這次降價，更是在周鴻祎全面接管大神品牌和業務之際，不得不讓人浮想聯翩，依著紅衣教主的性子，這就是一場赤裸裸的“下馬威”，向整個手機行業宣布——“我來了，中國手機行業的再一輪洗牌，從本次降價開始”。

　　下馬威，來自《漢書·敘傳》，原文是“畏其下車作威，吏民竦息。”講的是西漢時期班伯主動請纓到混亂的定襄去做太守。他剛到任，當地的豪紳大姓把以前的犯事的人全都藏匿起來。而班伯一上任就大肆宴請豪紳大姓，與他們交朋友，待了解犯事的人藏身之處后立即下令捕殺，定襄很快就安定了。

　　為什么我們會把這個典故搬出來，特別是映射到當下的手機圈里，是因為昨天大神將旗下最暢銷的一款手機F1Plus從499元降到了399元，引得行業一片嘩然。前些天，一加也宣布旗下的產品降價300元，但引發的業內影響力遠低于大神此次的降價。

　　一款從1999降到1699與一款從499降到399的產品還比還是誠意稍欠一點。而這次降價，更是在周鴻祎全面接管大神品牌和業務之際，不得不讓人浮想聯翩，依著紅衣教主的性子，這就是一場赤裸裸的“下馬威”，向整個手機行業宣布——“我來了，中國手機行業的再一輪洗牌，從本次降價開始”。

　　大神的又一次“創業”之旅

　　大神的品牌是2014年1月8日創立的，當初是酷派集團互聯網化戰略的一個組成部分，按當初其公司內部人員的口吻說法，酷派做了這么多年的運營商渠道，這次做電商模式也算是一次全新的創業之旅。

　　大神一年時間就做到了國產電商品牌的前三位，在行業中也有了“大小榮”電商三甲的美譽。后來，奇虎360為了其打造產業生態鏈的閉環戰略，花了4.0905億美元現金與酷派達成注資大神品牌的協義，持有該公司45%的股權，算是正式切入手機行業。

　　而昨天周鴻祎宣布正式完成對大神手機業務的并購，宣告大神手機業務正式并入奇酷科技。在這個關鍵時候，又將明星機型調到399元的“無敵”價格，矛頭直指小米旗下的紅米2A，不得不說，周鴻祎在給雷軍一個下馬威的同時，難道不是給全行業的對手們也來了一個下馬威？

　　399元策略更像是行業破拆器

　　399元的產品是不是低價？這個無容質疑，至少在目前知名大品牌的產品線上，這是價格最低的一款。但是低價不等于低質，這也是周鴻諱一直主張的理念，走親民道路，讓更多的普通用戶用上超值的產品。

　　但是我們分析這個策略，不僅僅是口頭上說得這么簡單，深層次的含義我們可以把它理解為周鴻諱切入手機行業的敲門磚，不，叫“破拆器”更為妥當。因為中國的手機行業，經過這么多年的發展，已經形成了固有的市場格局，例如原有的四大金剛“中華酷聯”。

　　如果一個新興的品牌要切入這個市場，必須得有一個重大的“點”來打開這個行業入門的“堅冰”。小米做到了，因為它采用的是“低價高配”的策略，采用發燒級硬件賣一個普通價格，利用時間差及線下溢價實現利潤，同時利用這么多的發燒友進行口碑傳播，才有了小米今天的市場地位，也“培養”了不少的學徒，特別一大批言出必以小米模式為榜樣的新入行者！

　　但是如果周鴻諱再以這樣的模式來撬開這個行業，不僅僅是有拾人牙慧之嫌，能不能成功也是一個大大的問號。所以，我們看到老周主打“親民”牌，先用性價比撬動一大批對價格敏感，對性能要求并不高的人群，通過這類人群的實現第一波核心用戶的疊積，并且借助良好性價比的口碑，擴大用戶人群，實現行業的突破。

　　奇酷和大神的高低之配

　　如果你們只以為周鴻祎靠大神的低價策略這一招就能扭轉頹勢，在競爭中逼宮小米，那就顯得有點短視了。五月周鴻祎在發布會上公布了新產品線的品牌名為奇酷，這款產品明顯的定位就是主打中高端市場，以顏值作為主要賣點，采用高配置高級工藝的外殼技術，主打時尚人群。

　　就像中國空軍必須配套殲11這樣的重型殲擊機和殲10這樣的中型戰斗機搭配一樣，周鴻祎這一舉動，讓大神主要針對中低端看重性價比的市場，讓奇酷去打高端市場，實則是絕配。而且奇酷還有一個很大的優勢，就是它不像小米這樣已經被定性為中端性價比品牌，所以你看小米Note賣3000以上還是比較吃力的，所以小米要想走3000以上市場，估計還得換個品牌來，而奇酷還是有機會的。

　　在我們看來，老周的本次高調入行，明面上可能是瞧著雷軍的不順眼，實則還是為奇虎360的戰略布做鋪墊，究章事件將向何方向發展，靜候九月奇酷手機的上市，到時一切都將揭曉！

　　作者 吳茂林