當兩家手機廠商銷量相近的時候，看調(diào)研公司的數(shù)據(jù)排名沒有多大意義。不同的調(diào)研公司采取不同的估算方法，得出的結(jié)果往往也有一定的差異。于是就會出現(xiàn)，不同的調(diào)研公司給出的排名不同。如2014年Q3全球智能機銷量，IDC公布的數(shù)據(jù)是，小米手機1730萬部，排名第三，華為未進前五；而Gartner公布的數(shù)據(jù)是，華為手機1593萬部，排名第三，小米手機1577萬部，排名第四。

　　另外，在手機行業(yè)內(nèi)，有些調(diào)研公司統(tǒng)計的是出貨量，有些統(tǒng)計的是最終銷量，出貨量減去銷量剩余部分，是產(chǎn)品在渠道上的庫存量，還未到消費者手中。雖然貨沒在廠商手里，但如果庫存較多，會影響之后的產(chǎn)品銷售。如2014年小米出貨量是6112萬部，而賽諾公司監(jiān)測到的銷量是4500萬部左右。這其中有1500-1600萬部的差異，可能是在渠道上的貨，或者數(shù)據(jù)本身有點問題。

　　近期關(guān)于Q1國內(nèi)市場份額誰是第一的問題，小米與華為又爭了起來。小米援引的是IHSTechnology的調(diào)研數(shù)據(jù)：小米Q1銷量1420萬部，市場份額14%，排名第一；華為Q1銷量1120萬部，市場份額11%，排名第二。

　　（圖1：IHSTechnology公布2015年Q1中國智能機市場份額）

　　業(yè)內(nèi)一些人士替華為爭辯，集中在兩個方面，與我上面談的情況類似。引用GfK的數(shù)據(jù)：華為3月份國內(nèi)市場第一，份額達13.57%，而前兩個月份的份額也基本在11%以上，所以，認為IHS的數(shù)據(jù)是有問題的。

　　（圖2：GfK調(diào)研近6個月中國智能機市場華為、蘋果、三星份額變化）

　　還有一種觀點是，IHS統(tǒng)計出貨量，而GfK統(tǒng)計最終銷量，口徑不同，GfK的統(tǒng)計更有意義。

　　其實，當這兩家廠商在國內(nèi)體量相近的時候，討論數(shù)據(jù)和排名的意義不大，誰都有第一的可能。反而是這些數(shù)據(jù)背后的一些情況，值得關(guān)注。

　　從銷量數(shù)據(jù)來測算，小米恐難完成1億部銷量目標

　　2015年華為和小米都制定了1億部的銷量目標，國內(nèi)市場小米華為銷量差不多，海外市場上，小米的量占自身銷量份額不足5%，而華為卻有40%左右的占比，這樣看來，小米與華為的銷量差距還是比較大的。

　　拿具體數(shù)字做一下測算。IDC公布數(shù)據(jù)顯示，2015年Q1華為銷量1700萬部；SA公布的調(diào)研數(shù)據(jù)是1730萬部，比較接近。2013年Q1華為銷量930萬部，占全年銷量（5200萬部）比例為17.8%。2014年Q1華為銷量1370萬部，占全年銷量（7500萬部）比例為18.2%。利用歷史數(shù)據(jù)可測算華為2015年全年銷量在9400-9800萬部之間，比較接近1億部目標。

　　小米2014年Q1銷量1040萬部，占全年銷量（6112萬部）比例為17%，這個比例與華為差不多。按IHS數(shù)據(jù)，2015年Q1小米國內(nèi)銷量1420萬部，那么全球預計1500萬部，測算全年銷量約8800萬部，較1億部目標差距較大。

　　（圖3：按照Q1銷量及往年數(shù)據(jù)測算華為、小米2015年全年銷量）

　　從產(chǎn)品布局與發(fā)展來看，華為上升的勢能較大

　　華為品牌在全球范圍內(nèi)受到越來越高的關(guān)注與支持。根據(jù)益普索在全球32個國家開展的消費者調(diào)研，2014年華為品牌知名度從52%提升至65%，品牌凈推薦值上升至43%，意味著四成以上的華為手機用戶曾經(jīng)向周圍人推薦過華為產(chǎn)品，口碑營銷效果良好。

　　從產(chǎn)品布局來看，華為在599元-3699元價位段，均有爆款產(chǎn)品。3000-4000元價位段，Mate7在6個月銷量達400萬部；2000-3000元價位段，P7在10個月銷量達600萬部；1000-2000價位段，榮耀6和6plus銷量550萬部；1000元以下價位段，榮耀3C銷量超800萬部，榮耀暢玩4X銷量超600萬部。

　　而在小米的產(chǎn)品布局中，價格超過3000元的小米Note頂配版本，象征意義更大一些，預計銷量不會很大。四個產(chǎn)品線紅米、紅米Note、小米、小米Note價位覆蓋599-2299元之間。按當前的產(chǎn)品線來看，形成較大的銷量突破比較困難。

　　拿兩個典型的價位段進行分析。3000-4000元價位段，小米幾乎沒有產(chǎn)品，華為在此價位段份額已經(jīng)成為國內(nèi)市場第一，超過蘋果和三星。

　　圖4：GfK調(diào)研近6個月中國市場3000-4000元價位段各廠商份額

　　在799-999元價位段，小米的主力產(chǎn)品是紅米Note，華為是榮耀暢玩4X。紅米Note在去年3月上市，到去年雙11，9個月時間實現(xiàn)銷量近千萬部，增長速度驚人，雙11當日紅米Note銷量38.4萬部。榮耀暢玩4X在去年10月底上市，5個多月實現(xiàn)銷量超600萬部，增長速度與紅米Note不相上下，而4月8日榮耀狂歡節(jié)當天，榮耀暢玩4X實現(xiàn)銷量60萬部。按此增長速度，榮耀暢玩4X總銷量預計超過紅米Note，小米主力價位段受到挑戰(zhàn)。

　　雖然小米具有典型的黑馬特質(zhì)，增速一直超乎常理，但海外市場和中高端產(chǎn)品線華為領(lǐng)先，中低端產(chǎn)品線小米受到威脅，總體來看，華為勢頭較猛，小米恐難追上。