子軸傳動(dòng)凹版印刷機(jī)從2000年在德魯巴首次亮相迅速在歐洲推廣開來，2008年德魯巴展會(huì)就再也看不到機(jī)械軸的影子了。說明電子軸傳動(dòng)將是無可爭議的潮流，按照歐洲的昨日就是咱們的今日，歐洲的今日將是中國的明日這個(gè)邏輯，電子軸傳動(dòng)凹印機(jī)在中國普及也將是必然。

　　2、 電子軸傳動(dòng)具有十分顯著的優(yōu)勢(shì)：今天只講趨勢(shì)不講技術(shù)，我只從簡單的幾點(diǎn)說明其優(yōu)點(diǎn)：(1)快速準(zhǔn)確的預(yù)套準(zhǔn)功能，預(yù)套準(zhǔn)精度可以達(dá)到2mm以內(nèi)，一鍵式操作模式可以實(shí)現(xiàn)從預(yù)套準(zhǔn)到升速整個(gè)過程無廢品，大大減少了套印過程中產(chǎn)生廢品材料浪費(fèi)。(2)誤差修正操作就地、快捷、準(zhǔn)確。(3)由于沒有套色補(bǔ)償輥，縮短了紙路長度，減少材料消耗。(4)更加精確的套準(zhǔn)精度，一般套印精度在0.1以內(nèi)，大部分在0.05-0.07之間，對(duì)于多色印刷、高速印刷具有明顯優(yōu)于機(jī)械軸的特點(diǎn)。(5)便于印刷機(jī)多功能組合和任意排布。總之，除了目前價(jià)格高于機(jī)械軸以外，優(yōu)點(diǎn)很多。

　　3、 國內(nèi)電子軸凹印機(jī)已獲得認(rèn)同，自從2003年松德推出國內(nèi)首臺(tái)電子軸凹印機(jī)，電子軸傳動(dòng)控制技術(shù)的應(yīng)用已趨于成熟。累計(jì)銷售已超過100臺(tái)，目前已有陜西北人、寧波欣達(dá)加入制造電子軸凹印機(jī)的隊(duì)伍，還有幾家企業(yè)正在研制，更多的企業(yè)都在觀望行業(yè)技術(shù)的發(fā)展和市場(chǎng)需求的溫度。同時(shí)，許多印刷廠把引進(jìn)電子軸凹印機(jī)作為提高企業(yè)實(shí)力、提升企業(yè)行業(yè)地位和影響力的契機(jī)，紛紛以本省、本市、首臺(tái)、首家的身份爭相搶先，表現(xiàn)出市場(chǎng)對(duì)電子軸凹印機(jī)的熱捧。

　　4、 電子軸凹印機(jī)的成本正在大幅下降。這點(diǎn)是最重要的，相信也是大家最高興見到的。隨著這幾年研發(fā)的投入，電子軸傳動(dòng)控制系統(tǒng)和與之相適應(yīng)的套色系統(tǒng)正逐步成熟。除了伺服電機(jī)還需要依賴進(jìn)口外，軟件控制程序和套色系統(tǒng)完全可以國產(chǎn)化了，伺服電機(jī)的可用品牌和系列也正在調(diào)低檔次，從而大幅降低了成本，使電子軸傳動(dòng)凹印機(jī)的普及成為可能。目前，一臺(tái)八色速度200M/分的差價(jià)在30-40萬之間，我們正在努力，爭取進(jìn)一步縮小價(jià)差。

