一、行業(yè)基本概念和內(nèi)涵

　　在所用光源方面，人類從利用陽光、月光、火光等“自然光源”照亮物體的階段起步， 伴隨科學技術(shù)創(chuàng)新的步伐， 發(fā)展到了目前可綜合應用白熾燈、 鹵鎢燈、熒光燈、金屬鹵化物燈、LED 燈等各類不同發(fā)光原理的“電光源”營造光影效果的階段。

　　在照明理念方面， “照亮環(huán)境和照亮物體”的照明理念已經(jīng)遠遠無法滿足現(xiàn)代社會的需求，照明已經(jīng)在光學、電磁學、建筑學等自然學科的基礎(chǔ)上，逐步與美術(shù)學、 心理學等社會學科相結(jié)合， 達到通過營造光影效果來滿足人類環(huán)境美化、氣氛渲染、理念傳遞等審美需求的階段，并為實現(xiàn)這一理念發(fā)展出基礎(chǔ)照明、分區(qū)基礎(chǔ)照明、重點照明、混合照明等不同的照明方式。

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　　在產(chǎn)業(yè)分工方面，照明產(chǎn)業(yè)中現(xiàn)已細化出光源生產(chǎn)、電器生產(chǎn)、燈具制造、綜合應用等多種角色分工，體現(xiàn)了照明產(chǎn)業(yè)的精細化發(fā)展方向。其中光源生產(chǎn)、電器生產(chǎn)為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了基礎(chǔ)價值和源動力，而定制化的燈具制造和綜合應用，則著力利用各種基礎(chǔ)產(chǎn)品，通過產(chǎn)品研發(fā)和照明方案設(shè)計，提供符合先進照明理念的光影效果，是連接產(chǎn)業(yè)鏈上下游、創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)附加價值的重要角色。

　　在應用領(lǐng)域方面，照明已經(jīng)從無差別地對生活、工作的場所提供照亮功能的階段， 發(fā)展為根據(jù)應用領(lǐng)域?qū)�光影環(huán)境的特別要求， 區(qū)分出商業(yè)照明、 辦公照明、家居照明、戶外照明、建筑照明、工業(yè)照明等相對獨立的照明細分市場。

　　商業(yè)照明的產(chǎn)生源于公共商業(yè)場所的誕生， 是一種為服務(wù)于商業(yè)場所的照明需要而產(chǎn)生的照明系統(tǒng)。最初的商業(yè)照明與其他如家居、工廠、學校、辦公樓等領(lǐng)域的照明系統(tǒng)差別不大，具有通用性；隨著近十年來消費層次的提高，眾多不同領(lǐng)域的消費類產(chǎn)品都在通過終端門店大力推廣品牌建設(shè)，形象店、旗艦店等業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)，其中，照明方案對于消費者的感官具有直接、全面的影響。在此背景下，商業(yè)照明產(chǎn)業(yè)急速發(fā)展壯大，現(xiàn)代商業(yè)照明這一概念也逐漸明晰起來。在傳統(tǒng)商業(yè)照明的基礎(chǔ)上，融合現(xiàn)代照明對于照明方案設(shè)計、消費體驗提升、品牌形象展示、智能系統(tǒng)控制、全面綜合服務(wù)等要素則構(gòu)成了現(xiàn)代商業(yè)照明系統(tǒng)。

　　商業(yè)照明是指營造商業(yè)場所光影環(huán)境，用以滿足照亮空間、產(chǎn)品展示等基礎(chǔ)性需求，以及氛圍渲染、品牌提升等功能性需求的照明系統(tǒng)，廣泛地運用于品牌零售終端、購物中心、超級市場等以銷售產(chǎn)品為目標的商品式商業(yè)領(lǐng)域和星級酒店、主題公園、娛樂會所等以提供服務(wù)為目標的體驗式商業(yè)領(lǐng)域。

　　四、與下游行業(yè)的關(guān)聯(lián)性及影響

　　商業(yè)照明廣泛地運用于品牌零售終端、購物中心、超級市場等以銷售產(chǎn)品為目標的商品式商業(yè)領(lǐng)域，以及星級酒店、主題公園、娛樂會所等以提供服務(wù)為目標的體驗式商業(yè)領(lǐng)域。根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2013-2016 年，全國居民恩格爾系數(shù)從 31.2%下降至 30.1%，接近聯(lián)合國劃分的 20%-30%的富足標準，其中，城鎮(zhèn)居民恩格爾系數(shù)從 2013 年的 30.1%下降至 2016 年的 29.3%，農(nóng)村居民恩格爾系數(shù)從 2013 年的 34.1%下降至 2016 年的 32.2%。在消費規(guī)模快速擴張的同時，消費層次由溫飽型向全面小康型轉(zhuǎn)變，消費品質(zhì)由中低端向中高端轉(zhuǎn)變消費形態(tài)由物質(zhì)型向服務(wù)型轉(zhuǎn)變，消費行為由從眾模仿型向個性體驗型轉(zhuǎn)變。持續(xù)的消費升級為具備一站式服務(wù)和較高消費體驗的商業(yè)市場獲得良好發(fā)展機遇， 為本行業(yè)的發(fā)展提供了堅實的基礎(chǔ)。

