在線視頻企業付費策略分析

　　愛奇藝整體戰略：打造視頻門戶

　　愛奇藝7.0版本在應用內添加了電影票、奇秀、商城和活動的入口，意味著愛奇藝的定位不再僅是一個視頻內容觀看的網站，更增加了視頻相關的一系列新的服務，使得愛奇藝成為一家綜合視頻門戶。通過視頻內容吸引流量，并進一步將流量轉化到視頻相關的其他服務當中。愛奇藝提出了“大蘋果樹模型”，以IP為核心，技術產品為軀干，視頻內容為葉，游戲、門票銷售等服務為果實。圍繞IP的深度挖掘，IP的價值能夠得到充分發揮，不僅提供視頻內容觀看，還可以拓展IP的周邊，如電影，動漫，游戲等，形成更長的價值鏈，能夠獲取更多收益，類似于好萊塢模式。

　　而愛奇藝的會員運營策略也與企業的整體策略息息相關。首先，愛奇藝通過內容運營，選擇優質的內容吸引用戶，促進免費用戶到付費用戶的轉化，優質豐富而精準化的內容體系是愛奇藝目前的核心優勢。而通過發展產業鏈其他環節的服務，會員的權益將可能從視頻內容的觀看進一步拓展到電影、游戲、電商環節，不斷豐富和多樣化的會員權益，可以增強現有會員忠誠度并吸引新的會員。