LED燈泡主要包括LED射燈和LED球泡燈兩大類,顏色為白色或者暖白色,用于替換傳統(tǒng)白熾燈(暫時(shí)還不容易替換節(jié)能燈)。

　　1.定義

　　LED射燈是指發(fā)出的光線是方向性的(directional)LED燈泡,主要類型有MR16,GU10,PARseries。LED球泡燈是指發(fā)出的光線為發(fā)散性的LED燈泡,主要類型為E27base。

　　按照功率來分,LED燈泡可分為:小功率(主要為5mmLED生產(chǎn)的)和大功率(主要為1W、3W、甚至5WLED生產(chǎn)的)。同時(shí),市場(chǎng)上,也存在超大功率(比如,50W的LED射燈),但是這種未經(jīng)過市場(chǎng)檢驗(yàn),也未見得有很大市場(chǎng)。

　　其中,小功率的LED射燈、球泡燈為最早設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的LED燈泡,已經(jīng)大規(guī)模采用,但是質(zhì)量良莠不齊。這類燈泡主要是在國外的零售網(wǎng)站上進(jìn)行銷售。

　　而大功率的LED射燈,球泡燈為最近2-3年才大規(guī)模使用和推廣的,總體來說要比小功率的LED燈泡穩(wěn)定許多;隨著大功率LED的價(jià)格下降,大功率LED燈泡將會(huì)成為市場(chǎng)主流。

　　2.消費(fèi)者分析

　　總體來說,目前LED燈泡市場(chǎng)上,不論是生產(chǎn)商、采購商還是終端客戶,都不夠?qū)�業(yè),大多數(shù)還只是憑經(jīng)驗(yàn)或者外觀等主觀臆斷來判斷產(chǎn)品質(zhì)量的好壞。在產(chǎn)品外觀雷同的情況下,價(jià)格起主導(dǎo)作用。

　　2.1采購商

　　由于LED市場(chǎng)現(xiàn)在的渠道效應(yīng)不明顯。目前LED燈泡的采購商沒有明顯的特征,即凡是采購LED產(chǎn)品(尤其是應(yīng)用產(chǎn)品)的都有可能會(huì)采購LED燈泡。不過做燈飾亮化的采購商,主要采購LED顯示屏,洗墻燈,護(hù)欄管之類的,購買LED燈泡的可能性不大。

　　采購商主要有分銷商(如LEDsign.dk),網(wǎng)上商店(如theledlight.com),建筑照明工程商(excled,com,ledsource.com)以及做節(jié)能系統(tǒng)改造的(這類客戶同時(shí)也在銷售太陽能產(chǎn)品)。無論是哪類采購商,都有可能經(jīng)常會(huì)在當(dāng)?shù)亟拥叫」こ?比如一個(gè)商店要換LED燈,比如一個(gè)櫥窗要換LED燈)。

　　2.2終端消費(fèi)者

　　終端消費(fèi)者主要有以零售商店為代表的商業(yè)用戶,和以家庭為代表的個(gè)人用戶。以零售商店為代表的商業(yè)用戶的采購傾向于在當(dāng)?shù)赝瓿伞Ｒ约彝�為代表的個(gè)人用戶的采購傾向于在ebay.com或者其他零售網(wǎng)站上完成。

　　2.3地域市場(chǎng)

　　按照地域市場(chǎng)分析,采購LED燈泡最多應(yīng)屬歐洲,其次才為北美。

　　原因在于:

　　1)歐洲人的環(huán)保意識(shí)更強(qiáng),更愿意在節(jié)能上花錢;

　　2)北美市場(chǎng)的進(jìn)入門檻較高,主要是因?yàn)樽鯱L認(rèn)證的過程太麻煩,而且花費(fèi)很貴。

　　而CE認(rèn)證相對(duì)來說不正規(guī),國內(nèi)出個(gè)1000塊錢就能拿到證書。而且CE認(rèn)證沒有統(tǒng)一的監(jiān)管和查詢機(jī)構(gòu)(在哪里做認(rèn)證,就在哪里查詢。

　　但是誰也說不清哪些是合法授權(quán),具備資質(zhì)的CE認(rèn)證機(jī)構(gòu)),所以自己貼個(gè)CE標(biāo)志也沒有人能查詢的出來。所以國內(nèi)的LED燈泡供應(yīng)商的主要市場(chǎng)基本上是歐洲。

　　3.競爭對(duì)手及競品分析

　　3.1競爭對(duì)手

　　市場(chǎng)上LED燈泡的生產(chǎn)商和出口商主要集中在臺(tái)灣和大陸,韓國也有幾個(gè)比較有名的燈泡生產(chǎn)商(如fawoo.com的Lumidas系列燈泡)。整體上,臺(tái)灣廠商的設(shè)計(jì)及生產(chǎn)工藝比大陸要先進(jìn)許多,而且臺(tái)灣廠商的銷售手段也比大陸廠商高明一些。