　　從以上四個(gè)角度分析，我認(rèn)為我國凹印機(jī)已開始進(jìn)入電子軸時(shí)代，并將迅速普及，這是個(gè)必然的趨勢(shì)。

　　二、配置標(biāo)準(zhǔn)化，生產(chǎn)批量化

　　大家都有個(gè)體會(huì)，現(xiàn)在買一臺(tái)凹印機(jī)要經(jīng)過幾輪的配置談判確認(rèn)，再下定單生產(chǎn)。周期長，回合多，造成配置五花八門。生產(chǎn)只能單臺(tái)制造，而且必須先下定單后制造，以至于單臺(tái)制造成本高、質(zhì)量不穩(wěn)定、交貨周期長。往往生意好的時(shí)候等機(jī)器用卻買不到現(xiàn)貨，等機(jī)器到位了，訂單卻發(fā)生了變化。可同樣是印刷機(jī)，膠印機(jī)定貨周期卻要短得多，基本都可以是現(xiàn)貨買賣，而且也沒有像凹印機(jī)買賣那樣在配置細(xì)節(jié)上費(fèi)那么多力，那么多公說公有理、婆說婆有理的說道，造成不必要的時(shí)間和成本上的浪費(fèi)。這種現(xiàn)象的產(chǎn)生是多方面的，有用戶的問題，但我認(rèn)為更多的是機(jī)械廠的問題。歸結(jié)起來有以下幾方面的因素：

　　1、標(biāo)準(zhǔn)化問題：凹印機(jī)目前還沒有國家標(biāo)準(zhǔn)，只有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，而這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)不是強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，僅僅是推薦標(biāo)準(zhǔn)，而且宣傳得很不夠，很多生產(chǎn)印刷機(jī)器的企業(yè)還不是很明了，推廣的力度更是不到位，沒有給印刷機(jī)制造廠以動(dòng)力和壓力，即便明知道有標(biāo)準(zhǔn)也不執(zhí)行。比如說印刷速度標(biāo)準(zhǔn)是按整五整十分段的，也就是150M/分、200M/分、250M/分、300M/分，而有些企業(yè)就給你來個(gè)160M/分、220M/分，好像水平高了，實(shí)則毫無意義。再比如機(jī)器幅寬的分布、機(jī)器型號(hào)規(guī)格的叫法都有標(biāo)準(zhǔn)，但現(xiàn)實(shí)的結(jié)果卻是五花八門。

　　2、行業(yè)問題：由于凹印機(jī)國產(chǎn)化時(shí)間短、發(fā)展快、變化多，沒有形成相對(duì)穩(wěn)定、得到廣大用戶認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)機(jī)型、標(biāo)準(zhǔn)配置，加上機(jī)械制造企業(yè)眾多，層次相差很大。單一企業(yè)規(guī)模還不夠大，在機(jī)器定型、配置標(biāo)準(zhǔn)化和生產(chǎn)規(guī)模化上還存在差距，也是造成機(jī)器多樣性、個(gè)性化、單臺(tái)小批生產(chǎn)的原因和生產(chǎn)周期長的結(jié)果。在與用戶溝通過程中，我們常常會(huì)糾纏于機(jī)器墻板多厚、是空心還是實(shí)心、壓印膠輥直徑多大、軸承規(guī)格是什么、機(jī)器的張力控制用什么電機(jī)、什么控制器等等問題，不是說這些問題不用探討。由于競爭的原因，生產(chǎn)廠家往往會(huì)妥協(xié)按用戶的要求來改圖紙、定配置，可事實(shí)上用戶也并非專家，也僅僅是憑感覺或是道聽途說，并沒有充分的依據(jù)，就印刷機(jī)墻板空心與實(shí)心、厚度尺寸、橫撐尺寸和布置、壓印膠棍尺寸與結(jié)構(gòu)，我們今年專門引進(jìn)了三個(gè)科技特派員，一個(gè)教授、兩個(gè)博士后，用有限元分析法計(jì)算各種不同的結(jié)果。總的結(jié)論是：合理適當(dāng)?shù)奶涂毡葘?shí)心更抗振動(dòng)，總體墻板剛性偏過即有浪費(fèi)，橫撐支點(diǎn)的分布比提高墻板厚度對(duì)機(jī)器整體剛性更有幫助。很多爭議的問題，經(jīng)過大型計(jì)算機(jī)的演算就能得出有力的理論依據(jù)，為印刷機(jī)設(shè)計(jì)得更加合理、節(jié)約從而走向定型，奠定了基礎(chǔ)，為以后標(biāo)準(zhǔn)配置、批量生產(chǎn)提供了可能，通過標(biāo)準(zhǔn)配置、批量生產(chǎn)，可降低同檔機(jī)器的成本，提高機(jī)器的質(zhì)量性能和互換性，縮短交貨周期，從而降低機(jī)器使用的綜合成本，推動(dòng)行業(yè)的快速發(fā)展。

