銳澳RIO神話破滅：去年第四季度巨虧2億，有經(jīng)銷商“一箱虧40塊”急出貨

　　“2015年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收23.51億元，凈利5.00億元”，這對(duì)于銳澳RIO母公司百潤(rùn)股份來說，是一份“黯淡的成績(jī)單”，這樣的業(yè)績(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于早前業(yè)內(nèi)預(yù)估的2015年?duì)I收44.6億元。

　　這意味著在去年四季度，百潤(rùn)股份的虧損額度高達(dá)2億元。

　　爆發(fā)式增長(zhǎng)之后，問題正集中逼近銳澳RIO。“我已經(jīng)不做銳澳了！”有銳澳RIO經(jīng)銷商如此對(duì)記者表示。據(jù)記者對(duì)福建、貴州等多地經(jīng)銷商調(diào)研了解到，銳澳RIO從去年下半年深陷“庫存泥潭”以來，目前的庫存的“風(fēng)波”仍沒有得到解決，甚至有經(jīng)銷商表示，現(xiàn)在一箱虧40塊錢都愿意出貨。

　　單季大虧2億

　　二、三季度，百潤(rùn)股份的營(yíng)收分別為15.98億元、5.81億元，但是去年四季度就下滑到只有1.53億元。在凈利潤(rùn)方面，三季度其凈利潤(rùn)還有0.88億元，但是第四季度虧超過2億元。

　　對(duì)于四季度的巨虧，著名酒業(yè)營(yíng)銷專家方剛表示，RIO目前還處在擴(kuò)張期，對(duì)于廠家來說，去年上半年投入費(fèi)用較少，而下半年銳澳開始加大投入了，所以第四季度單季度虧2億是可以理解的。

　　2015年百潤(rùn)股份各季度的營(yíng)收和凈利潤(rùn)指標(biāo)。（來源：百潤(rùn)股份業(yè)績(jī)報(bào)表）

　　經(jīng)銷商拋貨，虧40元揮淚甩賣季

　　四季度巨虧同時(shí)，銳澳的部分經(jīng)銷商也有點(diǎn)心灰意冷。“我已經(jīng)不做銳澳了！”今日，兩位早前接受酒業(yè)家記者采訪的銳澳經(jīng)銷商回答的很干脆。相較去年初RIO（銳澳）等品牌曾賣斷貨，一時(shí)酒圈驚呼“預(yù)調(diào)酒風(fēng)口來了”相比，如今的市場(chǎng)略顯難堪。

　　“現(xiàn)在一箱虧40塊錢，我們都愿意出了，因?yàn)椋�雞尾酒）不像白酒，它有保質(zhì)期，還好我這是去年下半年的貨。”有銳澳經(jīng)銷商李力（化名）對(duì)記者表示。

　　有銳澳福建經(jīng)銷商對(duì)記者表示，自己還有近1000件貨沒出，不會(huì)去進(jìn)貨了，很多經(jīng)銷商也都在愁著出貨呢，基本上去年第四季度、今年一季度就沒人愿意進(jìn)貨了。

　　“我這邊還剩幾百件，最近沒怎么管這邊了。”有貴州銳澳經(jīng)銷商也表示動(dòng)銷很慢。

　　著名酒業(yè)營(yíng)銷專家方剛表示，處在擴(kuò)張期的銳澳，動(dòng)銷肯定會(huì)受到影響，動(dòng)銷慢這是可以理解，部分經(jīng)銷商退出，這是銳澳“自己步子邁得太大”造成的“后遺癥”。

　　近日，記者實(shí)地查看了北京幾家商超發(fā)現(xiàn)，在傳統(tǒng)的春節(jié)旺季促銷面前，銳澳等預(yù)調(diào)雞尾酒表現(xiàn)平平，市面上出售的銳澳預(yù)調(diào)酒，生產(chǎn)日期多為2015年3-7月份，甚至還有2014年底貨還未清。

　　記者常去的一家超市，銳澳雞尾酒的堆頭很惹眼，但動(dòng)銷很慢，基本就擺在那里，沒有實(shí)際銷售，超市工作人員表示，沒什么人買，年輕人買的多一點(diǎn)。

　　價(jià)格亂，廠家督導(dǎo)不力

　　前期廠家大面積壓貨，動(dòng)銷不暢造成大量拋貨，有經(jīng)銷商對(duì)記者表示，這怪廠家，根本沒人來維護(hù)市場(chǎng)秩序。

　　李力對(duì)記者表示，雞尾酒市場(chǎng)還是太不穩(wěn)定了，“曇花一現(xiàn)”，廠家又不派人督導(dǎo)市場(chǎng)，現(xiàn)在經(jīng)銷商甩貨太嚴(yán)重了，價(jià)格混亂，加上假貨、擦邊球產(chǎn)品太多，已經(jīng)不看好預(yù)調(diào)酒的發(fā)展前景了。

　　此外，李力還表示，廠家更多的是在打廣告上肯投入，而在渠道上投入明顯不足，都沒有團(tuán)隊(duì)來指導(dǎo)市場(chǎng)，替經(jīng)銷商分擔(dān)下銷售壓力，總體來看，銳澳的團(tuán)隊(duì)還是沒有建好自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　銳澳的瘋狂勁已過

　　“預(yù)調(diào)雞尾酒是個(gè)壽命不長(zhǎng)的小品類，自己介入挺早，雖然前期賺了些錢，預(yù)調(diào)酒風(fēng)口已過，但自己主體業(yè)務(wù)還是區(qū)域品牌的白酒，目前銳澳的貨都是去年5、6月份的，動(dòng)銷一般，庫存不大，今年春節(jié)主要是消化庫存，較2015年春節(jié)銷量小很多。”有銳澳經(jīng)銷商對(duì)記者坦言。

　　上述經(jīng)銷商還表示，“但還會(huì)繼續(xù)做銳澳，畢竟預(yù)調(diào)酒領(lǐng)域第一，但不會(huì)帶很大的量，重點(diǎn)是豐富品類，沒法走‘大量’，對(duì)預(yù)調(diào)酒要求不高。”

　　經(jīng)歷了瘋狂壓貨后，也有經(jīng)銷商幡然醒悟：“鋪貨量不等于消費(fèi)量，前期廠商錯(cuò)誤地估計(jì)市場(chǎng)，才會(huì)有這次瘋狂出現(xiàn)。整個(gè)市場(chǎng)都跟風(fēng)嚴(yán)重。”

　　方剛則表示，現(xiàn)在是預(yù)調(diào)酒發(fā)展的瓶頸期，銳澳會(huì)從“瘋狂期”轉(zhuǎn)成“平穩(wěn)期”。