自九十年代以來，在中國經(jīng)濟持續(xù)快速增長和人均收入水平不斷提高的背景下，珠寶首飾消費在滿足保值需求外，亦是人們追求時尚、彰顯個性和身份地位的需要。目前，中國已經(jīng)成為世界第二大鉆石加工基地、世界上最大的玉石和翡翠消費市場和世界第一大黃金消費國，是重要的珠寶首飾生產(chǎn)和消費國家。

　　根據(jù)中寶協(xié)統(tǒng)計，我國珠寶首飾零售規(guī)模超5,000億，過去5年復(fù)合增速約13%，是規(guī)模增長最為迅速的可選消費品類之一。從市場構(gòu)成來看，黃金首飾占比50%，其余為鉑金/K金、鉆石/珠寶鑲嵌、翡翠玉石、珍珠等其他飾品。

　　在產(chǎn)品種類方面，在中國不同珠寶產(chǎn)品的市場成熟程度不同。其中，黃金在我國文化中的基礎(chǔ)較為深厚，仍是目前主要珠寶消費種類。根據(jù)我國黃金協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2015年，全國黃金消費量達到985.90噸，與2014年相比增加34.81噸，增長3.66%。其中黃金首飾用金721.58噸，同比增長2.05%。我國已經(jīng)取代印度成為世界上最大的黃金消費國。隨著珠寶市場的逐漸成熟，人們對珠寶首飾的差異化需求也開始顯現(xiàn)，鉆石首飾在年輕消費人群中日益流行。鉑金首飾、K金首飾和翡翠首飾在我國仍然是補充類珠寶產(chǎn)品，其消費增速有望與整體市場增速相一致。

　　我國珠寶首飾行業(yè)伴隨著改革開發(fā)而起步，大致上經(jīng)歷了三個發(fā)展階段：1982年至1993年，珠寶首飾行業(yè)處于發(fā)展初期；1993年至2003年，承接黃金市場化改革的政策，周生生、周大福等一批優(yōu)秀的珠寶品牌逐漸進入國內(nèi)市場，行業(yè)發(fā)展開始提速。自2003年起，以貴金屬制品市場全面開放為標志，行業(yè)進入快速發(fā)展通道。根據(jù)中寶協(xié)統(tǒng)計，我國珠寶首飾零售規(guī)模超5,000億，過去5年復(fù)合增速約13%，是規(guī)模增長最為迅速的可選消費品類之一。

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　　一、我國珠寶首飾行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

　　1、產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展格局逐漸形成

　　隨著我國珠寶首飾行業(yè)步入快速發(fā)展階段，區(qū)域珠寶首飾市場呈現(xiàn)集群化特征。蘇州相城、廣州番禺、深圳羅湖、浙江諸暨等20個珠寶產(chǎn)業(yè)重點地區(qū)被授予“中國珠寶玉石首飾特色產(chǎn)業(yè)基地”的稱號，其中深圳珠寶產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)銷額占我國珠寶首飾產(chǎn)業(yè)產(chǎn)銷總額約達70%以上。

　　2、珠寶企業(yè)銷售模式進一步多元化

　　從銷售模式來看，我國珠寶零售商主要采用自營、經(jīng)銷以及加盟等三種連鎖模式。這三種模式在渠道拓展、品牌建設(shè)、盈利能力方面各有特點。

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　　自營模式對珠寶首飾企業(yè)的資金實力和扁平式渠道管理能力要求較高，包括門店開業(yè)、渠道拓展、員工管理、市場營銷以及庫存控制等。加盟模式則有利于品牌迅速擴張、獲取市場份額，但同時要求企業(yè)具有較好的加盟商管理能力和品牌維護能力。國際珠寶高端品牌諸如Tiffany、Cartier、Chaumet都是100%自營渠道。國內(nèi)中高端品牌則根據(jù)自身品牌定位和發(fā)展戰(zhàn)略選擇合適的渠道擴張方式，其中周大生和六福珠寶等品牌以連鎖加盟為主，周生生、潮宏基等品牌以自營為主。

周大福、老鳳祥、周生生、明牌珠寶、六福珠寶、潮宏基自營和加盟店情況

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　　3、珠寶首飾行業(yè)推動業(yè)務(wù)模式多元化發(fā)展

　　隨著我國珠寶首飾業(yè)態(tài)的不斷成熟，珠寶首飾企業(yè)的運營模式也呈現(xiàn)多元化發(fā)展和創(chuàng)新，主要可歸類為以下三種模式：一是以生產(chǎn)、加工為主的珠寶首飾加工企業(yè)，該類企業(yè)規(guī)模較小，主要為珠寶產(chǎn)業(yè)集群基地的中小企業(yè)；二是集設(shè)計、生產(chǎn)和銷售為一體的珠寶首飾企業(yè)，如周大福、老鳳祥、潮宏基等，該類企業(yè)綜合實力較強；三是專注于品牌、渠道建設(shè)和運營的珠寶首飾企業(yè)，如周大生等，該類企業(yè)行業(yè)整合能力較強、運營效率較高、市場擴張和品牌價值提升較快。

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　　4、珠寶首飾差異化競爭格局分析

　　根據(jù)相關(guān)報告，當(dāng)人均GDP達到3,000-4,000美元時，消費需求主要集中在珠寶、名表、服裝等品類。2011年我國人均GDP已超過5,000美元，進入珠寶等奢侈品消費需求旺盛階段。在該階段，珠寶首飾的消費需求也朝著個性化、多樣化方向發(fā)展。因此，通過深度挖掘特定群體的消費偏好，在某一細分領(lǐng)域形成競爭優(yōu)勢，已成為珠寶首飾企業(yè)順應(yīng)市場新形勢的必然選擇。

　　目前我國珠寶首飾行業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)出差異化競爭局面：

　　1、因產(chǎn)品的目標消費群體定位不同而區(qū)分為高端、中高端市場：目前國內(nèi)高端市場主要被Tiffany、Cartier、Bvlgari、VanCleef&Arpels等國際知名珠寶首飾品牌壟斷。而占據(jù)市場主要份額的中高端市場則競爭激烈，主要競爭品牌有港資品牌的周大福、周生生等和內(nèi)地品牌老鳳祥、周大生、潮宏基、明牌珠寶等。

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　　2、根據(jù)產(chǎn)品的用材區(qū)分：黃金飾品長期以來是我國珠寶市場的主導(dǎo)產(chǎn)品，但隨著國內(nèi)珠寶首飾市場的成熟與消費者選擇的多元，許多企業(yè)選擇了差異化的產(chǎn)品定位，如以鉆石鑲嵌飾品為主導(dǎo)產(chǎn)品的周大生，以K金飾品為主導(dǎo)產(chǎn)品的潮宏基、以鉑金飾品為主導(dǎo)產(chǎn)品的謝瑞麟、專注于彩色寶石銷售的ENZO等。

中國珠寶市場分產(chǎn)品銷售額占比

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　　3、根據(jù)地域的分布區(qū)分：除了全國性布局的珠寶首飾品牌外，北京的菜百、沈陽的萃華珠寶、深圳的愛迪爾、杭州的曼卡龍等區(qū)域品牌，憑借其在特定區(qū)域的渠道資源優(yōu)勢和品牌沉淀，得到當(dāng)?shù)叵�費者的認可。

我國珠寶消費市場格局

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