“隨著市場競爭越來越激烈，奶粉企業(yè)開始加大新渠道的拓展力度。越來越多的企業(yè)開始重視短渠道操作模式，越來越多的廠家縮短了供貨渠道。”第三方調(diào)研機構(gòu)母嬰商情總經(jīng)理曹天偉30日在北京表示。

第21屆京正·北京孕嬰童產(chǎn)品博覽會，將于3月31日-4月2日在北京舉辦。中國最大的孕嬰童門店連鎖系統(tǒng)之一，優(yōu)愛媽咪生物科技有限公司在博覽會開幕之際宣布，與人之初集團簽訂為期三年的奶粉戰(zhàn)略合作協(xié)議。

從目前奶粉渠道發(fā)展的態(tài)勢來看，企業(yè)越來越重視短渠道操作模式，原來通過總經(jīng)銷到分銷商，再到系統(tǒng)門店的長渠道做法已經(jīng)制約著企業(yè)發(fā)展。從2012年開始，很多大品牌繞過經(jīng)銷商直接做到系統(tǒng)門店，從而推動嬰童渠道的快速發(fā)展，目前接近六成的奶粉是在該渠道完成，而超市的奶粉份額萎縮到四成以下。

“今年以來更多的廠家縮短了供貨渠道，過去從省級代理到地級代理，再到縣級代理，甚至還有二級商，最后才到門店需要四到五級，目前很多都壓縮到三級，甚至是由廠家直接供應。”曹天偉表示，對于一些中小企業(yè)來說，實現(xiàn)廠家直供并不難，但對于大企業(yè)很不容易，因為整個行業(yè)都在縮短渠道。另一個變化是越來越多的廠商更加注重縣級及鄉(xiāng)鎮(zhèn)級的母嬰渠道，這些地方相對費用較高的一線市場而言，市場操作空間更大。