中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)常務(wù)理事專(zhuān)家賈新光判斷2013年宏觀經(jīng)濟(jì)的主旋律仍然是轉(zhuǎn)型，GDP增速不會(huì)再下滑，為2013年汽車(chē)市場(chǎng)穩(wěn)定增長(zhǎng)創(chuàng)造了較好的條件。他說(shuō)，1、2月份整體形勢(shì)不能簡(jiǎn)單地?cái)喽�，因�(yàn)槠��?chē)市場(chǎng)有高開(kāi)高走的，也有高開(kāi)低走的，也有平著走的，各種情況都會(huì)有。

　　未來(lái)市場(chǎng)出現(xiàn)反彈是很多業(yè)內(nèi)人士的期盼，但是，賈新光認(rèn)為“不現(xiàn)實(shí)”。他認(rèn)為，就汽車(chē)市場(chǎng)本身，第一，此前造成2011年和2012年車(chē)市連續(xù)兩年出現(xiàn)萎縮的因素還將繼續(xù)存在;另外，在節(jié)能減排以及治理交通擁堵的大趨勢(shì)下，政策方面不會(huì)有太明顯的鼓勵(lì)汽車(chē)消費(fèi)的信號(hào)出現(xiàn)。全國(guó)乘用車(chē)信息聯(lián)席會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)崔東樹(shù)也表示，今年終端市場(chǎng)的銷(xiāo)售氛圍將依舊持續(xù)低迷。

　　從前3個(gè)月車(chē)市的整體表現(xiàn)看，中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)羅磊認(rèn)為，中國(guó)車(chē)市依舊處于增長(zhǎng)的低迷期。他分析造成整體表現(xiàn)不佳主要是由宏觀經(jīng)濟(jì)整體增速放緩、油價(jià)持續(xù)上漲以及消費(fèi)力提前釋放等持續(xù)性原因造成的，此外，越來(lái)越擁堵的交通環(huán)境和越來(lái)越差的氣候環(huán)境，也是造成車(chē)輛出現(xiàn)供大于求局面的重要因素。

　　用數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)

　　面對(duì)低迷的市場(chǎng)，如何保證經(jīng)銷(xiāo)商的利益，是很多廠家、經(jīng)銷(xiāo)商研究的重點(diǎn)。在3月30日搜狐汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商沙龍會(huì)上，恒辰日產(chǎn)汽車(chē)貿(mào)易有限公司總經(jīng)理相亞卿說(shuō)，保證經(jīng)銷(xiāo)商的利益一個(gè)是降低成本，再一個(gè)是量的提升。從降低成本上，東風(fēng)日產(chǎn)首先是財(cái)務(wù)成本的降低，由原來(lái)推動(dòng)式模式發(fā)展到牽引式銷(xiāo)售模式。原來(lái)是以產(chǎn)定銷(xiāo)，廠家產(chǎn)了多少銷(xiāo)多少，經(jīng)銷(xiāo)商提多少。今年改變一個(gè)思路，就是以銷(xiāo)定產(chǎn)，有多大需求報(bào)過(guò)來(lái)，廠家根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的需求根據(jù)市場(chǎng)需求合理調(diào)配。這樣的結(jié)果，第一是財(cái)務(wù)成本的降低，第二是人力成本的降低。

　　另外，東風(fēng)日產(chǎn)注重?cái)?shù)字營(yíng)銷(xiāo)，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展非常快，在行業(yè)也屬于一個(gè)標(biāo)桿，東風(fēng)日產(chǎn)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)占據(jù)整個(gè)銷(xiāo)量的30%左右，僅在石家莊，東風(fēng)日產(chǎn)通過(guò)網(wǎng)銷(xiāo)、店銷(xiāo)占據(jù)了30%。

　　發(fā)展二手車(chē)置換租賃

　　今年，二手車(chē)置換和租賃是很多經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)。據(jù)廣匯河北益通別克總經(jīng)理杜強(qiáng)介紹，去年該公司置換率6%，今年略有增長(zhǎng)，大約在7%左右。杜強(qiáng)說(shuō)，目前我們以經(jīng)銷(xiāo)商邀請(qǐng)商戶(hù)來(lái)加入，實(shí)際上是商戶(hù)之間的銷(xiāo)售，下一步將直接對(duì)客戶(hù)，這個(gè)方法會(huì)給我們帶來(lái)很大的收益。

　　據(jù)杜強(qiáng)介紹，今年該公司還大力發(fā)展租賃業(yè)務(wù)，租賃業(yè)務(wù)是別克的一個(gè)藍(lán)海項(xiàng)目。僅廣匯河北益通別克店租賃去年共做了將近500多個(gè)合同，而且租賃模式多種，除了正常的分期，還有經(jīng)營(yíng)性的租賃。杜強(qiáng)說(shuō)，開(kāi)發(fā)客戶(hù)是一個(gè)持續(xù)過(guò)程，今年對(duì)老客戶(hù)以售后為重點(diǎn)，把售后資源利用起來(lái)。