2014年，工信部發放43張虛擬運營商牌照，讓一些互聯網公司過把電信業的癮。這些虛擬運營商耗資千萬，拿到牌照后，打出“免費”、“流量不清零”、挖電信人才等旗號，大有與基礎運營商鬧革命的味道；20多家“舉旗”企業發展100余萬用戶，（員工、親戚朋友、會員）。

然而，更有一半企業不向壟斷企業（三大基礎運營商）開一槍一炮，不搶友商用戶，不與友商發生“肉搏”沖突，沒有用戶投訴，工信部應給其發年度最佳“和諧獎”。

2014年過去了，2015年他們該怎么干？《通信生活報》（微信：maoqiying2008）與業界大佬進行了交流，他們沒有外界想象的那么悲觀，而是通過轉型互聯網、跨界以及融資等模式繼續“和諧進步”：

一、用戶數量5000萬，追求“精準”用戶

工信部電信研究院副院長劉多透露，預計到2015年，移動轉售業務年收入將超過1.3億元，虛擬運營商用戶規模將達5000萬人，占移動通信行業用戶總量的3%。

據中國信息通信研究院數據顯示，截止2014年12月31日，虛擬運營商用戶數超過180萬。在42家獲得牌照企業之中，僅有20家公開放號。至于全面放號的企業，只有蘇寧、阿里巴巴、京東商城、國美、巴士在線、蝸牛移動等。剩下的試點企業則仍處于內部測試階段。

在虛擬運營商產業聯盟秘書長鄒學勇看來，這個數字還是蠻理想的，畢竟企業剛開始做，缺乏經驗。虛擬運營商客戶群體分為三大部分，以通信行業從業者、喜歡170號段的手機號碼發燒友以及低資費人群為主。

目前全球共有1100多家虛擬運營商，在國外成熟市場，虛擬運營商所占市場份額大約在10%左右。有機構預測到2015年，全球虛擬運營商的移動用戶數將達到1.86億，占全球移動電話用戶數的2.6%。目前比較有名的移動虛擬運營商如維珍移用戶規模已超過1500萬戶。

多位負責虛擬轉售業務大佬對通信生活報表示，用戶數量對電商來說是“小兒科”，如果基礎運營商同意開放城市，1億用戶都不是個事。關鍵是2015年已有利潤考核指標，要生存就要賺錢，“盈利”模式將是虛擬運營商企業首先考慮問題。

其一、經過一年的測試，低消費用戶價值不大，除了國美、蘇寧、京東等電商平臺外，行業用戶對利潤的貢獻遠遠大于這些用戶，“長尾理論”最終受益者還是基礎電信運營商，虛擬運營商還是服務好自身細分的領域用戶；

其二、隨著移動互聯網發展，多數企業提出了“轉型”互聯網。具有“電信業血統”的迪信通、分享通信、樂語以及鵬博士都在轉型之列。

二、虛擬運營商生存環境將產生變化：

1、如針對“批零倒掛”現象，去年10月部分虛商與基礎運營商簽訂了“移動轉售業務價格動態調整機制”協議。

2014年12月，工信部聯合發改委發布通知稱，轉售企業在經營移動本地、長途、漫游通話、短信、彩信和數據等轉售業務資費實行市場調節價格，并對轉售企業取消網內網外差別定價限制。“市場調節價格”意味著轉售業務價格將由供需關系、進貨渠道等市場因素影響。基礎運營商忙于轉型互聯網，語音將免費，價格戰可能失靈。