目前國內藥品銷售終端以醫院為主，約占藥品市場的85%，零售終端僅占15%。藥品類銷售（OTC為主）仍然是零售藥店銷售量最大的一類商品，占整個市場規模的80.7%，其中化學藥品占主要地位，中成藥次之。非藥市場規模19.3%，其中食品類（包含保健品）占比11.3%，而藥妝品、日用品等占比仍然不足3%。2015年中國醫藥零售市場規模達到3323億元，同比增長10.6%。

2011-2015年中國醫藥零售市場規模（億元）

2015年樣本城市醫藥零售藥店銷售結構

　　目前國內醫藥零售行業最大問題仍然是集中度不夠，對上游無法形成較強議價話語權。從數據可以看到，2011-2015年，我國排名前三的藥房的收入5年內占比僅提高了0.8個百分點，收入前五名提高0.6個百分點，收入前十名提高0.4個百分點，收入前二十下降2.2個百分點，收入前一百下了7.9個百分點，整體行業集中度并沒有顯著的提高，仍然處于較散亂的狀態。

中國零售藥店集中度數據

　　近幾年，上游工業和醫藥批發企業都在積極做整合，相較單體藥店而言，連鎖藥店更容易形成規模優勢，在整個產業鏈里更容易形成價格話語權，在相對利潤稀薄的產業環境中生存下來。2011年商務部發布流通行業《全國藥品流通行業發展規劃綱要》(2011-2015)，鼓勵零售藥店連鎖化經營。

2008-2015中國連鎖和單體藥店數量

　　截止2015年，我國具有24.32萬個單體藥店，4981個連鎖藥店，下轄20.49萬個門店，平均每家連鎖僅僅擁有50家門店左右，連鎖率達到了46%，連鎖率仍然較低，但較2014年卻顯著提高了9個百分點，目前大部分連鎖藥店只能在一到兩個城市占有較高的市場份額，行業并購空間很大。同時連鎖藥店在規范化管理、貼牌產品銷售、打造品牌忠誠度和建設信息化系統方面更具有優勢，近幾年通過并購和新建，國內連鎖藥店比例正日益提高，連鎖化經營是行業未來發展趨勢。

　　近幾年醫藥電商B2C市場規模從2011年的4億元到2015年的152億元，年復合增長率高達107.0%。截至到2016年第一季度，我國獲得醫藥網上交易資格證書企業達到610家，網上藥店454家，可以講電商業務發展非常迅速。

2013-2015年互聯網醫藥電商銷售情況

2015年醫藥B2C市場渠道分布

　　國內高度分散的醫藥零售市場為企業提供了良好的互聯網化契機，目前國內醫藥電商分為平臺B2C和自營B2C，其中平臺B2C占據主導，主要集中在天貓醫藥館和八百方，天貓醫藥館2015年銷售額67.3億元，八百方12億，天貓銷售就占到了國內B2C市場容量的55%。自營B2C占比36.4%，隸屬于上市醫藥公司“太安堂”的醫藥電商康愛多取得了營收10.1億元的成績，老百姓的B2C平臺收入也達到了6800萬元。作為一個新興業態，開展線上業務可以為線下公司實體引流，不少醫藥零售企業開始進行線上線下雙渠道運營。

2015年網上藥店銷售前5

2012-2015年天貓醫藥館銷售情況

醫藥電商盈利情況

　　與美國等藥品網上零售成熟市場相比，中國的醫藥電商還屬于起步階段，國內醫藥零售電商市場規模占整個藥品零售市場占比還不足3%。雖然整個醫藥電商市場發展非常迅速，但國內醫藥電商仍然處于虧損狀態，營銷推廣成本及人員成本逐年遞增，已經成為阻礙行業盈利的重要原因。

自營B2C、天貓醫藥館、國內整體B2C的經營結構

　　從結構上來看，自營B2C仍然以藥品銷售為主，占比68.7%；而平臺B2C則依靠藥品、醫療器械和計生用品三分天下，分別占比24.8%、34.2%、20.8%。近日，國家以互聯網第三方平臺因資格證書過期為由叫停阿里、一號店等第三方平臺銷售藥品，由此可見我國醫藥電商發展瓶頸仍然來自于政府的嚴格監控，而用藥知識的專業性壁壘較導致平臺電商無法在藥品占比上把份額做大。價格和流量主導的醫藥電商業務都非行業未來主流，入駐第三方平臺，企業除了繳納保證金、平臺提點扣點傭金以外，還必須考慮支付為了吸引流量而投入的各種廣告費用；具有線下藥店資源的企業發展獨立商城系統是未來發展的一種必然趨勢，通過線上和線下形成閉環，強化服務帶動藥品銷售。