　　另外，我國商業(yè)市場蓬勃發(fā)展的同時，行業(yè)競爭日趨激烈。品牌在突出商品或服務(wù)的唯一性、維系消費群體、提高商品或服務(wù)的附加值方面意義重大，因而品牌的競爭逐漸成為商業(yè)競爭的核心。商業(yè)照明以光影環(huán)境為媒介，營造與其品牌形象相契合的消費環(huán)境，對于樹立品牌形象、提升消費體驗有著重要的價值，因此無論商品式或是體驗式商業(yè)均對商業(yè)照明產(chǎn)生了巨大的需求， 帶動商業(yè)照明行業(yè)快速發(fā)展。

　　五、行業(yè)市場規(guī)模或市場需求

　　1、照明市場整體規(guī)模

　　隨著全球照明產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，我國照明產(chǎn)業(yè)獲得良好發(fā)展機遇，近年來保持了快速發(fā)展的態(tài)勢，逐漸成為世界照明產(chǎn)業(yè)的重要力量。在城鎮(zhèn)化進程加速、人民生活水平提高等宏觀因素的帶動下，我國照明行業(yè)市場規(guī)模不斷擴大。我國照明行業(yè)的市場規(guī)模2014年已達166.40億美元，占據(jù)全球照明市場 21%的市場份額，預計至 2019 年，我國照明行業(yè)市場規(guī)模將達到 278.10 億美元，期間復合增長率達 10.82%。

　　2、商業(yè)照明市場規(guī)模

　　2014 年我國商業(yè)照明市場規(guī)模為 90.20 億美元，預計 2019 年該市場規(guī)模將達到 138.40億美元，期間復合增長率達 8.94%。

　　3、商業(yè)照明細分領(lǐng)域的市場規(guī)模或市場需求

　　（1）品牌服飾零售終端

　　①品牌服飾零售終端的商業(yè)照明市場規(guī)模

　　品牌服飾零售終端指以銷售品牌服飾為目的，以專賣店、旗艦店、形象店等業(yè)態(tài)存在的實體門店， 品牌服飾零售終端是商品式商業(yè)照明市場主要細分市場之一。根據(jù)國家統(tǒng)計局我國服飾行業(yè)規(guī)模以上門店每年度平均坪效（2016 年度平均坪效以 2015 年度為基礎(chǔ)）以及我國服飾市場銷售規(guī)模及網(wǎng)絡(luò)購物占比的數(shù)據(jù)計算，2012-2016 年間，我國品牌服飾市場總經(jīng)營面積分別為 6,317.54 萬平方米、9,782.23 萬平方米、9,744.81 萬平方米、10,002.47 萬平方米和 9,757.04 萬平方米。

　　據(jù)我國品牌服裝市場上零售門店平均 2-3 年翻新一次以及該領(lǐng)域每平方米在商業(yè)照明方面投入 250 元的數(shù)據(jù)測算，2016年我國品牌服飾零售終端對商業(yè)照明的市場需求超過 80 億元且趨于穩(wěn)定。

　　②品牌服飾零售終端對商業(yè)照明的需求

　　服飾消費注重“試穿”、“手感”等消費體驗的特點決定了零售終端在品牌服飾銷售渠道中的重要性，品牌服飾企業(yè)主要通過直營店、加盟店等連鎖形式進行產(chǎn)品銷售；同時，經(jīng)歷過終端門店的快速擴張和網(wǎng)絡(luò)購物的沖擊，品牌服飾企業(yè)從注重渠道推廣、產(chǎn)品批發(fā)，轉(zhuǎn)移到更加注重建立品牌形象和提升終端消費體驗上來，旗艦店、形象店、體驗店等大型零售終端持續(xù)推出，商業(yè)照明在品牌服飾零售終端的市場需求穩(wěn)定而具有潛力。

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　　③服飾市場規(guī)模

　　隨著大眾消費意識和消費水平的提升， 服飾市場持續(xù)發(fā)展， 以體育服飾為例，隨著居民體育健身意識不斷增強，跑步鞋、籃球服等體育服飾消費處于快速增長狀態(tài)。2011 年我國服飾市場銷售規(guī)模為 15,469 億元，至 2016 年則增長至 21,586 億元，預計未來我國服飾市場銷售規(guī)模將保持較高的增長速度，至 2021 年將達到 24,364 億元。

