從母嬰行業的零售渠道上看，我們主要將之分為線上和線下兩大類。其中，線下發展時間較長，可分為四種：1）以樂友孕嬰童為代表的品牌連鎖專賣店；2）商超、百貨母嬰專柜；3）以好孩子為代表的零售商自建渠道；4）個體經營店鋪。線上渠道雖然發展時間較短，但形態也十分豐富，也可分為四類：1）綜合電商平臺的母嬰頻道，典型代表為天貓、京東、唯品會、蘇寧易購等開設的母嬰頻道；2）垂直母嬰電商平臺，典型代表為貝貝網、蜜芽寶貝、麥樂購等；3）品牌商或零售商自建的電商平臺；4）母嬰媒體、社區平臺中的電商板塊，如寶寶樹、媽媽網、辣媽幫、育兒網等。

中國母嬰行業渠道發展現狀

　　一、母嬰電商行業發展現狀

　　2000-2012 年，母嬰網購還處在探索階段，這一時期郵寄目錄為無店鋪銷售的主流形式。隨著互聯網的普及，部分廠商開始嘗試通過電商渠道銷售母嬰產品，但該時期的電商也僅是一種新的渠道嘗試。2013-2014 年，網購（電商）逐漸成為購物的主流渠道，綜合電商的母嬰頻道，新興垂直電商等紛紛入場，資本關注度提升。

　　2015 年至今，母嬰電商進入了高速發展時期，電商平臺加強了供應鏈整合線下零售商積極布局線上渠道，打通線上線下交易，母嬰電商 O2O 步入了全新的階段。

　　2015 年底達到了 15.5%，但相比于其他化妝品、3C 產品等高滲透率品類，仍有很大的提升空間。跟電商行業整體發展速度比起來，2012、2013 年母嬰電商市場規模增長率仍低于整體網購市場增長率，2014 年開始母嬰電商市場迎來了兩年的爆發式增長。據艾瑞咨詢預測，未來三年，母嬰電商將繼續以高于整體網購增速的姿態高速發展。

中國網絡購物交易規模及預測

中國母嬰用品整體交易規模及預測

中國母嬰用品線上交易規模及預測

　　母嬰電商行業的品類多種多樣，近兩年來的占比情況變化不太大。但是隨著母嬰電商的高速發展，各類商品的銷售有出現分散化趨勢，偏長尾的品類占比逐漸有所提升，如童車童床、營養輔食、洗護日化、洗護用具等，作為非標品代表的童裝童鞋更是穩居占比第一的位置，2015 年達到了 25.4%。而標品嬰幼兒奶粉在此趨勢下，2015 年的增速下滑至 34.7%，占比也由 2014 年的 16.2%下降至 11.0%。

母嬰網購品類構成

　　作為專業的母嬰電商 App，貝貝自成立以來發展迅速。目前，已經擁有超過 3000 萬用戶，在垂直類母嬰電商中占據一定地位。貝貝提供多場景、多品類、多模式的用戶體驗，嚴格把關產品質量，致力于打造中國媽媽最信賴的母嬰電商平臺。值得一說的是，貝貝不僅關注孩子的問題，同時也專注服務于媽媽，用戶體驗上佳。

貝貝運營體系一覽

　　二、線上母嬰市場發展趨勢：跨境化、移動化、社區化

　　中國移動母嬰電商擁有良好的外部發展環境。1） “全面二孩”政策、“互聯網+”戰略，都是國家支持母嬰行業發展的利好信號；2）國民收入和消費水平的提升，年齡段在 25-35 歲中青年群體的母嬰相關人群擁有更強的消費能力。3）80、90 后新生代父母的消費觀念，朝著更高質量、更安全、更便捷等多元化方向轉變，并且他們的時間更加碎片化，這都符合現代社會網絡化的特質，向移動端遷徙的趨勢愈加明顯。4）伴隨著移動電商、移動支付的日趨成熟，母嬰行業線上線下資源整合加速，未來將涌現更多的移動端母嬰服務場景。

　　2015 年第三季度中國移動購物市場規模約 5200億元，移動端交易額已經開始超過 PC 端，占比達到 56.7%（第二季度移動端占比為 50.8%） ，并且網購移動化的趨勢還將持續進行。同時，2015 年 1-11 月中，母嬰電商 B2C 市場 TOP10 企業移動端用戶增速達到 32.7%，遠超 PC 端的 7.4%。我們預計，母嬰電商移動端交易額將與 PC 端交易額逐漸縮小差距并將其反超。

中國移動購物市場規模及占比

母嬰 B2C 電商市場 Top10 用戶數情況

　　隨著國內消費者線上消費需求的提升以及消費觀念的升級，海外購成為更多消費者關注的消費模式，特別是對于母嬰產品，消費者的選擇更為慎重，其產地、品牌都已形成固有認知以及依賴性，因此母嬰市場特有的海外基因將成為跨境電商&海外品牌進駐國內市場的絕佳切入點。眾多母嬰電商都開始大力拓展跨境交易。

2014年中國跨境電商進口商品品類占比

　　隨著母嬰社區平臺發展的深化，擁有大量具有母嬰產品需求的用戶資源，朝著電商方向發展來實現流量變現是無可厚非的途徑之一。目前，寶寶樹、媽媽網等傳統母嬰社區已經開始嘗試通過電商渠道將流量變現。另一方面看，母嬰電商網站需要吸引流量，并且提高用戶黏性，提高復購率，這也離不開對于用戶的運營維護。而母嬰社區具備良好的交流互動屬性，有助于母嬰電商平臺的引流效果。