校服最早起源于歐洲，一般由學(xué)校統(tǒng)一規(guī)定樣式，一般學(xué)校校服有該校校徽，直接影響到學(xué)校形象。受我國國情影響，此前的“中國校服”主要起到“標(biāo)志化”作用，既統(tǒng)一形象且注明所屬學(xué)校。隨著消費(fèi)需求升級(jí)，學(xué)生服裝系統(tǒng)的功能從初期的高辨識(shí)性（身份識(shí)別）和高可視性（安全警示），越來越開始強(qiáng)化穿著舒適與款式美觀。作為非常好的參考，日本和韓國走在了前面，兩個(gè)國家校服市場(chǎng)化分別始于上世紀(jì) 80 年代和上世紀(jì) 90 年代。

　　一、中國校服市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
作為“穿”這一消費(fèi)因素，升級(jí)與提升受到經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平影響。人均 GDP10000 美元是衡量是否進(jìn)入發(fā)達(dá)國家行列的一個(gè)重要指標(biāo)。日本和韓國相繼于上世紀(jì)80 年代和90 年代實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，成為發(fā)達(dá)國家。中國國家統(tǒng)計(jì)局最新數(shù)據(jù)顯示， 2015 年中國人均 GDP 為 8016 美元，分地區(qū)看， 10 個(gè)省市已率先跨過人均 GDP10000 美元，其中上海、北京和天津正向GDP 20000 美元大關(guān)靠近。人均 GDP 提升至這一水平之后，人們的消費(fèi)心態(tài)與消費(fèi)結(jié)構(gòu)將發(fā)生升級(jí)，從滿足基本日常的消費(fèi)向更強(qiáng)調(diào)消費(fèi)品質(zhì)的層次的需求轉(zhuǎn)變。

2008-2015年全國GDP及同比增速

國內(nèi)人均GDP 超過10000 美元省市（人民幣元）

　　新生代中產(chǎn)階級(jí)群體，加速消費(fèi)升級(jí)。在日本與韓國逐步步入發(fā)達(dá)國家行列的過程中，隨著經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，均出現(xiàn)了階段特征明顯的重要消費(fèi)升級(jí)，覆蓋生活方方面面，從消費(fèi)升級(jí)浪潮中我們可以看到從強(qiáng)調(diào)黑白電視、冰箱等耐用消費(fèi)品到追求汽車、娛樂設(shè)備等的轉(zhuǎn)變。目前，在我國的人口年齡結(jié)構(gòu)中，80 后成為中國新生代中產(chǎn)階級(jí)主流的崛起， 追求品質(zhì)品牌追求個(gè)性慢慢成為了主流，消費(fèi)品在各個(gè)細(xì)分類別中越來越精細(xì)化定位更加趨于精準(zhǔn)。這批人群正慢慢變成校服市場(chǎng)中的家長，隨著校服市場(chǎng)化的推進(jìn)，作為實(shí)際購買者的他們對(duì)于校服款型與時(shí)尚度要求與此前校服市場(chǎng)的供應(yīng)之間形成了一個(gè)巨大的市場(chǎng)契機(jī)。

　　二、中國校服行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及投資戰(zhàn)略

　　1、以2015 年7 月教育部公布的《2014 年全國教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》數(shù)據(jù)為參考，義務(wù)教育階段與高中階段整體在校學(xué)生為1.8 億，國內(nèi)大部分地區(qū)校服單套價(jià)格在100 元左右，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)略高，綜合考慮我們?nèi)�單套價(jià)格120 元。對(duì)于校服套數(shù)不同地區(qū)不同學(xué)校情況不一，按照最普及的情況，即按人均擁有春夏與秋冬兩套簡(jiǎn)單測(cè)算。兩個(gè)因素確定之下，該部分校服市場(chǎng)空間在430 億元左右。

　　根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，民辦中小學(xué)校服單價(jià)顯著高于公立學(xué)校，以2014 年民辦教育中小學(xué)生數(shù)量0.16 億為基數(shù)，參考目前市面上私立學(xué)校校服每套平均1000 元左右的價(jià)格，按人均擁有春夏與秋冬兩套簡(jiǎn)單測(cè)算，民辦中小學(xué)校服市場(chǎng)空間在320 億元左右。兩者合計(jì)，我們估算中國校服市場(chǎng)空間在750 億元左右。

