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爭奪8500億市場:三類醫療美容OTO的優勢與短板分析
2015/1/21 8:33:08 來源:中國產業發展研究網 【字體:大 中 小】【收藏本頁】【打印】【關閉】
核心提示: 這幾天,關于醫療美容行業的互聯網大事件可真不少,先是整形行業領先的第三方轉診平臺“美爾貝”獲得2000萬元的風險投資,而后在18日,京東商城宣布京東整形電商正
這幾天,關于醫療美容行業的互聯網大事件可真不少,先是整形行業領先的第三方轉診平臺“美爾貝”獲得2000萬元的風險投資,而后在18日,京東商城宣布京東整形電商正式上線。
可以說,圍繞著醫療美容行業的互聯網OTO硝煙再起。
醫美OTO上演三國殺?
在較早之前,有媒體報道說,未來至2018年,中國的醫療美容市場將達到8500億規模。姑且不論這一數字的準確性,至少可以看出,中國醫療美容行業的巨大發展空間,已經讓資本虎視眈眈,垂涎欲滴。
從目前,在醫療美容OTO領域發力的各類公司機構看,除去整形醫院自身的網絡營銷平臺之外,基本上可以分為三類:
第一類是以目前四大醫美APP為代表的,我稱之為“平臺派”,包括真優美、更美、美黛拉、新氧社區等,這些醫美APP盡管對外的包裝宣傳各異,其內在核心還是在做一個平臺,可以看做類似馬云的一個“整形行業”的淘寶,這類APP希望復制淘寶成功的經驗,聚集兩頭(整形顧客,整形醫院),自己賺取平臺的利潤,重點當然是入駐的商戶(整形醫院、醫生、器械、化妝品)。
第二類是新興的諸如京東的模式,我稱為“入口派”,百度也算在之內。在之前,百度的搜索入口牢牢控制了整形醫院的客流,不客氣的說,如果沒有百度競價的引流,80%以上的整形醫院都要死掉,為此,百度也賺得盆滿缽滿。
在百度賺錢效應下,同樣作為互聯網流量入口的京東當然不甘寂寞,開放垂直整形電商,在網絡上直接銷售可以標準化的整形產品,打通整形醫院和潛在客戶的直接對話交易的渠道,與百度爭奪醫療美容市場。而像網易、搜狐等移動新聞客戶端,依托自己的移動互聯入口優勢,也在嘗試將線上龐大的客流導向醫療美容行業。
第三類就是以悅美網、美爾貝為代表的,以前一直在互聯網上深耕醫美行業,積累了龐大的客戶群的整形行業專業網站。美爾貝還有些不同,是一個純粹的第三方網站。沒有做客流,可是,客戶的精準轉化能力強,悅美網恰恰相反,有龐大的客戶資源,可一直沒有很好地利用,目前,這類重點還是在傳統互聯網的網站可以稱為“專業派”。
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