　　三、服務(wù)水平?jīng)Q定市場(chǎng)份額

　　服務(wù)分為售前服務(wù)和售后服務(wù)，還可分為綜合服務(wù)和維修服務(wù)。俗話說沒有不壞的機(jī)器，但有不服務(wù)的供應(yīng)商。印刷包裝行業(yè)已進(jìn)入充分競爭的微利時(shí)代，精細(xì)管理、規(guī)模生產(chǎn)、充分節(jié)約的水平和程度將決定印刷廠的盈利能力，機(jī)器的停機(jī)時(shí)間，員工的素質(zhì)都是重要的因素。為此，除了保證機(jī)器低故障率外，對(duì)故障維修、服務(wù)配件供應(yīng)的及時(shí)性和有效性將成為購買機(jī)器要考慮的一個(gè)重要因素。對(duì)操作人員的培訓(xùn)，為印刷廠用戶提供具有專業(yè)技能的技術(shù)工人將提高設(shè)備制造廠的競爭力，贏得更多的市場(chǎng)認(rèn)可。為此，合理布局售后服務(wù)點(diǎn)和服務(wù)半徑，配置合適的服務(wù)人員和備件，舉辦有效的技工培訓(xùn)班將是機(jī)器制造企業(yè)必須加大的投資。這方面膠印機(jī)廠商做得比凹印機(jī)好，國外的做得比內(nèi)好，證明我們還存在很大的差距。為此，我們今年和中包聯(lián)、中山火炬職業(yè)技術(shù)學(xué)院合作，成立國內(nèi)首個(gè)實(shí)訓(xùn)基地，在職業(yè)技術(shù)學(xué)院專門辦了個(gè)“松德班”，目的是有針對(duì)性地讓實(shí)際操作技能培訓(xùn)與理論教育相結(jié)合，為軟包裝印刷企業(yè)培養(yǎng)一批凹印機(jī)長，一出校門就能干活的技術(shù)工人。我們還正在與四川成都和其他幾個(gè)地方商討辦專業(yè)班的事宜。在售后服務(wù)方面，我們還推出設(shè)備服務(wù)外包的新服務(wù)模式。也就是說，印刷廠既不用養(yǎng)設(shè)備維修人員，也不用儲(chǔ)備備件，把設(shè)備的維修和保養(yǎng)全部發(fā)包給制造廠。一包幾年，定好每臺(tái)機(jī)器的服務(wù)費(fèi)和對(duì)服務(wù)的要求，簽訂服務(wù)外包合同，以后的事就交給機(jī)械廠了。通過了一年多的實(shí)踐，證明這種服務(wù)方式總體成本更低。費(fèi)用降低了，開機(jī)時(shí)間更長了，效果更好。當(dāng)然，對(duì)設(shè)備制造廠要求更高了，根據(jù)目前的情況，由于人員的問題，我們只能服務(wù)到大客戶和設(shè)備價(jià)值較高的用戶，還不能全面鋪開，正朝這個(gè)方向努力著。

　　綜上所述，凹印機(jī)行業(yè)正在進(jìn)入電子軸時(shí)代，標(biāo)準(zhǔn)配置、批量生產(chǎn)、現(xiàn)貨交易和綜合服務(wù)是行業(yè)發(fā)展的基本趨勢(shì)。