相對傳統的成品家具、打制家具，定制家具屬于較“年輕”的行業，在國內發展歷程僅十余年，近幾年才開始被老百姓廣泛接受。由于定制概念在各個家具領域發展程度不同，定制家具企業的成長路徑各異，按產品線的不同可分為：定制櫥柜企業、定制衣柜企業、全屋定制企業。在競爭實力上，部分率先進入行業的企業憑借先發優勢及規模效應逐漸建立起較高的行業壁壘，占據中高端市場；中低端市場門檻較低，主要是區域性品牌企業，市場分散。從產品及競爭力兩個維度考慮，定制家具市場的參與者包括：

　　全國性定制家品牌，如索菲亞、好萊客、歐派、尚品宅配等，產品定位中高端，涵蓋定制衣柜、其他臥室柜體及客廳柜體等，部分企業產品線延伸至櫥柜及其他軟裝產品等，銷售基本覆蓋國內一二線城市及大部分三四線城市。

　　全國性單一產品線定制品牌，如北京科寶博洛尼、志邦櫥柜、金牌櫥柜、史丹利、頂固等，產品定位中高端，銷售網絡覆蓋面廣，產品以定制衣柜或定制櫥柜為主。

　　地方性中小廠商，產品以中低端為主，價格較低，產品線較為單一。

　　定制家具企業的競爭力體現在：1）規模經濟；2）信息技術水平；3）高質量的產品；4）高效的管理；5）渠道資源與市場開發能力；6）品牌和信譽；7）產品延伸能力。

　　規模優勢，強者愈強：領先品牌在較長的行業積淀中，摸索出高效規范的生產銷售流程，其中索菲亞、好萊客、歐派等企業憑借良好的融資渠道，將實現快速擴張，規模優勢明顯，市占率將進一步提升。

　　較高的信息技術水平：定制家具企業的信息技術改良過程是循序漸進的過程。在定制化生產中，信息技術水平是企業實現成本優化、服務優化的關鍵環節。以尚品宅配為例，其信息化系統將生產能力提高了10倍，出錯率從原20%降至1%以下，材料利用率從原85%提升至90%以上，交貨周期由原30天縮短到10天左右。

　　品牌信譽好：定制家具作為消費品，需要依靠品牌信譽快速建立客戶信任感。