重點鋼企直供渠道“擴容”趨勢不改

　　2014年，參與中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會營銷統(tǒng)計的會員鋼鐵企業(yè)共計生產(chǎn)鋼材56601.96萬噸，同比增加1079.32萬噸(未剔除因營銷統(tǒng)計企業(yè)數(shù)量增加而導致合計產(chǎn)量、銷量增加的因素)，增長1.94%；在國內(nèi)銷售鋼材51990萬噸，同比減少115萬噸，下降0.22%；出口鋼材4326萬噸，同比增加1412.5萬噸，增長48.49%；期末鋼材庫存達到1289萬噸，同比增加27.63萬噸。這表明，鋼協(xié)會員企業(yè)增產(chǎn)的鋼材主要通過出口的方式得到消化，因國內(nèi)鋼材消費下降而產(chǎn)生的富余鋼材亦通過出口得到了消化。

　　對2008年~2014年連續(xù)7年鋼協(xié)會員企業(yè)鋼材銷售渠道數(shù)據(jù)進行分析發(fā)現(xiàn)，分銷渠道、分支機構(gòu)渠道鋼材銷量在2014年首次出現(xiàn)下降，而直供、零售兩個渠道的鋼材銷量始終保持增長。分品種來看，在鐵道用鋼材、長材、管材、板帶材四大類鋼材中，2014年僅有板帶材的國內(nèi)銷量同比增長。

　　分銷、分支機構(gòu)渠道銷量首次出現(xiàn)下降

　　2014年，鋼協(xié)會員企業(yè)在國內(nèi)通過直供方式銷售的鋼材占其國內(nèi)總銷量的37.75%，增幅較2013年擴大1.21個百分點，較2012年擴大1.98個百分點；通過分銷方式銷售的鋼材占比達到44.46%，增幅較2013年收窄0.94個百分點，較2012年收窄2.2個百分點；通過零售方式銷售的鋼材占比達到5.02%，增幅較2013年擴大0.19個百分點，較2012年擴大0.64個百分點；通過本企業(yè)分支機構(gòu)銷售的鋼材占比達到12.77%，增幅較2013年收窄0.46個百分點，較2012年收窄0.42個百分點。（見圖1）

　　2014年，鋼協(xié)會員企業(yè)鋼材直供銷售比重、零售銷售比重創(chuàng)近3年新高，而分銷、分支機構(gòu)銷售比重創(chuàng)近3年新低。對2008年~2014年連續(xù)7年鋼材銷售渠道比重數(shù)據(jù)進行分析（見圖1）可知，鋼協(xié)會員企業(yè)鋼材銷售直供渠道比重、零售渠道比重基本呈上升態(tài)勢，分銷渠道、分支機構(gòu)渠道所占比重呈下降態(tài)勢。

　　2014年，鋼協(xié)會員企業(yè)通過直供渠道銷售的鋼材數(shù)量為19037.62萬噸，同比增加588.58萬噸，增幅達到3.09%，大于同期會員企業(yè)1.94%的產(chǎn)量增幅(見圖2)；通過分銷渠道銷售的鋼材數(shù)量為23114.48萬噸，同比減少542.82萬噸，降幅為2.29%（國內(nèi)銷量降幅為0.22%），小于同期的會員企業(yè)產(chǎn)量增幅；通過分支機構(gòu)渠道銷售的鋼材數(shù)量為6640.12萬噸，同比減少256.72萬噸，降幅為3.72%；通過零售渠道銷售的鋼材數(shù)量為2609.27萬噸，同比增加95.41萬噸，增幅為3.8%。在國內(nèi)鋼材銷售總量下降的前提下，會員鋼鐵企業(yè)鋼材直供數(shù)量、零售數(shù)量增加，表明鋼鐵企業(yè)面對國內(nèi)嚴峻的市場供需形勢不斷強化直供渠道建設(shè)，面對零散的客戶加強了零售渠道建設(shè)。

　　對2008年~2014年各渠道鋼材銷售量進行對比分析可以發(fā)現(xiàn)，分銷渠道、分支機構(gòu)渠道首次出現(xiàn)了鋼材銷售量的下降（見圖2），而直供、零售兩個渠道的鋼材銷量始終保持正增長。分銷渠道鋼材銷量的下降以及分銷比重的下降，表明分銷渠道中經(jīng)銷商隊伍發(fā)生了變化：一是經(jīng)銷商規(guī)模出現(xiàn)了縮減，二是多數(shù)經(jīng)銷商的鋼材經(jīng)營業(yè)務(wù)規(guī)模出現(xiàn)了萎縮。這表明，經(jīng)銷商群體目前處于轉(zhuǎn)型、變革的關(guān)鍵時期。同時，分支機構(gòu)渠道鋼材銷量的下降一是源于部分鋼鐵企業(yè)加大了直供渠道的建設(shè)，分擔了一部分分支機構(gòu)的銷量；二是部分鋼鐵企業(yè)對分支機構(gòu)進行了調(diào)整，撤銷了一部分效益偏低的分支機構(gòu)。