隨著山西煤業國進民退的步伐，從煤炭業撤出的大量的民營資本找到了新的去處——山西汾酒。近日，30多個煤老板目前正準備將50億元資金注入清香型白酒代表山西汾酒，山西的民營資本正在這兩個最具地方特色的產業中進退。

　　省內整合

　　山西汾酒集團黨委副書記闞秉華表示，該項注資主要是打造杏花村酒業集中發展區，并非直接投資給汾酒集團。然而對外界而言，山西汾酒將在汾陽市杏花村打造一個5平方公里的杏花村酒業集中發展區成為其“不差錢”的最好注腳。

　　闞秉華介紹，該產業區項目將由汾酒負責具體運營，意在整合山西境內上千家白酒企業。而山西汾酒也計劃在2015年前沖刺100億元年銷售額,重返白酒第一陣營。

　　然而，在白酒市場凈利普遍增長的同時，上半年白酒上市公司的存貨周轉率在繼續分化。中信證券研究員黃巍認為，近幾年， 60%-70%的白酒企業得到快速復興，且基本上都秉持著區域為王的戰略。

　　大部分白酒企業都會把各自的全國化戰略先行收縮到本省，并在某一區域稱雄，比如洋河股份在江蘇;山西汾酒在山西。因為白酒行業市場容量巨大，任何區域板塊性的占有都會獲得相當大的銷量和利潤。

　　據報道，2009年,五糧液集團產量9萬噸,銷售收入350億元;茅臺集團產量2.3萬噸,銷售收入122億元;瀘州老窖集團產量15萬噸,銷售收入120億元。而在“中國八大名酒”占有兩席(汾酒、竹葉青)的汾酒集團,2009年產量5萬噸,銷售收入僅37億元,早已跌入“二線品牌”。

　　作為全國清香型白酒的代表,汾酒從1988年起連續6年在業界稱雄,是貨真價實的“汾老大”。1993年,汾酒集團麾下的“杏花村汾酒廠股份公司”在滬市掛牌,成為全國“白酒第一股”。但是,汾酒上市10余年,不過募集資金數億元。

　　而呂梁市副市長張中生認為，汾酒這幾年發展緩慢,主要原因是投資不足。汾酒集團每年投資平均不足1億元，而五糧液每年能投入50億元左右。

　　產能升級

　　此次煤老板的注資，對山西汾酒重新樹立其品牌形象以及返回一線品牌意義重大。汾酒集團領導表示，在2009 年底進行領導班子換屆后，集團提出了兩個5 年發展規劃， 2015 年是第一目標，集團名酒收入達到100 億，名白酒65 度基酒3.5 萬噸，竹葉青3 萬噸，原酒儲存能力6-8 萬噸;2020 年是第二目標，詳細的規劃目前還沒有出臺，大致的規劃是2015 年收入達到100億的時候，2020 年再翻倍到200 億，并把山西汾酒打造成為中國最具文化的名酒品牌。

　　為了達到上述目標，汾酒集團將擴大原酒產能發揮規模優勢，加快汾酒集中區建設步伐，主要是擴大原酒的生產能力，對品牌和資源進行梳理和整合，解決集團內部的同業競爭問題。

　　很快，8月23日汾酒在太原召開《汾酒集團新產品上市發布會》，便發布了六款新產品,包括:至尊國藏、經典國藏、40年青花、20年青花,老白汾封壇15年,醇柔老白汾。

　　有分析指出，新產品推出意在建立全新的深度分銷模式。汾酒原有產品體系有較多問題,如產品價格透明渠道利潤不高、經銷商對終端投入不夠等。公司通過推出新產品的方式建立全新的深度營銷模式,為汾酒提供全新的運作空間和價格體系,彌補當前價格空檔,醇柔老白汾將彌老白汾提價后的80-90元/瓶的價格空檔,封壇15年意在替代現有開發商產品,40年和20年青花汾酒拉開30年青花汾酒的價格覆蓋面,穩固“青花”品牌地位,國藏汾酒意在高端品牌拉升。

　　汾酒集團領導層表示，2010 年的營銷重點主要是市場基礎建設，繼續加大市場網絡的建設尤其是終端市場的開拓，對酒店夜場加大了深度營銷。2010年僅為布局之年。目前公司在山西省內的銷售隊伍由30人擴展到150人,省外人員亦在逐步招聘。新產品的推出將前期積累性框架工作逐步完成,未來深度分銷模式對公司銷售的帶動將逐步體現在2011年的業績中。