日前，劉楠在蜜芽寶貝“進口紙尿褲節”新聞發布會上圍繞進口母嬰價格戰、供應鏈及跨境模式等問題進行了一次深度解讀。以下為億邦動力網對劉楠自述的總結：

　　【關于價格戰】

　　紙尿褲瘋搶節，為什么我們敢這么賣？因為要打價格戰了。價格戰到底有沒有意義呢？或者說價格戰對蜜芽的意義是什么？

　　第一是說明我們打得起。打得起是什么概念？打得起說明你供應鏈強。很多人做紙尿褲的成本都是很高的，因為在保證正品的前提下，他其實不在上游探索，他只是在中國市場一些所謂的行業群里問誰手里有貨，這樣不僅成本高還面臨著來源不明的問題。所以第一是打得起的問題，打得起就基本上證明了紙尿褲打價格戰的可行性。

　　第二個是必須打。我跟我們采購部門定價的同事說，紙尿褲整個類目在2015年不能賺一分錢，如果賺錢了，就是你們工作失責。我覺得電商發展到現在，價格戰仍然是進行競爭的最有利的手段。因為價格戰不僅能彰顯一個企業的實力，而且能夠淘汰比較弱小的，就是說，一打價格戰，誰在裸泳就全能看出來了。

　　第三點是我們認為自己的底子比較好。什么叫底子好呢？蜜芽的奶粉、紙尿褲銷售占比常年都在40%以內。對比同行的數據，比如紅孩子的這一數字曾經是達到了70%，孩子王的這一數據也基本上是50%，大多數母嬰零售商這個數字都是在非常高的狀態。蜜芽只有40%說明我們除了奶粉紙尿褲外，還銷售很多非標品，比如母嬰用品品類，不僅是一個毛利高的品類，也是一個能夠不斷推新品的品類。所以，奶粉紙尿褲是我們第一大品類的話，用品就是我們的第二大品類。

　　另外，蜜芽低調這么久，也該亮劍了。融資的時候，別人都不理解為什么我們能這么順利。我有時候也不知道該說什么，就只好說是我們命好，但其實我相信投資人都不是傻子。我們在供應鏈上所積累的實力我覺得沒有完全爆發出來，或者沒有完全敞開給外界看，而現在是時候了。