　　④品牌服飾公司對于零售終端的擴張或裝修計劃

　　由于品牌競爭的加劇和網(wǎng)絡(luò)購物的倒逼效應， 品牌服飾企業(yè)為保證其經(jīng)營策略的調(diào)整可以有效地體現(xiàn)于零售終端并引導消費者的選購行為， 在對未來開店數(shù)量進行規(guī)劃的同時，主要客戶均注重提升單店的品牌形象，加強購物體驗來提升業(yè)績。為了積極應對來自競爭對手和在線銷售渠道的壓力，部分主要客戶關(guān)閉業(yè)績較差門店的同時， 對提升單店購物體驗和經(jīng)營績效進行戰(zhàn)略規(guī)劃， 從陳列搭配、主題色彩等多方面打造適合自身的門店經(jīng)營策略。在此情況下，品牌服飾企業(yè)對現(xiàn)有門店的重新裝修，提升包括照明體驗在內(nèi)的單店購物體驗，也進一步提升了商業(yè)照明的市場空間。

　　⑤網(wǎng)絡(luò)購物對服飾市場的影響

　　隨著技術(shù)水平和互聯(lián)網(wǎng)普及率的不斷提高， 我國服飾市場中網(wǎng)絡(luò)購物規(guī)模近年來呈快速增長的態(tài)勢。2011年我國服飾市場中網(wǎng)絡(luò)購物規(guī)模僅為 525.95 億元， 而至 2016 年這一規(guī)模則增長至 5,590.77 億元。

　　盡管網(wǎng)絡(luò)購物規(guī)模在我國服飾市場銷售總額中的占比由2011年的3.4%提升至 2016 年的 25.90%， 但網(wǎng)絡(luò)購物主要是滿足采購方便的需求， 在服飾材料質(zhì)地、衣著試穿效果、家庭休閑購物等方面的消費體驗則相對較弱。隨著家庭活動的增多和體驗消費時代的到來，購物從以獲取商品為目的，逐漸演變?yōu)榧�休閑娛樂、餐飲消費于一體的家庭活動，家庭休閑購物正在逐漸成為主流。雖然網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展一定程度上減少了品牌服飾企業(yè)通過零售終端銷售商品的需求， 但突出消費體驗效果的零售終端在未來依然是服飾零售的最主要方式。

　　一方面， 傳統(tǒng)品牌服飾企業(yè)越來越重視通過實體門店推廣品牌形象和提升消費體驗，并通過建設(shè)網(wǎng)絡(luò)購物平臺擴大其品牌影響力，從而在市場競爭中占據(jù)主動。另一方面，網(wǎng)絡(luò)服飾品牌也意識到實體門店在提升品牌形象和消費體驗上的重要作用，通過線上和線下的有機結(jié)合，促進了服飾行業(yè)的發(fā)展，也對商業(yè)照明在引導消費行為、促進品牌建設(shè)和提供一體化服務(wù)上提出了更高的要求，促進了商業(yè)照明行業(yè)的發(fā)展。

　　（2）品牌家居家紡零售終端

　　品牌家居家紡零售終端指以銷售品牌家居和家紡產(chǎn)品為目的，以專賣店、專業(yè)店等業(yè)態(tài)存在的實體門店。商業(yè)照明在為該類實體門店“提供一體化服務(wù)” ，實現(xiàn)“引導消費行為” 、 “促進品牌建設(shè)”方面，具有顯著效果，市場需求隨我國家居家紡行業(yè)的發(fā)展而不斷增長。

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　　近年來，我國城鎮(zhèn)化進程穩(wěn)步推進，城鎮(zhèn)化率已由2008年的46.99%提升至2016 年的 57.35%，進而帶動我國商品住宅總量不斷增加。2008年我國商品住宅施工面積222,892萬平方米、住宅竣工面積54,334萬平方米，至 2016 年則分別達到 521,310 萬平方米和 77,185 萬平方米。

　　在新增住宅總量不斷攀升的基礎(chǔ)上，我國居民隨著生活水平的日益提高，其美化家居環(huán)境、追求更高生活品質(zhì)的訴求對家具、家紡等家居生活必須品的需求也逐步增長。

　　在家居市場方面，根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，我國家具制造業(yè)主營業(yè)務(wù)收入由 2011 年的 4,992.30 億元，增至 2016 年的 8,559.50 億元，期間復合增長率高達 11.39%。

　　在家紡市場方面，根據(jù)國家統(tǒng)計局和中經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)顯示，2011 年以來，我國家紡行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)營業(yè)收入總體上呈增長趨勢，市場規(guī)模較大。

　　在我國家居家紡行業(yè)呈現(xiàn)良好發(fā)展態(tài)勢的同時， 該領(lǐng)域內(nèi)品牌競爭程度日益激烈，品牌競爭帶來的市場份額集中，將帶動我國品牌家居家紡企業(yè)加大門店形象建設(shè)方面的投入，進而推動商業(yè)照明市場需求的進一步提升。

