從左至右：李楠、白永祥、楊顏

　　去年，魅族獲得20億元的融資，魅族宣稱這筆融資將用于推行團隊股權(quán)激勵計劃之外，但更重要的一點是意味著將有實力全面對抗競爭對手小米在低端市場的擴張。

　　緊接著，魅族斥資1億元打造并發(fā)布全新子品牌魅藍，歷經(jīng)180天之后，如今魅藍交出了它的第一份答卷：魅藍Note、魅藍兩款手機銷量已經(jīng)突破500萬。

　　那么，魅藍為何在短短6個月就取得如此驕人的成績？這份成績單中又透露了哪些事實？在面臨即將成為死海的國內(nèi)手機市場，魅藍下一步將如何占據(jù)市場份額？

　　500萬銷量：70%在線下

　　在魅藍手機發(fā)布時，魅族官方只宣稱在線上渠道銷售模式，在用戶的認知中，也大多是通過線上渠道預約并購買，但最終的銷售數(shù)據(jù)表明，線下與線上的比例是7：3。據(jù)魅族總裁白永祥介紹，線下銷量占比多于線上渠道主要歸功于大量的分銷渠道。

　　魅族副總裁李楠向鈦媒體坦言，分銷渠道也是鏈條最長，成本最高的渠道。但是如果魅族想要突破1000萬臺銷量的時候，一定要在分銷渠道上打開才行，只有分銷商對產(chǎn)品滿意，加上產(chǎn)品好賣，他們就會得到應該賺的利潤，銷量自然呈現(xiàn)持續(xù)上升的態(tài)勢。

　　眾所周知，小米一直被認為是魅族強有力的市場競爭對手，提到魅藍為何會比類似配置的競品紅米系列貴100元（比如699元的魅藍與599元的紅米2A），白永祥的解釋是，之所以不把價格定在599元，不是因為成本過不去，而是良心過不去。

　　不過，根據(jù)鈦媒編輯的判斷，魅藍的定價策略更多的是考慮到魅藍“青年良品”的品牌定位，魅藍成立時白永祥就提到魅藍不是低端的理念，而是用魅族現(xiàn)有工藝技術(shù)水平為年輕人打造產(chǎn)品，天貓的數(shù)據(jù)也顯示魅藍的用戶中90后占據(jù)很大的比例。除此之外，價格上的差異化競爭也是很重要的因素。

　　是否高端不能單憑價格衡量，Pro或做成新的系列

　　伴隨著魅藍的崛起，魅族把重心瞄準了千元機市場以搶占市場份額，但隨之而來的問題是，雖然魅藍與定位中高端路線的MX4產(chǎn)品定位上存在差異，但在某些方面，魅藍與MX系列存在著競爭關(guān)系，畢竟在魅藍銷量超過500萬臺時，魅族MX4系列的銷量才剛剛突破200萬臺。

　　對此，李楠表示MX4定位追求性價比的人群，已經(jīng)把價格壓到了很低，在2000元檔市場有很多用戶。除此之外，兩者的運營方式也有著不同，魅藍更注重電商，MX重心是在線下。

　　事實上，國內(nèi)手機廠商在經(jīng)過上一輪價格戰(zhàn)之后，包括華為P8、NubiaZ9、小米Note頂配版都將價格定在了3000元左右，將目光聚焦在了高端市場。針對這種趨勢，李楠認為高端手機不能單憑價格衡量，MX4Pro價格2499元，但是在李楠看來Pro就是高端手機，因為它使用了最頂級的元器件，內(nèi)置了各種的高端功能。

　　李楠還告訴鈦媒體，MX4Pro和MX4并不是一個產(chǎn)品定位，未來不排除將Pro做成新的產(chǎn)品系列，他還透露下半年我們或許就可以看到魅族新的高端手機，這意味著魅族也要進入真正的高端市場？

　　不著急拓展海外市場，要在國內(nèi)打敗對手

　　從去年開始，伴隨著三星在中國市場銷量的衰減，國內(nèi)手機市場增長速度已經(jīng)明顯放緩，數(shù)據(jù)顯示今年Q1整個國內(nèi)市場份額跌了4.8%，導致幾乎所有的廠家都嘗試在東南亞、非洲等海外地區(qū)尋找新的增長點。