文/磐石之心

　　自同小米雷軍打賭后，格力董明珠似乎就愛(ài)上了手機(jī)。2015年初，董明珠稱格力造手機(jī)，分分鐘鐘的事，并表示將賣1億部。然而6月1日股東大會(huì)上，董明珠改口稱“格力手機(jī)賣5000萬(wàn)部應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題。”

　　根據(jù)4月份工信部公布的入網(wǎng)許可所信息，格力手機(jī)采用5英寸720p屏幕，搭載1.2GHz高通四核處理器，1GB內(nèi)存8GB機(jī)身存儲(chǔ)，提供200萬(wàn)像素前置800萬(wàn)像素后置攝像頭售價(jià)1600元。

　　從配置上看，格力手機(jī)沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)可言，而同等配置的安卓手機(jī)市場(chǎng)價(jià)只有300-500元之間，而董明珠卻敢賣1600元。

　　所以格力手機(jī)給人的感覺(jué)就是一場(chǎng)游戲，董明珠可以拍腦門亂說(shuō)銷量，一句話就減掉了5000萬(wàn)部，而且模糊銷售時(shí)間周期；另一方面，手機(jī)配置、價(jià)格透明化，競(jìng)爭(zhēng)處于紅海的時(shí)代，手機(jī)市場(chǎng)的新兵卻敢于低配高價(jià)，這是不符合市場(chǎng)規(guī)律的。

　　而格力電器的股價(jià)自董明珠宣布造手機(jī)以來(lái)已經(jīng)翻倍，雖然說(shuō)董大姐心直口快，可能并沒(méi)刻意哄抬股價(jià)，但其講話的最后結(jié)果卻是哄抬了股價(jià)。

　　那么，格力手機(jī)到底有什么優(yōu)勢(shì)可言么？接下來(lái)，我們來(lái)看下當(dāng)前手機(jī)之爭(zhēng)的幾個(gè)核心點(diǎn)。

　　首先，技術(shù)研發(fā)實(shí)力。軟件研發(fā)、硬件研發(fā)能力確定著手機(jī)的成敗，格力作為家電企業(yè)并無(wú)制造手機(jī)的經(jīng)驗(yàn)，更無(wú)軟件經(jīng)驗(yàn)。而消息稱，格力手機(jī)由上海方案公司龍旗設(shè)計(jì)、深圳卓翼科技代工，所以格力只是一個(gè)手機(jī)貼牌商，僅此而已。

　　其次，營(yíng)銷能力。自從小米橫空出世后，營(yíng)銷能力似乎已經(jīng)被公認(rèn)為核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，因?yàn)槔�用�?qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，可節(jié)約各類成本。格力作為一個(gè)家電企業(yè)，其營(yíng)銷還是依靠傳統(tǒng)的電視廣告，并無(wú)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，互聯(lián)網(wǎng)上聽(tīng)的最多的是董明珠的豪言壯語(yǔ)。

　　再次，渠道能力。格力全國(guó)有龐大的直營(yíng)店，這被認(rèn)為是格力手機(jī)銷售的出色渠道。但是誰(shuí)會(huì)到賣空調(diào)的店里購(gòu)買手機(jī)？格力最有可能的賣手機(jī)方式是賣高端空調(diào)送手機(jī)，依靠送手機(jī)抬高空調(diào)售價(jià)，讓“桃樹(shù)上結(jié)西瓜”，這個(gè)配置的格力手機(jī)成本只有300元，卻有意報(bào)價(jià)1600元，比如，購(gòu)買格力高端空調(diào)10000元一套送價(jià)值1600元的格力手機(jī)一部，還可智能操控空調(diào)哦！