　　（3）購物中心

　　商業(yè)照明對于購物中心營造良好的購物氛圍、樹立鮮明的品牌形象、提高物業(yè)管理效率具有顯著的促進作用， 其市場需求隨我國購物中心經(jīng)營規(guī)模的擴大而不斷增長。

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　　近年來，我國居民收入水平在國內(nèi)經(jīng)濟健康發(fā)展的同時日益提高。2007 年我國城鎮(zhèn)家庭年人均可支配收入 13,785.81 元，2016 年已增長至 33,616 元，增長幅度超過了一倍。

　　隨著可支配收入的提高，我國居民對于高檔商品的消費需求也不斷增長，購物中心經(jīng)營規(guī)模日益擴大。2007 年我國購物中心經(jīng)營面積為 940.17 萬平方米，至 2015 年已經(jīng)達到2,104.38 萬平方米，增長態(tài)勢顯著。隨著經(jīng)營規(guī)模的擴大和品牌建設(shè)工作的加強，商業(yè)照明在購物中心內(nèi)的應用空間進一步擴大。

　　（4）餐飲服務(wù)

　　商業(yè)照明對于餐飲服務(wù)企業(yè)樹立品牌影響力、改善就餐環(huán)境、提高消費感受、增強客戶忠誠度具有顯著的促進作用，其市場需求隨著我國餐飲市場的發(fā)展而不斷提高。

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　　隨著我國居民生活水平的日益提高，我國餐飲業(yè)獲得了良好的發(fā)展空間。據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2008 年我國限額以上餐飲業(yè)主營業(yè)務(wù)收入為 2,581.80億元，至 2015 年已經(jīng)達到 4,819.47 億元，期間復合增長率達 9.33%。

　　未來，在消費需求日益提高的情況下，單純滿足消費者對菜品味覺的享受的經(jīng)營策略已無法滿足市場競爭的要求， 以菜品特色為基礎(chǔ)， 打造獨特的用餐環(huán)境、提高消費者消費體驗進而增強客戶忠誠度，并將統(tǒng)一的菜品、光影、服務(wù)標準復制全國的連鎖經(jīng)營模式，已經(jīng)成為高檔餐廳、快餐餐廳和飲料、冷飲店等各類餐飲業(yè)態(tài)發(fā)展經(jīng)營的共識，這將進一步提高餐飲業(yè)，尤其是連鎖餐飲業(yè)對商業(yè)照明的需求。

　　（5）星級酒店

　　商業(yè)照明可通過營造集功能性、 舒適性、 藝術(shù)性、 統(tǒng)一性于一體的光影環(huán)境，彰顯星級酒店的高端定位和品牌特征， 其市場需求與我國星級酒店數(shù)量和檔次高低緊密相關(guān)。

　　據(jù)國家旅游局數(shù)據(jù)顯示，2008-2016 年一季度期間我國星級酒店總數(shù)由14,099個減少至11,037個，但對光影環(huán)境要求較高、投入較大的五星級酒店、四星級酒店數(shù)量分別由 432 個、1,821 個增加至 816 個、2,438 個。高端星級酒店的建設(shè)加速將為該領(lǐng)域內(nèi)商業(yè)照明的應用提供可觀的市場空間。

　　（6）主題公園

　　商業(yè)照明所營造的光影效果對提升主題公園娛樂項目的美觀性、 互動性和趣味性意義重大， 其市場需求隨著我國主題公園總量增加及其愈加細致化的娛樂概念區(qū)分而日益提高。

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　　在居民人均收入水平不斷增長、高速交通等配套支撐體系不斷完善、旅游商業(yè)模式不斷創(chuàng)新的背景下，我國旅游產(chǎn)業(yè)得到高速發(fā)展，中國共有 13 家主題公園進入亞太地區(qū)主題公園前 20 的榜單。該 13 家主題公園2015年游客接待量達到6,204.10萬人次，較2014年上升16.58%。在巨大的休閑娛樂市場的帶動下，我國主題公園發(fā)展迅速，一批規(guī)模較大、具有重大影響力的主題公園項目陸續(xù)建設(shè)，持續(xù)促進商業(yè)照明行業(yè)的發(fā)展。

　　六、影響行業(yè)發(fā)展的有利和不利因素

　　1、行業(yè)發(fā)展的有利因素

　　（1）政策鼓勵與支持為本行業(yè)帶來良好的政策環(huán)境

　　從節(jié)能環(huán)保和提高制造業(yè)核心競爭力的角度出發(fā)，國家大力扶持本行業(yè)的發(fā)展，先后出臺了多項產(chǎn)業(yè)政策分別在產(chǎn)業(yè)配套以及下游市場等方面給予行支持和鼓勵，為商業(yè)照明行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的政策環(huán)境。

