8月起，手機廠商便開始“爭先恐后”地發布新品。除了激烈混戰的千元機市場，今年格外引人注目的是，國產手機開始向高端市場突圍。

　　國產手機向高端突圍

　　9月8日，華為MateS旗艦新機在杭州正式發布。這款華為MateS臻享版國內市場售價為4199元，這也是繼華為Mate7和華為P8取得階段性成功后，華為向更高端市場進發的一次嘗試。

　　7日，樂視也發布高端智能手機樂Max藍寶石版，粉色版售價6188元，金色版售價5888元。8日，聯想在上海發布了MotoXStyle智能手機、聯想P1智能手機，發布會核心產品聯想P1全網通版會員價2199元。今年5月，小米的機皇上市，8月周鴻祎發布奇酷手機，也全都定位中高端。

　　國產手機大有向中高端市場突圍之勢，中高端手機市場一直以來被蘋果、三星為代表的洋品牌壟斷著，手機市場的大部分利潤被其瓜分。記者采訪國內某手機國代商（國家級銷售代理商）朱先生了解到：“蘋果在整個中國手機市場以不足20%的市場份額，賺取了80%的利潤。”他表示，這在某種程度上也是蘋果品牌價值的體現。

　　據德國GFK監測，2015年Q2中國高端智能手機需求年增幅49%，可見高端智能手機市場似乎不缺少購買者。而根據GFK對國內3G、4G兩種通信制式的全部終端的統計，7月份國內蘋果、三星的市場份額出現下滑，這或許給了其他對手更大的市場空間。

　　如今，包括華為、小米、聯想、奇酷、樂視在內的國產手機廠商開始進軍高端市場，從高性價比轉向高利潤率的比拼，挑戰蘋果、三星地位也不是沒有可能，只是恐怕還需要一個過程。

　　勝算幾何？

　　華為從產品研發、渠道、銷售模式等等，都是從基礎一步一步做起來的。朱先生表示，華為最早進入市場靠的也是低價策略，通過不斷堅持從低端逐漸向中高端滲透，這期間也出現過一些失敗的產品，但華為的堅持和中高端策略取得了市場的認可。“市場驗證了目前為止華為的這條路是正確的，從自己做研發、做主板、做手機的CPU，這條路才是自強之路。”

　　從渠道來看，華為長期以來與國代商的合作，使得雙方建立起非常強的合作默契，屬于戰略合作關系。華為消費者業務手機產品線總裁何剛表示：“MateS依然采取Mate7此前對優質消費者進行溝通和管理的渠道模式，采取關鍵的客戶以及采用渠道的配合模式，能夠直達消費者的渠道模式展開渠道合作。”

　　從品牌來看，華為消費者業務CMO楊柘表示，三星是革新營銷策略，華為的策略是以行踐言，這顯然是兩個不同品牌的DNA。

　　從產品本身的競爭來看，何剛認為國產手機突圍的主要方式還是依靠優質的產品，在設計、體驗、技術方面進行競爭。“MateS無論是2.65mm的纖薄邊框，還是壓感識別技術，包括專業相機模式，全新的指關節互動，都是很大的進步。”同時，何剛坦言，這些進步還不足以趕超蘋果，華為需要更長期的投入。為此，華為在產品的開發上投入了很多力量，更多投入在關鍵技術的研究上。“我們有大量資源投入在未來的技術上，這是大家目前暫時看不到的，包括我們的芯片研究、射頻方面的研究。”

　　而在產品布局的策略上，華為既不希望像蘋果那樣，只做一款機子就能覆蓋全部消費者的需求；也不會像三星那樣，每個檔位上都有很多不同的產品在賣。華為希望的是聚焦，實現精品戰略，即每個檔位上的每一款產品都是精品。“其實華為手機做的是精品戰略，很少強調高端戰略，我們希望在高、中、低每個檔位上，都可以讓消費者體驗到華為的精致產品，這才是華為的整體策略。”何剛表示。

　　整體來看，蘋果的全產業鏈的運作和管理，三星以硬件拉動生態鏈，也是可以學習借鑒的。何剛表示，對于華為來說，唯有在各個方面能力的加強、吸取成功的企業經營經驗，方能在高端智能手機市場更上一個臺階。

　　當然，朱先生認為，作為民族產業，華為還需要在產品、研發、供應鏈、渠道、營銷推廣等各個環節踩實了走，否則容易自我膨脹。