創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)客，這些時(shí)下最熱門的詞，似乎都能與記者采訪的這家公司沾上邊。不是因?yàn)檫@家電子商務(wù)公司運(yùn)營才4年多，年銷售額就已達(dá)10億人民幣；也不是這家公司的“80”后總裁與公司規(guī)模之間的巨大差異——而是其極具代表性的創(chuàng)業(yè)故事，以及各種“互聯(lián)網(wǎng)式”營銷探索：做中國最大的手機(jī)數(shù)碼“特賣”網(wǎng)站；“非便宜（超值）不賣”的盈利模式；只向下叫價(jià)的拍賣“創(chuàng)新”。

　　初做C2C月交易額2000萬

　　寬大的總裁辦公室，一位瘦瘦高高的小伙子坐在落地玻璃窗旁，嫻熟地給記者沏功夫茶。昨日，在位于華強(qiáng)北的深圳市華強(qiáng)北商城有限公司，聊了好一會(huì)兒記者才適應(yīng)過來：對(duì)面這位“80后”潮汕年輕人，就是這家公司的總裁兼CEO沈浩淼。門外正忙碌著的，是他手下100多位員工。

　　嚴(yán)格來說，沈浩淼不算創(chuàng)業(yè)者，而是職業(yè)經(jīng)理人。2010年，幾位在“中國電子第一街”華強(qiáng)北發(fā)家的大股東，雖然以實(shí)體店起家，卻最終把目光聚焦在電子商務(wù)領(lǐng)域，在“打造線上華強(qiáng)北”的設(shè)想下創(chuàng)立了華強(qiáng)北在線商務(wù)有限公司（后改名為華強(qiáng)北商城有限公司）。因符合華強(qiáng)北的商業(yè)轉(zhuǎn)型趨勢，該地域性公司名幾經(jīng)周折，最終得到政府的允許和授權(quán)。

　　成立之初的“華強(qiáng)北在線”網(wǎng)站幾乎完全模仿當(dāng)時(shí)北方正名噪一時(shí)的“中關(guān)村在線”，主做電子資訊門戶。成立半年左右，“華強(qiáng)北在線”實(shí)現(xiàn)了“零入賬”。

　　后來曾商討轉(zhuǎn)型做“華強(qiáng)北在線指引”，讓人們?cè)诰W(wǎng)上就能看到華強(qiáng)北商業(yè)街的立體地圖，根據(jù)產(chǎn)品索引尋找相關(guān)商家。但一沒技術(shù)團(tuán)隊(duì)二沒清晰的盈利模式，股東們最后決定轉(zhuǎn)做C2C平臺(tái)——華強(qiáng)北商家的網(wǎng)上交易平臺(tái)。同年10月“華強(qiáng)北在線”正式以C2C身份運(yùn)營。

　　經(jīng)過一年多的原始用戶積累后，到2012年4月，已經(jīng)有1萬多家華強(qiáng)北的中小型商家在“華強(qiáng)北在線”開店，售賣品類超過1.3萬種，網(wǎng)站日平均交易額超50萬，月交易額最高超過2000萬。那時(shí)，曾是華南理工大學(xué)首批電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)生、在國美電器負(fù)責(zé)過華南地區(qū)電子商務(wù)的沈浩淼，剛升任該公司的業(yè)務(wù)副總裁。

　　轉(zhuǎn)型B2C訂單額突破2.5億

　　當(dāng)時(shí)的“華強(qiáng)北在線”，雖然規(guī)模漸顯，但問題也接踵而來：商戶們因沒有電商經(jīng)驗(yàn)、且主要精力在實(shí)體店，網(wǎng)店相繼出現(xiàn)發(fā)貨慢、價(jià)格更新不及時(shí)、系列售后等問題；而“華強(qiáng)北在線”在商戶的管控和培訓(xùn)上耗費(fèi)了太多精力；最最重要的，是網(wǎng)站依然還沒找到盈利模式，沒有廣告收入（商家主要為免費(fèi)入駐）。

　　“窮”則思變。同年9月，經(jīng)過“痛苦的抉擇”，“華強(qiáng)北在線”決定更名為華強(qiáng)北商城，做“中國華南地區(qū)最大的手機(jī)數(shù)碼垂直電商”，全面轉(zhuǎn)型B2C：摒棄原來的“網(wǎng)上房東模式”，自己采購手機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品向消費(fèi)者統(tǒng)一供貨。

　　事實(shí)證明，此次轉(zhuǎn)型效果很好：2013年9月，網(wǎng)站月銷量最高達(dá)到10000單以上，訂單額突破2.5億元，開始在全國的手機(jī)數(shù)碼垂直電商領(lǐng)域里脫穎而出，成為“標(biāo)桿式存在”。