　　在產(chǎn)業(yè)配套方面，國家先后頒布了《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導目錄（2011 年本） 》（2013 年修訂） 、 《半導體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》 、 《能效“領(lǐng)跑者”制度實施方案》 、《中國制造 2025》 、《國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十三個五年規(guī)劃綱要》、 《關(guān)于引導企業(yè)創(chuàng)新管理提質(zhì)增效的指導意見》以及《戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)重點產(chǎn)品和服務(wù)指導目錄》（2016 版）等產(chǎn)業(yè)政策，有效推動了商業(yè)照明節(jié)能化、多樣化、系統(tǒng)化發(fā)展。 在下游市場方面，國家先后頒布了《國家新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃（2014－2020年）》、 《關(guān)于推進線上線下互動加快商貿(mào)流通創(chuàng)新發(fā)展轉(zhuǎn)型升級的意見》、 《關(guān)于積極發(fā)揮新消費引領(lǐng)作用加快培育形成新供給新動力的指導意見》、 《國家發(fā)展改革委、工業(yè)和信息化部關(guān)于實施制造業(yè)升級改造重大工程包的通知》、 《關(guān)于開展消費品工業(yè)“三品”專項行動營造良好市場環(huán)境的若干意見》、《國務(wù)院辦公廳關(guān)于推動實體零售創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的意見》 等一系列政策，促進品牌服飾、品牌家居家紡、購物中心、主題公園等行業(yè)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、強化品牌建設(shè)、發(fā)展專業(yè)連鎖，推動了商品式、體驗式商業(yè)照明在下游市場的應用，有效促進了商業(yè)照明行業(yè)的健康發(fā)展。

　　（2）各種商品式、體驗式商業(yè)經(jīng)營面積快速增加為商業(yè)照明行業(yè)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)

　　隨著城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和產(chǎn)業(yè)布局調(diào)整，我國城鎮(zhèn)化水平進入快速發(fā)展的時期，城鎮(zhèn)化率由 2005 年的 42.99%提升至 2016 年的 57.35%。

　　城鎮(zhèn)化水平的提高，帶動了區(qū)域經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展，各種商品式、體驗式商業(yè)市場迅速成長，零售業(yè)、酒店業(yè)、餐飲業(yè)、娛樂業(yè)等所屬經(jīng)營面積快速增加，其裝修和后續(xù)經(jīng)營為商業(yè)照明行業(yè)的發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。2008 年我國商業(yè)營業(yè)用房新開工面積為 9,321.15 萬平方米，至 2016年已增長到 22,316.63 萬平方米；2008 年我國商業(yè)營業(yè)用房竣工面積為5,488.58 萬平方米，至 2016 年已經(jīng)達到 12,518.08 萬平方米。

　　隨著商業(yè)經(jīng)營場所的不斷增加，在消費者更加注重消費體驗、追求品牌和文化內(nèi)涵等因素的推動下，各類企業(yè)逐步將品牌建設(shè)作為其經(jīng)營管理重點，著重提升品牌檔次和打造完善的消費體驗環(huán)境，進一步刺激了商業(yè)照明的市場需求。

　　（3）商業(yè)企業(yè)競爭的激烈化，為專業(yè)商業(yè)照明企業(yè)提供市場需求

　　生活水平的提高和消費需求的升級，帶動了商業(yè)行業(yè)競爭日益激烈化。以服飾行業(yè)為例，根2016 年中國服裝市場前30大企業(yè)市場占比17.6%，其他企業(yè)占比82.4%，服裝行業(yè)市場中大量企業(yè)充分競爭，集中度較低，不斷涌現(xiàn)的品牌服飾企業(yè)以個性化的品牌形象和產(chǎn)品滿足細分市場的客戶需求。

　　商業(yè)照明以系統(tǒng)照明設(shè)計為核心，根據(jù)經(jīng)營場所的品牌定位、風格特征、裝修布局，結(jié)合照明系統(tǒng)配套產(chǎn)品的應用，通過對光影環(huán)境的整體建設(shè)來強化品牌特征，并實現(xiàn)對整個消費環(huán)境和重點產(chǎn)品的烘托和渲染，從而達到提升品牌形象、優(yōu)化消費體驗的目標。隨著商業(yè)企業(yè)競爭的日益激烈，越來越多的商業(yè)企業(yè)重視到商業(yè)照明通過光影環(huán)境的營造在提升品牌形象、展現(xiàn)產(chǎn)品特點上的重要性，對照明效果提出了更高的專業(yè)化要求，促進商業(yè)照明行業(yè)的發(fā)展。