2014 年國內(nèi)中小學(xué)在校生統(tǒng)計(jì)

民辦中小學(xué)數(shù)量與在校生增加情況

　　民辦教育機(jī)構(gòu)數(shù)量與在校生數(shù)量增加趨勢(shì)明顯。其中，民辦普通小學(xué)5681 所，比上年增加274 所；招生114.80 萬人，比上年增加3.52 萬人；在校生674.14 萬人，比上年增加45.54 萬人。民辦普通初中4743 所，比上年增加208 所；招生167.74 萬人，比上年增加5.63 萬人；在校生487.00 萬人，比上年增加24.65 萬人。民辦普通高中2442 所, 比上年增加67 所；招生82.73 萬人，比上年增加2.91 萬人；在校生238.65 萬人，與上年增加7.01 萬人。民辦中等職業(yè)學(xué)校2343 所，比上年減少139 所；招生71.95 萬人，比上年減少1.21 萬人；在校生189.57 萬人，比上年減少18.37 萬人。另有非學(xué)歷教育學(xué)生29.45 萬人。

　　校服品類從屬于童裝門類，參考孕嬰童市場(chǎng)近5 年以來10%-15%的行業(yè)增速，并參考童裝服飾9-10%的增速，考慮到校服產(chǎn)品受到行政干預(yù)長期處于低價(jià)，而隨著校服市場(chǎng)化進(jìn)程及整體消費(fèi)替代的空間，我們預(yù)計(jì)2020 年之前校服市場(chǎng)的保守增速在8%左右，以此測(cè)算，到2020 年整個(gè)中國校服市場(chǎng)的空間將達(dá)到1200 億元左右。

　　2、市場(chǎng)分化、競(jìng)爭(zhēng)者眾多，質(zhì)量參差不齊。中國目前校服生產(chǎn)企業(yè)至少有幾千家。校服行業(yè)內(nèi)的家庭作坊和體量龐大的代工廠共存，市場(chǎng)集中度非常低，最大玩家也不到1%的市場(chǎng)份額。品質(zhì)問題一直困擾著市場(chǎng)，近年來包括廣東、浙江、上海等地都出現(xiàn)了校服產(chǎn)品不合格，甚至發(fā)現(xiàn)可分解致癌染料事件，社會(huì)對(duì)于校服質(zhì)量的擔(dān)憂與關(guān)注與日俱增。

國內(nèi)校服質(zhì)量問題事件頻發(fā)

　　3、地方保護(hù)主義盛行，訂單獲取存在尋租空間。日本韓國等成熟校服市場(chǎng)，存在著學(xué)校集體訂制與學(xué)生自行購買仿制服兩種主流模式，而我國目前階段校服采購還停留在校方主導(dǎo)的集中采購模式。訂單的獲取基本來源于會(huì)議營銷，通過與當(dāng)?shù)亟逃�部門或校長溝通獲取訂單，公開招投標(biāo)中對(duì)于在當(dāng)?shù)赜屑{稅記錄或注冊(cè)資金的公司呈現(xiàn)出偏好， 直接導(dǎo)致了異地?cái)U(kuò)張的難度，全國性品牌的建立需要時(shí)間與過程，目前國內(nèi)主流的校服品牌業(yè)務(wù)基本呈現(xiàn)出強(qiáng)烈的地區(qū)性。

國內(nèi)主要優(yōu)勢(shì)品牌地域分布

　　4、對(duì)企業(yè)設(shè)計(jì)、售后與物流能力要求高。設(shè)計(jì)方面，校服需要兼顧多方喜好，包括學(xué)生、學(xué)校、家長和主管部門， 需要在設(shè)計(jì)、用料、價(jià)格等多方面綜合考慮，學(xué)生身型跨度大，企業(yè)需要具備尺碼方面的數(shù)據(jù)積累；售后與物流方面， 由于校服的季節(jié)周期性（每年8、9 月開學(xué)發(fā)貨高峰），“以銷定產(chǎn)”模式之下，需要一定的庫存?zhèn)湄洠�且�?duì)于退換貨與追加訂單需要有很好的反應(yīng)速度。