近日，中康資訊發布了網上藥店用藥市場的2014年市場統計，其中顯示，線上為主的網上藥店其藥品銷售貢獻率僅占22.8%，醫療器械類銷售貢獻卻排名第一，占據總量的25.8%。這與傳統線下藥店的銷售格局形成了鮮明反差，后者目前依舊以藥品銷售為主導，藥品貢獻率占據46.6%。

　　以線上為主的和線下為主的網上藥店在品類銷售結構中存在明顯差異，線上為主的藥店品類顯示出多元化態勢，藥品銷售不再占據主導地位，與器械、健康日用品呈現平均格局；而線下藥店則顯著以藥品為主，貢獻率接近50%，醫療器械類占比二成。

　　這份報告同時指出，2014年中國網上藥店總體銷售規模達72億元，較2013年增長71.4%，在數量上，2014年底國家食藥監局系統登記的網上藥店數量為269家，而截至2015年6月，這一數字已經增加到了315家，網上藥店處于高速增長階段。

　　顯然，對于“觸網”的藥店來說，功能不再定位為“賣藥”，健康類產品包括醫療器械、日用品、計生用具等大健康周邊成為了盈利主流。而事實上，不僅僅是網上藥店，對于傳統的化藥企業來說，主營業務受制于醫保控費、醫藥招標改革等多重原因，盈利逐年下降，而健康類產品卻在銷售收入上迎來了遠高于藥品的增速成長。

　　根據云南白藥公布的2014年財報，其藥品事業部全年總營收為49.7億元人民幣，同比增長12.58%，而健康產品事業部總營收為27.5億元人民幣，同比增幅卻達到了32.66%。

　　“其實云南白藥的健康產品最主要就是依靠牙膏這一個大的品類在賺錢，這一個牙膏品類的收入超過了很多藥品的收入，所以你可以想象發展好一個健康周邊的拳頭產品對于醫藥企業來說影響有多大了。”一位業內人士告知記者。

　　在產品的賣點上，云南白藥主打止血功效和高品質，每支牙膏售價20元上下，當時云南白藥提出來的理念是：我們只為1000萬人做牙膏。比如這1000萬人代表1000萬個家庭，每個家庭一年消費8支白藥牙膏，一年總計可以賣出8000萬支牙膏。即便考慮到有個別消費者會定期或者不定期更換牙膏品牌，市場容量也相當可觀。

　　而對于藥店來說，一支4元的牙膏，一般零售店賺15%的毛利率就是0.6元，但如果是一支20元的牙膏15%的毛利率就賺3元，健康產品的盈利遠超普通日化產品。

　　可以觀察到的一個現象是，不僅僅是云南白藥，包括片仔癀、上海醫藥、振東制藥等在內的多數制藥企業都在謀求向“大健康”的轉型，其中日化、母嬰類的產品成為了第一選擇。

　　“大眾消費日漸青睞天然原料，因此，植物型或者‘中藥’概念的產品，相信在洗護領域會日漸流行。作為振東集團旗下子公司，我們會結合制藥的優勢來開發包括母嬰產品在內的洗護產品，未來這將是公司發展的重點，在銷售渠道上也會重點考慮網絡渠道。”振東集團旗下子公司振東家護董事長盧子睿此前在接受記者采訪時表示，“未來10年，整個中國嬰幼兒洗護用品市場規模將超過300億，我們希望從中切一塊屬于中藥的洗護市場。”