　　（4）商業(yè)照明行業(yè)專業(yè)化，為整體解決方案服務(wù)商帶來發(fā)展機遇

　　傳統(tǒng)的商業(yè)照明采用由商業(yè)企業(yè)自行采購照明產(chǎn)品并安裝的操作模式，因經(jīng)營場所數(shù)量少、照明設(shè)計要求低、照明產(chǎn)品種類有限等原因，這種零散的操作模式可以滿足當時的商業(yè)照明需求。

　　隨著商業(yè)競爭的激烈化和商業(yè)經(jīng)營的規(guī)模化發(fā)展，對經(jīng)營場所統(tǒng)一、鮮明的品牌形象提出了更高的要求，也對商業(yè)照明服務(wù)效率和效果提出更大的挑戰(zhàn)，商業(yè)照明開始關(guān)注于營造舒適的消費和體驗環(huán)境，逐漸形成“引導消費行為”、“促進品牌建設(shè)”、“提供一體化服務(wù)”等顯著有別于其他照明細分領(lǐng)域的專業(yè)化特點。商業(yè)照明設(shè)計涉及大量專業(yè)知識，不僅要求掌握專業(yè)的設(shè)計技巧，還要了解配套產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)，同時優(yōu)質(zhì)的售前溝通、物流配送、安裝指導和售后服務(wù)也是確保照明效果的前提，能夠為客戶提供全國范圍內(nèi)的包括照明系統(tǒng)方案設(shè)計、商業(yè)照明技術(shù)研發(fā)、配套燈具生產(chǎn)制造、產(chǎn)品物流配送、售后技術(shù)服務(wù)支持的一體化服務(wù)的供應商成為了商業(yè)企業(yè)的首選。

　　（5）科學技術(shù)的進步，為商業(yè)照明行業(yè)未來發(fā)展提供了強勁動力

　　隨著技術(shù)的進步，商業(yè)照明系統(tǒng)設(shè)計、系統(tǒng)配套產(chǎn)品呈現(xiàn)專業(yè)化和多元化的發(fā)展趨勢，同時商業(yè)照明系統(tǒng)呈現(xiàn)多功能化、節(jié)能化、環(huán)保化、 智能化的發(fā)展趨勢，從技術(shù)層面為商業(yè)照明行業(yè)的快速發(fā)展提供了強勁的動力。

　　① 商業(yè)照明系統(tǒng)設(shè)計方面

　　20 世紀 80、90 年代的商業(yè)照明是以貨品的照明為設(shè)計核心內(nèi)容的“照明產(chǎn)品” ，隨著商業(yè)照明客戶需求的變化，商業(yè)照明系統(tǒng)設(shè)計更加側(cè)重通過光影效果的塑造來提高服務(wù)水平和展示品牌形象， 強調(diào)室內(nèi)設(shè)計和照明設(shè)計與品牌形象建設(shè)和營銷策略的聯(lián)系,即“照明環(huán)境” 。在將來，隨著商業(yè)市場的充分競爭，商業(yè)照明將不僅局限于照明產(chǎn)品和環(huán)境， 而將更多地考慮將照明與消費者本身的表現(xiàn)和互動結(jié)合起來，照明設(shè)計將更多地從系統(tǒng)角度去考慮光線的變化和控制，巧妙地將照明的技術(shù)和藝術(shù)相結(jié)合，展現(xiàn)出眾的光影效果，在整個費和體驗過程中起著重要的促進作用，即“照明顧客”和“照明過程” 。

　　②商業(yè)照明系統(tǒng)配套產(chǎn)品方面

　　商業(yè)照明系統(tǒng)配套產(chǎn)品伴隨著技術(shù)的進步和新材料的應用，從產(chǎn)品類型上，經(jīng)歷了從單純的照明器具到以照明器具為主配合顯示屏和光電標識產(chǎn)品的發(fā)展歷程；從產(chǎn)品光源上，呈現(xiàn)出 LED 燈、陶瓷金鹵燈和熒光燈等多種電光源并存的格局。多元化的配套產(chǎn)品豐富了商業(yè)照明系統(tǒng)的實現(xiàn)手段，系統(tǒng)提供商可以結(jié)合不同配套產(chǎn)品和電光源的特點， 通過配套使用為客戶提供多元化的商業(yè)照明整體解決方案，滿足客戶經(jīng)營場所和商品展示的多元化需求。

　　同時，以飛利浦、GE 和歐司朗為代表的跨國光源電器制造企業(yè)和歐美日韓臺等領(lǐng)先的 LED 企業(yè)逐步在中國建立生產(chǎn)基地， 本土 LED 龍頭企業(yè)也在市場競爭中逐漸積累規(guī)模和技術(shù)優(yōu)勢，有效完善了商業(yè)照明行業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)配套體系，使得行業(yè)中企業(yè)可以穩(wěn)定地獲得各類高性價比的電光源、燈用電器及配件，有效保證了商業(yè)照明系統(tǒng)的品質(zhì)、降低了上游部件采購成本，為行業(yè)的發(fā)展帶來了新的發(fā)展機遇。

