微信自2011年發(fā)布至今活躍用戶已有5億人，這么大的蛋糕難免不讓人垂涎。

　　起于朋友圈，閑散的個(gè)人開(kāi)始攝食這塊蛋糕，微商就這么“刷”出來(lái)了，但爭(zhēng)食的越來(lái)越多，產(chǎn)品同質(zhì)化讓第一批微商們迅速的被后來(lái)者所淹沒(méi)（或是被屏蔽）。取而代之的，是團(tuán)隊(duì)化、集團(tuán)式的新一批微商，像是思埠、俏十歲、韓束等品牌從C2C端走向B2C；以及做微商平臺(tái)的有贊、微店等。加之，微信自家開(kāi)始在朋友圈“刷”廣告、賣(mài)流量，也更為微商生態(tài)的改變添火加油。

　　如果不能像大品牌那樣買(mǎi)廣告位（例如朋友圈中之前的：寶馬、可口可樂(lè)、海飛絲等廣告），或是如京東、美麗說(shuō)那樣得到流量入口的話。散戶就需要依靠自己的人脈在朋友圈中“刷屏”，而在新聞中常會(huì)出現(xiàn)“小夫妻合伙做微商月入5萬(wàn)”，“朋友圈買(mǎi)面膜月銷(xiāo)10萬(wàn)”的“致富經(jīng)”，依舊會(huì)鼓舞“新人”加入。一代新人換舊人，對(duì)于微商，一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)且現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題擺在大家的眼前——微商怎么生存，依靠什么發(fā)展？

　　不停的刷存在感——品牌

　　生存依賴于環(huán)境，微信是一款社交工具，微商便被打上了“信任經(jīng)濟(jì)”的烙印（除去朋友圈中，那種所謂基于大數(shù)據(jù)的強(qiáng)制推送）。光靠朋友圈的“刷屏”、引流（量），微信上的你來(lái)我往，缺乏完善的交易體系和信任機(jī)制，（個(gè)體）微商的前路越走越窄，而大品牌則可通過(guò)無(wú)限發(fā)展代理（類似傳銷(xiāo)的發(fā)展方式）或買(mǎi)廣告的方式介入朋友圈。

　　不論是個(gè)體還是大品牌，在微信這方天地中刷存在感是必要的，而且還要不停的刷，當(dāng)然一定要注意適度，真被屏蔽就完了。品牌是人對(duì)其產(chǎn)品和服務(wù)的認(rèn)可，也是消費(fèi)者長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)的信任之源，更重要的是品牌也是差異化、去同質(zhì)化最顯著的標(biāo)簽。

　　（題外話，后文會(huì)提及口袋購(gòu)物和口袋通，這是兩家企業(yè)，口袋通現(xiàn)已改名有贊，品牌很重要不能讓人有混淆的意識(shí)。）

　　社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)——知名度

　　微商有社交和電商兩種屬性，因而離不開(kāi)社群，但社群的固化和中心化讓商品在拓展和拉新上變得很狹窄，如何發(fā)動(dòng)社群和利用社群產(chǎn)生裂變式傳播成為微商社群化的最大問(wèn)題。微商以“刷”為主，要善用社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)提升知名度。造勢(shì)（制造輿論話題），利用社交網(wǎng)絡(luò)讓用戶自愿提供（UGC），讓更多的人知曉自己。

　　微商和社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)脫不了關(guān)系。近年來(lái)人們的購(gòu)物場(chǎng)景和方式都已改變，基于PC、移動(dòng)的搜索缺乏可信度。相反，人們更易相信朋友的推薦，這種信任機(jī)制還會(huì)自發(fā)的傳播，利用“轉(zhuǎn)發(fā)”、“加好友”、“興趣小組”、“推薦”等方式。

　　舉一個(gè)例子，2013年初俏十歲進(jìn)入微商市場(chǎng)，一年過(guò)后銷(xiāo)售額就已過(guò)億，他是怎么做的呢？俏十歲將原本堆積的存貨通過(guò)微信免費(fèi)贈(zèng)送給朋友，迅速在朋友圈引發(fā)了多米諾骨牌效應(yīng)，知名度、粉絲數(shù)量裂變式的增長(zhǎng)，不亞于《小蘋(píng)果》這種洗腦神曲。

　　社會(huì)化分銷(xiāo)需要秩序——體系

　　目前，微商的成長(zhǎng)還很原始，只不過(guò)是將線下的代理模式照搬到線上，但由于圈子分散、人員分散，常出現(xiàn)串貨、價(jià)格混亂等問(wèn)題。看到這一痛點(diǎn)，現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了專門(mén)針對(duì)微信公眾號(hào)提供營(yíng)銷(xiāo)推廣服務(wù)的第三方平臺(tái)——微盟。這是典型的社會(huì)化分銷(xiāo)（SDP），將社會(huì)化媒體和移動(dòng)社交的分散流量聚合起來(lái)，利用“微客（即消費(fèi)者、粉絲、買(mǎi)手、兼職者或幫助供貨商做分銷(xiāo)的個(gè)人）”的力量幫助供貨商或分銷(xiāo)商分銷(xiāo)產(chǎn)品。

　　在SDP中有三大角色：供貨商、分銷(xiāo)商和微客。供貨商包括了品牌商、廠商等有貨源的一方；分銷(xiāo)商則以代理商、門(mén)店為主，主要是有團(tuán)隊(duì)、有實(shí)體卻無(wú)貨源的一方；微客則由消費(fèi)者、粉絲、買(mǎi)手等組成，是可以幫助供貨商做分銷(xiāo)的個(gè)人。

　　在SDP模式下，供貨商擁有特定的官方移動(dòng)商城，向消費(fèi)者統(tǒng)一管理、發(fā)貨和售后。分銷(xiāo)商無(wú)需囤貨，只需要通過(guò)各種渠道推廣帶參數(shù)的二維碼來(lái)吸引粉絲即可，一旦粉絲通過(guò)該二維碼關(guān)注了該商城，就會(huì)永久打上該分銷(xiāo)商的“DNA”。

　　完善的供應(yīng)鏈——進(jìn)口商品

　　微商的門(mén)檻很低（幾乎為零），只需注冊(cè)就可以“刷”。然而資源是有限的，難以做到平均分配，誰(shuí)有可靠的供應(yīng)鏈就可以持續(xù)發(fā)展，而單一的微產(chǎn)品嚴(yán)重制約了微商的發(fā)展，相對(duì)完善的供應(yīng)鏈才能讓你成為“平臺(tái)級(jí)”的微商。