研究顯示，到2016年TripAdvisor將處理30億美元的酒店預(yù)訂，然而從酒店比價(jià)網(wǎng)站到酒店預(yù)訂網(wǎng)站的轉(zhuǎn)變過(guò)程并不會(huì)太輕松，因?yàn)槠湟�面�?duì)Expedia和Priceline集團(tuán)這兩大客戶的對(duì)抗。

　　瑞銀集團(tuán)（UBS）關(guān)于TripAdvisor即時(shí)預(yù)訂的一項(xiàng)新研究稱，到2016年該業(yè)務(wù)將占TripAdvisor酒店收入的30%。而 2015年預(yù)計(jì)這一業(yè)務(wù)占比為6%。目前，TripAdvisor與“43家OTA和連鎖酒店”達(dá)成合作，用戶可以直接在TripAdvisor上預(yù)訂。

　　“我們認(rèn)為TripAdvisor向即時(shí)預(yù)訂進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移的最大風(fēng)險(xiǎn)在于其對(duì)Expedia和Priceline的依賴，”報(bào)告指出，“這兩家公司的營(yíng)銷計(jì)劃出現(xiàn)任何變動(dòng)都可能帶來(lái)中短期的阻力�！�

　　TripAdvisor的財(cái)報(bào)顯示，2014年，Expedia和Priceline及其各自旗下的品牌占TripAdvisor總收入的46%，較2011年的49%有所下降。

　　下表反映了近幾年Expedia和Priceline對(duì)TripAdvisor收入的貢獻(xiàn)占比。

　　來(lái)源：TripAdvisor

　　據(jù)瑞銀集團(tuán)估測(cè)，2013年Expedia和Priceline分別為TripAdvisor的點(diǎn)擊付費(fèi)收入貢獻(xiàn)了31%和30%。

　　瑞銀集團(tuán)稱，2014年這一占比有所下降，因?yàn)镋xpedia和Priceline都選擇了更加多元化的渠道，包括Expedia旗下的Trivago和Priceline旗下的Kayak。

　　Expedia和Priceline仍然將TripAdvisor看作非常有效的營(yíng)銷平臺(tái)，但他們都拒絕參與TripAdvisor的即時(shí)預(yù)訂，他們將其看作長(zhǎng)期威脅。

　　Expedia和Priceline都擁有各自的元搜索網(wǎng)站，分別為Trivago和Kayak，他們可以推廣自己的品牌，但他們顯然認(rèn)為 TripAdvisor能夠帶來(lái)許多價(jià)值。Expedia的官員曾表示他們從Trivago上獲得的預(yù)訂量正在增長(zhǎng)，并且效率也在提升。

　　假如到2016年，TripAdvisor的即時(shí)預(yù)訂產(chǎn)品真的達(dá)到30億美元的預(yù)訂量，其酒店收入仍有一部分會(huì)來(lái)自Expedia和 Priceline集團(tuán)。2014年，Expedia和Priceline的總預(yù)訂量分別為480億美元和503億美元，包括機(jī)票、租車和酒店等。

　　對(duì)于Expedia和Priceline的影響

　　瑞銀集團(tuán)對(duì)2016年Expedia和Priceline的酒店預(yù)訂增長(zhǎng)預(yù)計(jì)“略有降低”，因?yàn)樗麄兛赡軙?huì)受到TripAdvisor即時(shí)預(yù)訂增長(zhǎng)的影響。

　　瑞銀集團(tuán)稱TripAdvisor即時(shí)預(yù)訂業(yè)務(wù)的成功對(duì)Priceline集團(tuán)造成的不利影響會(huì)超過(guò)對(duì)Expedia的影響，因?yàn)镋xpedia將受益于近期收購(gòu)的Travelocity、Wotif、Orbitz以及Trivago。

　　“假如TripAdvisor的即時(shí)預(yù)訂業(yè)務(wù)取得成功，我們認(rèn)為Priceline的未來(lái)增長(zhǎng)和利潤(rùn)所受到的中期影響將超過(guò)Expedia。也許這正是他們決定戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，成為更全面的旅游解決方案供應(yīng)商（尤其是針對(duì)酒店供應(yīng)商）的原因。”瑞銀集團(tuán)表示。

　　由于TripAdvisor逐漸向預(yù)訂網(wǎng)站轉(zhuǎn)變，未來(lái)幾年內(nèi)Expedia和Priceline將會(huì)改變他們?cè)赥ripAdvisor上的營(yíng)銷策略。

　　瑞銀集團(tuán)預(yù)計(jì)，傳統(tǒng)元搜索業(yè)務(wù)，即TripAdvisor為用戶提供OTA和酒店網(wǎng)站的選擇以完成預(yù)訂，在2016年將占TripAdvisor酒店收入的70%，因此Expedia和Priceline的策略轉(zhuǎn)變對(duì)于TripAdvisor將是一大挑戰(zhàn)。

　　由于TripAdvisor在電視宣傳廣告中鼓勵(lì)消費(fèi)者使用即時(shí)預(yù)訂“計(jì)劃、比價(jià)及預(yù)訂”，瑞銀集團(tuán)稱他們還會(huì)監(jiān)測(cè)“合作伙伴和消費(fèi)者”對(duì)TripAdvisor的反饋，以調(diào)整其預(yù)測(cè)。

　　瑞銀集團(tuán)還表示，在TripAdvisor、Expedia和Priceline的大動(dòng)作不斷的同時(shí)，谷歌則是潛在的“王牌”。

　　谷歌推出的Hotel Ads就等于是谷歌搜索結(jié)果中的酒店元搜索，谷歌對(duì)于酒店業(yè)務(wù)的任何舉措都可能會(huì)打亂目前酒店預(yù)訂的市場(chǎng)格局。（Zoe 編譯）

　　via：traveldaily