　　② 商業(yè)照明系統(tǒng)方面

　　商業(yè)競爭的深化在促使商業(yè)企業(yè)以品牌化、差異化策略贏得市場競爭的同時，還提高了其加強日常經(jīng)營成本控制的動力。商業(yè)照明的采購成本、電費等運營成本，以及售后維修的采購成本和時間成本是照明方案總成本中的重要構(gòu)成，因此商業(yè)照明系統(tǒng)的節(jié)能化和服務(wù)化將更能符合下游客戶的使用需求，帶動商業(yè)照明行業(yè)向更高端的服務(wù)模式發(fā)展。從技術(shù)層面更加匹配下游客戶照明需求，增加所提供的照明產(chǎn)品和照明服務(wù)的技術(shù)含量和附加值，商業(yè)照明系統(tǒng)解決方案的需求為行業(yè)的長期發(fā)展帶來動力。

　　2、行業(yè)發(fā)展的不利因素

　　（1）資金來源渠道有限，后續(xù)發(fā)展?jié)摿κ艿街萍s

　　商業(yè)照明行業(yè)內(nèi)企業(yè)絕大多數(shù)為民營企業(yè)， 資金來源主要為企業(yè)留存收益的滾動投入和銀行間接融資，融資渠道單一，導致企業(yè)規(guī)模不能持續(xù)擴張，較好的投資項目實施較為困難，行業(yè)內(nèi)企業(yè)的后續(xù)發(fā)展?jié)摿κ艿街萍s。同時，由于企業(yè)的資金短缺，行業(yè)內(nèi)企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)、新技術(shù)研發(fā)水平也較難以與下游客戶日新月異的需求達到同步，對行業(yè)內(nèi)企業(yè)的中長期發(fā)展形成瓶頸。

　　（2）缺乏規(guī)模優(yōu)勢及產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同效應

　　目前，本行業(yè)市場集中度較低，大多數(shù)企業(yè)產(chǎn)能規(guī)模均較小，整個行業(yè)內(nèi)具有規(guī)模優(yōu)勢的企業(yè)相對較少，且只有少數(shù)企業(yè)具備較強研發(fā)設(shè)計、技術(shù)創(chuàng)新、定制化制造和全程化技術(shù)服務(wù)能力。因此，行業(yè)整體難以獲得產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同效應，不利于行業(yè)整體競爭力的提升。

　　七、行業(yè)發(fā)展趨勢

　　1、下游客戶對商業(yè)照明專業(yè)設(shè)計水平的要求日益提高

　　商業(yè)照明行業(yè)面對下游商品式商業(yè)、體驗式商業(yè)的眾多細分市場，由于各細分市場商業(yè)模式、經(jīng)營業(yè)態(tài)的不同，商業(yè)照明如何在各細分市場實現(xiàn)“引導消費行為”的方式也大相徑庭。例如在品牌零售領(lǐng)域，重點在于如何突出商品展示效果；在購物中心領(lǐng)域，重點在于如何構(gòu)建舒適的購物環(huán)境來保持人流量；在星級酒店領(lǐng)域，重點在于如何分別滿足住宿、用餐、會議、娛樂等各區(qū)域照明需求并使之融于統(tǒng)一的酒店風格下。細分市場的照明要求，在豐富商業(yè)照明設(shè)計內(nèi)涵同時，進一步細化了不同應用領(lǐng)域?qū)ι虡I(yè)照明系統(tǒng)的專業(yè)化設(shè)計要求。因此，下游客戶要求供應商不僅要保證所提供照明器具的技術(shù)指標和質(zhì)量要求， 還要具備對下游細分市場的深入了解，進而提供符合其需求的專業(yè)化商業(yè)照明設(shè)計方案。

　　2、日趨激烈的品牌競爭要求商業(yè)照明企業(yè)具備更高的快速響應能力

　　商業(yè)品牌的市場競爭瞬息萬變，無論商品式商業(yè)、體驗式商業(yè)均必須隨時根據(jù)市場情況調(diào)整其品牌戰(zhàn)略和經(jīng)營策略，尤其是品牌零售行業(yè)，其消費群體面臨替代商品和品牌較多，品牌零售企業(yè)更要根據(jù)競爭對手情況和市場需求情況，快速對其零售終端數(shù)量、店面形象升級做出適時調(diào)整，避免錯失市場機遇。在此情況下， 商業(yè)照明企業(yè)一方面要根據(jù)客戶需求迅速提供與其品牌形象相契合的照明設(shè)計方案，并為之推薦適合的照明器具，另一方面要保證快速的產(chǎn)品供應、物流配送和技術(shù)指導， 促使客戶品牌戰(zhàn)略和經(jīng)營策略的調(diào)整可以于第一時間在光影效果營造方面得到落實和體現(xiàn)。 因此， 未來具備更高快速響應能力的商業(yè)照明企業(yè)，將進一步受到下游客戶的青睞。

