（一）現有企業間競爭

　　油氣對外依存度提高給國家能源安全帶來了不利影響，決定了我國必須加大勘探開發力度以提高油氣資源的自給率。同時國內油氣開采已逐步進入難動用油藏階段，對技術要求更高，單位產量的資本支出也將隨之提高。近年來，中石油、中石化石油勘探與生產資本性支出總體呈波動增長態勢。隨著這股熱潮，油罐行業有了迅速的發展，企業數量開始增加，行業內競爭激烈。

　　（二）潛在進入者分析

　　進入壁壘(Barriers to entry) 是影響市場結構的重要因素，是指產業內既存企業對于潛在進入企業和剛剛進入這個產業的新企業所具有的某種優勢的程度。換言之，是指潛在進入企業和新企業若與既存企業競爭可能遇到的種種不利因素。進入壁壘具有保護產業內已有企業的作用，也是潛在進入者成為現實進入者時必須首先克服的困難。對于新進入者來說，油罐行業有兩大壁壘：

　　（1）規模經濟壁壘

　　規模經濟是指企業生產的平均成本隨著產量的增加而下降。

　　在產業的市場需求有限 ，同時存在規模經濟的前提下，一個或少數幾個企業在最小有效規模進行生產并獲得經濟利潤，如果再有新企業以同樣的產量進入，則所有企 業都可能虧損。油罐行業由于產品的特殊性，量產的話需要較大的規模。

　　（2）必要資本量壁壘

　　必要資本量是指新企業進入市場必須投入的資本。

　　生產過程的資本密集程度越高，必要資本量越大，新企業籌措資金越困難，其資本費用就比在位企業高，因此新企業進入市場的難度也就越大，這就是必要資本量壁壘。油罐的生產投入大，前期需要較大的資本投入。

　　（三）替代品威脅分析

　　油罐是儲存原油或其他石油產品的容器。用在煉油廠、油田、油庫以及其他工業中。油罐區由多個油罐組成。每個油罐區一般儲存一種油品。目前，油罐品種較多，能適應不同的需求。另外原油價值高，對于油罐的要求也高，因此其替代品難以達到要求。總的來看，油罐行業基本不會受到替代品威脅。

　　（四）供應商議價能力

　　油罐的生產材料主要是鋼材、鋼筋混泥土、磚石等材料。

　　從我國重點鋼企主要鋼材產品的營銷模式看，鋼廠直供給終端客戶的鋼材占比不高，其中，建筑用鋼為25%，薄板帶為33%，管材為36%,普通板帶為40%，棒材為50%，鋼材的流通主要由鋼貿商來承擔。

　　從直供渠道來看。鋼廠直供給終端用戶的鋼材產品分低端產品和中高端產品，鋼廠對低端產品的議價能力較高端產品要弱許多，中高端產品的定價權基本掌握在鋼廠手中。部分情況下，鋼企會對區別對待個別重要的終端用戶,但總體上對直供的產品有較強議價能力。

　　從其他渠道來看。我國鋼貿商以中小型企業為主，相比之下行業集中度較鋼企更低，加上貿易商在融資和采購渠道上依賴于鋼企，使鋼企在客觀上對鋼材產品有較大的定價權，尤其是在鋼材供不應求時期。

　　2010年后，鋼材供大于求矛盾的進一步凸顯，鋼價整體下行，鋼貿企業不愿意做代理、屯庫存，而更愿意從市場上購買鋼材,因為這樣操作風險更小、價格更低。結果造成鋼企庫存壓力加大，議價能力有所下降。總體來講，鋼材產品的定價權依然由鋼企掌握，但目前正在逐漸在往下游轉移，且趨勢比較明顯,從寶鋼、沙鋼出廠價風向標作用的減弱可見一斑。

　　（五）客戶議價能力

　　由于石油等原料比較貴重，因此客戶在選擇油罐時首先考慮的是性能，因此在小規模購買時議價能力較弱。不過一些大的企業批量定制油罐的話會具備一定的議價能力。整體來看，客戶對于油罐的議價能力一般。