　　3、下游一體化服務(wù)需求導致商業(yè)照明企業(yè)與客戶關(guān)系更為緊密

　　本行業(yè)的發(fā)展是產(chǎn)業(yè)分工的必然結(jié)果， 下游客戶所需的商業(yè)照明一體化服務(wù)將使之與商業(yè)照明企業(yè)的合作關(guān)系更加穩(wěn)定。首先，細化分工使下游客戶將主要精力投入到商品銷售、服務(wù)提供和品牌維護等核心業(yè)務(wù)，一方面可有效降低其整體經(jīng)營成本、提高企業(yè)運營效率，另一方面可獲得更為專業(yè)的商業(yè)照明服務(wù)，下游客戶一般有意愿選擇專業(yè)的商業(yè)照明企業(yè)為其提供服務(wù)；其次，下游客戶在選擇商業(yè)照明供應企業(yè)時往往要對其進行苛刻的供應商資格認證， 這種認證的程序嚴格、時間較長且認證成本較高；最后，隨著認證完成，二者對品牌建設(shè)所需照明效果的溝通、后續(xù)服務(wù)方式的確認還需要較長時間的磨合期，下游客戶更換商
品照明供應商的機會成本較大，客戶黏性較大。

　　4、照明產(chǎn)品配套能力的重要性日益凸顯

　　高水準的商業(yè)照明設(shè)計理念和方案，需要依托高質(zhì)量的照明產(chǎn)品實現(xiàn)。在照明器具質(zhì)量方面，商業(yè)照明企業(yè)需要建立高質(zhì)量的供應商體系，保證采購的光源電器等部件符合下游客戶質(zhì)量要求；在照明產(chǎn)品生產(chǎn)方面，商業(yè)照明企業(yè)需要在內(nèi)部建立起高標準的燈具生產(chǎn)體系， 保證上游標準化的部件可以高質(zhì)高效地轉(zhuǎn)化為符合設(shè)計方案個性化要求的照明產(chǎn)品， 同時， 即使是同一家客戶的同一張訂單，具體產(chǎn)品的種類、型號、標準依然不盡相同，商業(yè)照明企業(yè)還必須具備柔性化生產(chǎn)、 全面化供給的能力； 在供給規(guī)模方面， 商業(yè)照明企業(yè)必須備一定生產(chǎn)規(guī)模，從而保證產(chǎn)品供給、降低生產(chǎn)成本，為下游客戶提供更大價值。因此，照明產(chǎn)品配套能力的高低，直接影響了商業(yè)照明企業(yè)設(shè)計水平的落實程度和最終服務(wù)質(zhì)量，其重要性日益凸顯。

　　5、商業(yè)照明的節(jié)能、綠色、環(huán)保、智能特性將更受市場關(guān)注

　　商業(yè)照明客戶對節(jié)能、綠色、環(huán)保、智能的特性要求日益提高。出于下游客戶成本控制的要求，行業(yè)內(nèi)企業(yè)需加大力度綜合應用 LED、陶瓷金鹵燈等高效光源，突出商業(yè)照明系統(tǒng)整體的節(jié)能環(huán)保屬性，有效降低客戶運營成本；同時，針對消費體驗要求的提升，行業(yè)內(nèi)企業(yè)需在光源應用方法創(chuàng)新、定制化燈具開發(fā)等方面，突出綠色環(huán)保屬性，避免光污染、熱輻射、材料污染等對最終消費環(huán)境的影響，進而打造節(jié)能、綠色、環(huán)保、智能的商業(yè)光影環(huán)境。

　　從能源成本角度看，LED 照明器具和陶瓷金鹵燈具、傳統(tǒng)白熾燈相比，經(jīng)濟優(yōu)勢較為明顯，促使其未來在下游客戶的大規(guī)模推廣使用成為一個趨勢。在保持同等店鋪照度的前提下，以一個 200 平方米的零售店鋪商業(yè)照明能源成本為例，可簡要測算如下：

數(shù)據(jù)來源：公開資料、智研咨詢整理

　　注 1：不同燈具的功率依據(jù)當前市場上的品牌客戶店鋪主流燈型確定。

　　注 2：在保持店鋪照度一致的前提下，依據(jù)不同燈具的單燈光通量，由專業(yè)設(shè)計人員確定布燈系數(shù)。

　　注 3：根據(jù)店鋪每天經(jīng)營時間 12 小時進行測算，全年照明小時數(shù)約 4,400 小時。

　　注 4：商業(yè)用電單價以 1元每度為基礎(chǔ)進行測算。